对服装行业来说，今年突发的疫情是催化剂，它加速了行业提前进入洗牌期；同时危中有机，也见证了那些善于求变创新转型、提前布局未雨绸缪者抓住机遇取得进步发展，且马太效应愈加显著！

城市产业联盟双方商户交流对接

年，对服装人来说是极不平凡的一年。

年初一场突然袭来的疫情，对纺织服装行业造成的冲击和阵痛显而易见，上中下游市场在不同程度上面临着积压大量库存、延迟复工、招工难和错失春夏货品上新时机等众多问题。

其实，服装市场从近几年就开始进入了“瓶颈期”，倒闭的知名企业不在少数。最近，ZARA等国际快时尚巨头们纷纷闭店，国内拉夏贝尔、都市丽人、美斯特邦威等知名服装企业市值接连折戟，而疫情正加快了服装行业提前进入洗牌期。

在企业发展掣肘、市场需求压抑的大背景下，服装产业上下游供需双方联合结盟、各服装市场商户抱团取暖成为“度冬”首要之选。

自3月份复工复市以来，郑州火车站各大服装市场开始努力寻找破局之道，不断探索尝试新渠道、新模式，以打通产业链提振市场，助力商户经营！

7月10日，郑州世贸购物中心与浙江海宁皮革城共同举办了服装产业联盟活动，来自郑州及浙江海宁等地的多家服装商和十多家媒体参与了此次活动，产销两地的行业精英及优势资源实现精准对接。

海宁皮革城城市产业联盟郑州站活动现场

01引进来，走出去

来自海宁的15家品牌企业携皮衣皮草、羊绒大衣、派克服、羽绒服等数百款最新秋冬时装走进郑州，通过品牌静态陈列展、动态走秀、市场对接交流等形式，多角度、全方位地传递当下最新最热产品，与郑州各大服装市场商户交流对接、共赢发展。

这与世贸长期坚持的“引进来，走出去”“多品牌，全业态”等市场运营发展的战略布局不谋而合。海宁皮革城作为中国皮革业龙头市场拥有国际知名地区品牌，可为世贸等郑州火车站各服装市场注入新的血液，从原材料加工、款式设计等方面对秋冬货品进行前瞻诠释和演绎，可弥补市场商户此前因为疫情造成的空缺。

通过此次产业联盟活动，世贸可承接上游厂家销售，又能扩展下游市县商户订货，对接两地优势资源，促进产销互动。不仅帮助郑州本地服装商，给商户提供更多更优质的货源选择，还可以点带面，引进时尚优质产品，提振市场信心。

海宁皮革城与郑州世贸购物中心强强联合

不同区域的服装市场强强联合，是产业高质量发展的快速通道！本地服装市场对接一线市场，可引导产业链上下游企业协同创新，将上游优势资源充分嫁接到下游市场，以求最大程度提升供需双方之间共振，实现互利共赢，更有助于两地市场合力打造打造服装优质生态圈，推动河南服装产业发展。

02加速双线融合

上下游联动，资源共享，优化创新服装产业链。这不仅是下游专业市场的期许，也是上游供给市场的渴求！

在产业联盟活动之前，上游各大服装市场为应对疫情带来的影响冲击，杭州的四季青、广州的沙河、白马等纷纷推出系列活动，以链接更多资源、助力商户经营发展，促使服装产业链条良性发展。

6月12日，杭州意法利用强大互联网基因优势和数字化工具首次推出“云发布+云直播+云互动”的云探亲活动，将27个品牌秋冬新品发布搬到“云秀场”，呈现一场突破常规的原创新品发布会。

此次活动突破了城市一对一模式，将意法旗下实力原创女装品牌精准链接到郑州世贸购物中心等国内50多个友好市场，通过直播连线让品牌方和采购商互动交流，为供需双方创造更多商业机会。

意法云探亲郑州世贸购物中心活动现场

在疫情弥漫之际，直播电商霎时间成为各行业竞相追逐的“新风口”，特别是服装领域。当疫情给原本侧重线下购买体验的服装业关上一扇门时，直播电商填传统电商之不足为其打开了另一扇窗！

郑州火车站各大服装市场纷纷开设“云课堂”、“云逛街”、直播带货、社群运营等新渠道，助力商户生意经营。同时，郑州其他各大商圈的零售市场也是如此，一些商场服装专柜导购纷纷转战线上，开启了直播销货之路。

逆风中，奋进的服装行业利用直播带货、社群电商等线上模式开启自救与复兴之路。未来线上线下的融合或将成为服装行业的一种常态化存在，但双线无缝连接则取决于渠道整合和背后供应链的协同能力，而产业联盟恰恰促进上下游联动，资源共享，创新优化整个服装产业链条。

03为郑州时装商增添新动力

说到直播电商，或许没有表面上那么风光。

头号网红主播毕竟只是少数，直播带货的背后拼的整个供应链和专业团队运营能力，在所谓的“风口”之下，只是“二八”的分配定律，普通播主不过是在薅羊毛，或是为某些MCN机构、电商平台增加额外收入而已。

以郑州火车站服装商圈为例，众多商户老板在疫情期间亲自上阵拍视频、开直播、做社群……他们使出浑身解数，在并不熟悉的领域运用现有的经验探索着未知，试图打开一扇新大门，然而多数人却心有余而力不足。

对本身线上基因薄弱的郑州服装市场而言，直播销货路径的发展难免会经历疲软期，并不能达到切实的预期效果。而本次郑州与海宁两地的产业联盟对接活动，或将弥补直播背后产业链的不足，为广大商户经营带来新动力。

服装产业联盟促使双方服装品牌加强合作、业态资源互惠互融，打通上下游产业链，创新产销模式，深化不同区域市场的交流合作和服装市场稳定有序增长，促进线上线下融合发展，同时也将为郑州火车站服装市场及二七商圈的发展增添新活力！

后疫情时代，未来的服装市场需要更多的产业联盟！

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撰文：木易/编辑：微光

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