当前位置: 服装加工 >> 服装加工市场 >> 那些你不知道的服装批发进货内幕分析
中国的电商行业发展如火如荼,众多服装批发网站也应运而生,大家都想从中分蛋糕。相比拎着大包小包去传统的服装批发市场,网上批发省时省力,价格跟线下市场相差无几,因此受到了大多数人的青睐。现在的批发网站,很多都会设定最低批发价,不会让市场肆意定价形成恶性竞争,所以很多服装经销商都倾向于批发网站。值得推荐的服装批发网站有很多,但是要看自己的需求,有的网站是货源比较全面,有的售后服务贴心,有的支持平台多,怎么选就取决于自己的需求了。
1、做服装生意心得
俗语说:夏天南货北上、冬天北货南下。原因主要是南方夏早、长、热,北方冬天
早、长、冷。
服装销售方式主要有:品牌专柜专卖、大众服装、外贸、直销,另外就是一种不成熟的做法,夹在品牌和大众之间,不伦不类。
2、什么叫“炒货”?
炒货有轻有重,轻的只是代理,名正言顺,而且大多数批发商都是代理的,重的直接就是拿别人代理的东西,自己拿到另外一个市场来批发。
做二级批发的人一定要弄清楚,要识别炒货,否则你到广州去进货,两个市场相隔十几公里,价格却是相差甚至,你碰到炒货的拿回去的货再批出去的价格,就会发现和自己同一个市场的竞争对手的批发价会你的进货价。
3、还是炒货
外贸服装的著名品牌也有假货。外贸服装的价格相差巨大。有的地方出手是十几元,有的地方出手是一百多元。能批这么价格,无非是借品牌之名牟取暴利。当然拿这么贵的外贸货的一般都是商业旺铺,他们转手也是牟取暴利,最终埋单的是消费者。
4、现在工厂都停产,库存的服装够中国人穿十年。你信吗?你不信,我信。
正规厂家二十五以上做出来的,他十元左右就能批发。这个市场只有消防通道才可以上去,不是熟客或介绍的是不知道的。因为厂家用的是批量布,而这位供应商是私人小作坊,用的是布碎,所以做出来要比别人的便宜。
做服装讲的是齐色齐码。一个款式,一般都两个色以上,多的近十个色,每个色又分好几个码。但是批量布和布碎还是有一定的优势区别,批量布成批生产,可大规模,碎布一般只能做数百件。但数百件对于小作坊来说也是足够了。大规模的生产出来然后分销出去,讲的是批量。
5、做服装一定要相信齐色齐码。
当然,要的是畅销的颜色,码数吧,可以根据当地消费群体,一般选择两头少,中间多,如加大、大、中可以这样分配采购件数:1、2、1
衣服的生产情况是这样,一般冬天的衣服是在五月到七月份做的,夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。留意一下,一般秋冬季的服装展览会或博览会是在六月或七月初开的,春夏季是在十二月或一月开的。厂家的订货会也通常是在这个时间。
6、服装批发市场线索大众服装,有别于品牌服装。
中国大的批发市场主要是指大众服装批发,品牌也有专业的批发市场,他们走的是代理的多,不太一样。在珠三角一带,有很多百货超市之类的商场,除了档次高一点的商场或名气比较大的商场是经营品牌之外,很多商场都有经营大众服装,有的称之为服装超市。
其实很多人到广州东来进货,不知所然。还有,消费者也是对服装内幕知之甚少。比如说冬装,武汉过来的假羽绒服,沙河的就有得进,这就是前面说的炒货。更有甚者的炒货就是。武汉的假羽绒到了沙河再到东莞石龙西H,转了多少手?也有很多武汉假羽绒直接到广东批发市场,三十元的炒到四十五,四十的炒到七十。
十三行的商家最看不起沙河的了。白马城的定位高,走的路线不一样。但也有部分人鱼龙混珠,比如说从十三行弄来换一下唛和吊牌,有的干脆不换。
7、莞式服务依旧精彩
虎门是一个镇,没有虎门这个村名,镇行政所在地是太平村吧,所以人家一般不说去虎门而是说去太平,太平的富民,强势是女装,有大量原产的,也有代理的或者说是炒货的,也有大量外贸的。
一般去采购,商户都要弄清楚你是做什么的,是做商场的还是做批发的,还是做商店的,还是个人来零买的。比如你是湖南来的,你说在长沙做批发的,如果你不熟悉长沙的批发市场,你是骗不了人家的。
我在这里所说的板,就是消费者通常所说的款,做服装的一般称为板,武汉做假羽绒的,广州的十三行女装或牛仔,还有沙河的最原始的批发商,好多是靠一个板的或几个板发家的。
8、深圳的外贸服装具体哪里拿货好?
深圳的外贸批货的商户,有数千家之多,光是近十个专业批发市场就有好多,还不包括藏在各栋写字楼、住宅楼的数百家。每个地方的服饰来源不一样,每个商户的销售理念不一样。
外地大客户做转手的,可以在深圳一手货主里拿到很便宜的货,因为他是大批量要的,而且他有途径分销出去。
9、服装的市场很乱,乱在生产过剩。
大众女装越来越少人做。因为更新快,过迟快,板多,库存清货压力大。但品牌女装永远都是大多数的。大众男装做的人多,相对于女装,除了衬衫之外,没有更多库存清货压力。
不少人倾向于做童装。童装相对来说,是好做。但好做与不好做是相对而言的。中老年装也好做,内衣也好做,男装也好做,女装也好做,牛仔也好做,就看怎么做。除了专业之外,还要看运气。
10、唛和吊牌里面的道道
已注册的商标品牌外,唛和吊牌归商标所有人所拥有,按道理,他找什么衣服过来都可以挂上自己的唛和吊牌。别人挂他的,就是违法。只要是不注册的,唛和品牌随便挂,也不涉及违法。有一些通用的唛和吊牌,厂址是没有的,电话是没有的,谁都可以买来挂。当然,也有有厂址和电话的,但地址和电话都是假的,这样的吊牌也是通用的。服装市场档口附近就是市场改裤脚的地方,也时不时可以看见换唛的。
品牌公司有自己定点工厂,但不管怎么样,一个品牌出来的服装有很多个系列。负责的品牌公司会找好的牛仔工厂或羽绒工厂加工自己的商品,但是,但是有些公司则从批发市场上采购回来挂上自己的唛和吊牌。
11、服装批发物流
批发市场都有很多物流,你只要把地址给他,就可以了,运费都可以到付,如果拿货回去做二级批发的,货量较大,一般很难当面点货,一般这样,批发商经常会故意塞错板塞错色或塞错码的。如果商场来拿货更加不得了。你点一万元的货,供应商有可能会塞两万的货,因为是赊销,先把货推出去,再慢慢收钱。要是回到商场验货,发现你点的货可能超过百分之八十都不对板时,你打电话告诉他,他会说,你先卖,卖不了再说。
选物流就很关键。选对物流成本就很低,省不少的钱。短袖T恤,发往五百公里到七百公里的地方,便宜的时候一件不到一毛,多的时候,一件一毛三四都有。当然,一次性发货多一点,平摊运费就少一些,发货少,平摊运费就多一点。
12、服装的消费群体世界第一,门槛低,水很深。
两件一样的衣服,就等同于双胞胎,老大名叫耐K,老二叫大路,老大命好,身价数百近千,老二则贱,不过一百。刚开始做服装的人总是往好的方面想,诸如上面的说法,是人就要穿衣服。做服装很简单,到处都有批发市场,最简单的做法就是到批发市场拿货,去别的地方以进货价的倍数来销售出去。最便宜的做法就是摆地摊,先拿几百元的便宜货一摆就行,要不开一个存货量不多的网店。雇几个信得过的人专门做摆地摊,这样的生意操作也不错,你雇几个人的意思就是地摊连锁了。当然要搞好搞大一点就几十万,大一点就上百万及上千万。
在珠三角搞大型的服装超市场,门槛也不高,就是交个入场费和押金,装修的钱付一点剩下的欠着慢慢还,货架的钱付一点剩下的欠着慢慢还,还有的是,二十万的现金甚至可拿二百万的货回来。一样的道理,欠着钱慢慢还,当然这一点得在业内有好的人缘。如果全部要现金的话,二三百万投资,实际上操作,五十万投资就行了。
13、很多服装价值低于价格
为什么有的衣服会那么便宜?本来是二十元的衣服,到后面有厂家或批发商愿意以十元出手,不是少量,而是大批量的出手,便宜也就是这样来了。谁叫中国这么多服装厂家。
按理说,一件衣服摆在货架上,人家商户每天都要发人工,交税交铺租,出利息,衣服摆得越久,成本越高。实际操作上,商户为了甩掉这个成本日益上涨的衣服,并换回一定的资金,最终不得已廉价出差,除之而后快。
14、外贸货源和经营理念
南都报特区报晶报等的分栏广告也有很多外贸服装的。有些广告,说什么一元起批二元起的,基本是吸引人来看货的,那些东西是垃圾。
服装有的人做得好有的人做得不好,这是事实。如果做低端,就有进货成本的问题,是一个进货渠道的问题。竞争对手十元进的货,自己十一元进,哪有不败之道理。
做服装也不要想得太长远,要做就做能赚钱的生意,今天这个品牌能给你带来利益,就做这个品牌。但是,要知道,这个品牌未必是永远的,这个品牌未必永远信任你这个代理商。尤其是刚刚想投资做服装的,老是在想做什么品牌才能长期赚钱。有十几二十几年不倒的品牌,但这些品牌不是每个人都可以得到的。服装店的定位,最好是定位现在能赚到钱的,不要这样定位:暂时可能赚不到钱,现在做招牌,揽客人,以后就好做了。现在做真正盈利了,再想办法如何延长自己的盈利时间,一年两年五年,一直下去。
15、服装批发好不好做?
总体环境不好,再怎么不好做,也总是有人赚了不少钱,再怎么好做,也总是有不少贴钱。定位、眼光、货源,还有运气,是做好服装的几个主要因素吧。当然还有选货的技巧和销售的手法以及资金实力等等,一个人的眼光及运气都具备时,就代表盈利。
服装的门槛低,很多是没法找到别的生意而做服装生意的,有的是钱多没处用,有的是为了做服装生意而做服装生意。什么定位什么货源还没有搞清楚就贸然入市。去采购时现场拿货的话,一定要把自己下单的东西拿好,然后去验收。一件一件衣服来,小心批发商乱塞货。做加盟专柜好还是做大众服装好?这个没有定式,各有各的好,各有各的不好,做前不知道,做后赚不赚钱才知道,赚了钱才是好,不赚钱就是不好。
16、服装批发老板身价高
一个大商场做的童装,没有一个几十平米的童装店做的多。二千平米的服装超市一天的营业额,没有一百平米的阿迪专卖店多。做服装真的不能比。
做品牌的,买一些名头回来,诸如十大新秀品牌,十大受欢迎品牌等等。所以消费者信衣服有没有给自己感觉就行了,千万别信这些乱七八糟的名头。品牌的资金还好运作了,又不铺货,先收订金,现金发货。加工厂包工包料,还可以压一下加工费。
17、不管怎么样好,多走走,多看看
散货拿货肯定与打包拿货有价差。所谓散货拿货是指零售店的少量拿货。打包拿货指的是二级批发的批量拿货或商场的现金批量拿货。首先要学会辩别炒货。你怎么跟炒货的讲价?对方怎么让步,你都是拿高价了的。
炒货的当然是挑选可以卖得出去并可以抬高价钱的货来卖了。加工厂出来的,有竞争,讲成本,怕库存,赚的是辛苦钱,靠的是量。炒货的,讲的是投机,没有库存之忧,投入少,赚的是差价。
18、话多必失,言多必过
货最担心的是炒货,最担心的是本地内的炒货。异地炒货是一种正常的商品流通状态。
这时候适合不适合介入服装行业,回答是:无论什么时候都有人介入服装行业,无论什么时候,都是有人赚有人亏。介入服装行业不能光凭有钱投资,找一份生意做而进入。要凭眼光,货源和运气。
19、服装加工厂
自己的加工厂,自己做衣服,自己卖。至如怎么卖是各自己加工厂的事,有的一年卖几十万元,有的一年卖几百万元,有的一年卖几千万元,等等。
自己的加工厂,自己做衣服,自己卖,别人有单来也帮别人加工。象一些小的作坊集中在某一区域,如果某一个作坊接了一个很大的单,又赶货期的话,那么,相互间的协同加工。
自己的加工厂,只做别人的衣服,别人有单来就做 自己有公司,注册有品牌,有下属的加工厂。如果下属的加工厂产能及技术和设备满足不了的时候,就外发加工。
自己有公司,注册有品牌,但没有自己的加工厂,自己下单到不同的加工厂。
20、同衣不同命
历来都是这样的,做二十元左右的批发商看不起做十元几元的,说他们是垃圾货,做高端的看不起中端,说他们是大路货。中端的有中端的走货渠道,低端的有低端的走货渠道。
品牌公司的货比这些最低端的工厂出来的稍为好一些,但价格贵了很多。这里面就有很多费用了,老板投资的费用,设计师的费用,业务员的费用,工商税收等费用,N个环节中的可能出现的回扣的费用,商场的费用,及其它运营费用,包括压货尾货的损失的费用都打到成本里。
21、市场瞬息万变,互相拖欠
做衣服贸易赚来的每年五六十万,还不够贴两家工厂。工厂的很多开支都看不见。他说今年打算把加工厂转掉,专做贸易了。光做贸易的话,这边进,那边出,赚个差价。衣服有问题就找工厂。工厂的很多开支都看不见。他说今年打算把加工厂转掉,专做贸易了。光做贸易的话,这边进,那边出,赚个差价。衣服有问题就找工厂。当然,他说这个赚是贸易纯利了,什么压货及走款都算在成本里面了。三年来,他公司被走掉的款有五六十万。所谓走款就是赊帐铺货下去,货款收不回来的。
22、做生意要懂得控制成本
服装都讲板形,即板形要好,个人通俗理解为,看着舒服,穿着舒服。
低端的加工厂,一百人,就算做最简单的圆领T恤,工人的工价是几毛钱一件。出货量大时,一个工人一天可以做几百件,工钱相当可观。这点省几毛,线头不剪又省一点工钱,包装差点又省一点材料钱。就这么省,量一多,一年可以省一辆宝马出来。
23、生意越来越难做,也就越来越考验人。
订单大的批发商,要么自己拿板给工厂要么看到工厂的板自己下单,价钱基本上没什么好谈的了。每一种面料辅料,每一道工序多少工价,都一清二楚。
资金很重要。但板及渠道更重要。很多做服装的本意是提供自己或家人亲戚一个工作,养一个人或养成一个家。实际上,眼光、定位、货源及运气不到位,不仅不能如愿,反而会亏损。一批也是,投点钱进去,找个档口,然后找板找加工厂生产,要么加工厂包料,要么自己包料,很简单。但有的就是做不下去,有的就做起来。多种原因,板是一个十分重要的原因。人都不能做到未卜先知,小的批发商,多做几个板,走量的机会也多,但压货的风险也大。
24、小的加工厂或小的一批极少敢做很多板
在国内偏远的片区做服装公司,在广东这边找加工厂加工,这个不可行。要做就在广东这边做,除了主打那个片区的市场外,还可以做一下全国的市场。
普通的库存尾货还是有很大的市场,每一层次的货都在夹缝中寻找到空间,做加工厂自己产自销的,定期走广州市场,看到好板两三天就自己做出来。这叫全国智慧,归已所用。
25、一元服装
什么一元衣服,绝大部分是做广告,骗人气的。一部分人想找到有档次有品味,卖得起价钱的衣服,一部分想找到便宜又不差的衣服。一些卖家利用下家的这种心理,打出这种广告,吸引人气。
现在有一手商家及厂家利用消费者迷信大牌的心理,要么一手商专门下单给工厂做仿牌的外贸货,要么就是加工厂专门做仿牌的外贸货供一手商挑货。真正品牌没有的板,仿牌的有,仿牌仿的板,则无法分出真假。
26、服装行业也有“服托”
下订单给加工厂,一般交百分之三十的订金。有些加工厂,看到单大,经常会做出一些让步,就是只收百分之二十或百分之十的定金。如果十几万,几十万的单,交了订金,加工厂作出来了,但是跑单不提货,然后叫上几个托围在工厂门口收这些积压库存货,把价钱压得低低的。工厂肯定是不知情的了,自认倒霉,利润是不敢要的了,赔多赔少就是另外一码事。要不资金压在货上,工厂无法周转,可是工厂还要接单,如果不继续接单的话,订单就会减少,再说,工人每天都要吃饭。