根据消费行为的人群不同，我们将消费人群分为六大类：婴幼儿消费群体、少年儿童消费群体、青年消费群体，老年消费群体，女性消费群体和男性消费群体。在这当中，消费能力榜首的是女性消费群体，紧随其后的就是婴幼儿和少年儿童的消费群体。

相比较下，孩子的钱其实很好赚，可是为什么有一家童装品牌却是连月亏损状态，品牌甚至慢慢退出了大众的视野，究竟是什么原因呢？

一、第一童装品牌

这家童装品牌就是位于深圳的安奈儿公司。安奈儿公司追求优质的面料和舒适的材质的特点，让它一度成为人们心中最喜爱的童装品牌公司之一，它的创立史也是大家津津乐道的话题。

年11月，一个名叫安尼尔童装店在深圳有名的华强北女人世界百货正式开业了。在当时人均平均工资元的时候，安尼尔的创始人曹璋拿出了元的启动资金，在寸土寸金的深圳开启了童装店。开业当天这家店的业绩也没有让人失望，凭借着超好的地段以及新颖的款式，成交额一天达到了万元。

这对于曹璋而言，只是预料之中的事。自己毕业于中国纺织大学机械专业工作后，又积累了有关服装行业的技术、业务、采购等工作，可以说是理论和实践的有效结合了。

经过三年时间的磨练，曹璋的安尼尔童装店逐步走出个体化经营模式，进入品牌化发展路线。安尼尔也改名，注册叫做了Annil安奈儿品牌。随着自己公司的规模小有起色后，原本的生产特点和条件不再满足企业未来的发展和现状。于是曹璋委托承揽企业以外发加工的方式，将开始小批量生产Annil安奈儿品牌童装。

这招很快奏效，年的时候安奈儿以连锁加盟的方式，在全国对自己的品牌进行快速的推广。为了能够让全国大众彻底对安奈儿的质量放下心来，安奈儿率先在国内童装行业通过了质量认证体系，这样一来迅速打开了国内的市场。

打好国内“地基”后，曹璋很快把目光放在了国外市场，将业务范围向外扩展了。这次不仅仅是一次安奈儿的业务拓展，还给安奈儿的经营带来了一次提升。

让曹璋认识并学习到营销的重要性。立马改良了安奈儿的终端形象，成功地将安奈儿首支广告放在了中央电视台播放，加深了国民对品牌的印象以及信任感。随后更是请来了明星为自己代言，成为了国内A股童装的第一股。经过二十余年的发展，安奈儿成为了国内第一的童装品牌。

二、什么原因

这样看来，曹璋只需要好好经营安奈儿，假以时日安奈儿会给他带来不小的荣誉和财富，可是为什么近半年的时间里安奈儿亏损了万呢？

价格太贵。能让消费者放弃多年选择品牌的原因里，一定会出现品牌定价太高的原因。现代人月平均收入肯定是比上世纪90年代的平均收入高，但为什么会让现在人觉得安奈儿自己消费不起了呢。

因为安奈儿现在定位是中高端儿童童装企业。甚至更多时候，对外推出当季儿童服装时，安奈儿是以价格更贵的儿童服装作为当季主打的款式。

意味着很有可能安奈儿失去了中等收入家庭及以下的大部分客户，剩下面临的顾客群体，安奈儿是否能触碰到他们购买童装的要求就显得尤为关键了。

设计落后，质量跟不上。有网友反映，安奈儿最近衣服的款式和质量都大不如前。可以理解明码标价，哪怕价格贵自己能够接受也不是什么大问题，但有些人潜意识会认为高价格就会有好质量，毕竟谁都想要物超所值。

况且设计款式一点都不新颖独特，满大街都是差不多款式的衣服，在别人眼里又怎么看出安奈儿的品牌价值呢？甚至要是被人错认为穿的是“地摊货”，那不就等于自己买罪受吗？

童装换新速度太快。要知道小孩子就像是疯长的“禾苗”，身体变化是非常快的，身高没有定型，就意味着衣服只能穿一段时间，这点对于一部分有能力购买安奈儿的中产家庭来说，一点都不划算，没有性价比。

孩子穿两年就换一批衣服，要是重新购买并且件件都是高端童装，也是不小的负担。一年四季，固定至少五套衣服，如果是高端童装，价格就没有哪个季节比哪个季节少了这么一说，只可能是一个季节比一个季节贵。闲置的衣服在家占空间，想要转手卖高点出去的可能性很少。

受疫情影响的行业现状。这几年疫情反反复复的出现，给各行各业都造成了不小的打击。安奈儿继续走中高端童装路线，能买账的人越来越少。大疫之年，更多人会减少开销，有计划地花钱了，还会有人选择存上一笔钱，等到了停工停产的时候能够帮助到自己，度过没有收入的日子。

综合以上四个原因以及其他大小的因素，安奈儿才会出现了亏半年损万的现象，其主要原因离不开价格不符合大部分消费人群，如果不及时做出，可能会面临更严重的情况。

三、总结

婴幼儿消费群体和少年儿童群体的钱，虽然依旧占据消费人群的大部分，但由于社会环境因素的影响，导致人们的消费观念发生了改变，加上安奈儿自身的定位不切合主流消费人群的需求，才会让人感觉孩子的钱不再好赚了。你们买过安奈儿童装吗？现在是否还是它的忠实客户？