浙江土畜在柬埔寨的合作工厂。

编者按：又到年尾。面对中美贸易摩擦引发的复杂严峻局面，面对制造业下行压力，近日浙江新闻客户端派出多路记者，围绕经济冲刺全年红的难点、重点，深入一批具有典型性的企业、项目、园区，进行一线调研。通过记者蹲点调研的方式，展现当前浙江经济发展一线“主角”遇到的实际困难以及他们攻坚克难的主动作为。浙江新闻客户端特别推出《年终看发展·浙江经济蹲点报告》专栏，今天来看第五篇：《国外建厂、研发新品、加大进口，“浙江土畜”年贸易总额逆势增长——“老外贸”的新生意》。

“今年的生意不好做。”这是许多浙江“老外贸”对今年外贸形势共同的感慨。

在全球经济低迷的大环境下，欧洲市场增长疲软，加之中美贸易摩擦影响，“老外贸”浙江省土产畜产进出口集团有限公司的业务一样面临巨大下滑压力。其中，服装、鞋子等大类产品出口量均减少两三成。

临近年终，公司董事长张斌算了算，全年出口量不但稳住了，更令人欣喜的是，进出口总额达8亿美元，较去年又增加了1亿美元。面对下行压力，浙江土畜是如何实现外贸稳定增长的？且看这家“老外贸”的新生意经。

在第二届进博会上，浙江土畜参加浙江交易团集中签约仪式，签下大单。

从一座工厂看风险防控

“12月25日11：25，杭州—金边，航班已出票成功。”

12月10日上午，仲洪生的手机收到一条航班信息确认短信。这已是仲洪生今年第10次去柬埔寨了。如今，他几乎每月都要往金边跑一趟。

在浙江土畜做外贸30多年，公司执行总裁仲洪生从没像今年密集地跑一个国家。“以前我出国大多是为了跑市场、接订单。”仲洪生说，现在他一趟趟地去柬埔寨，是为了那里的箱包生产基地。

也难怪老仲如此重视，今年多亏了在柬埔寨的海外工厂，他才稳住出口业绩，并创下历史新高，完成了万美元的出口订单。这其中，约万美元的订单由国内工厂加工完成，其余万美元订单在柬埔寨加工并直接出口。

在外贸“寒冬”里，这样的出口成绩来之不易。仲洪生告诉记者，做箱包出口的这些年，自己一直深耕北美市场，90%以上的产品出口美国。但这几年，他真真实实地感觉到，受到成本和市场的两头挤压，生意越来越难做。尤其是今年，美国在原有箱包出口17.6%的关税基础上，又增加了25%的额外关税，不少同行的订单断崖式下滑。

好在，仲洪生一早就未雨绸缪。年，他和上游布料供应商、加工企业一起到柬埔寨设厂，并在同年投产。“当初，我们到柬埔寨建厂的初衷，并不是为了应对贸易摩擦。”仲洪生说，当时他们考虑的是国内各项成本上升，箱包制造这种劳动密集型产业的发展空间将越来越小。没曾想，当初的这一步，在今年应对中美贸易摩擦影响中收获奇效。

“因为有柬埔寨工厂，不少美国客商更愿意在我们这里下单。”仲洪生说，尽管他们的海外产能仅是国内代工厂的约五分之一，但它的存在让美国客商“安心”。因为不少美国客商都担心，一旦贸易摩擦再度升级，国内工厂将无法承受高额关税，从而影响供应。因此，他们更愿意将一些订单下给兼有国内国外工厂的企业。仲洪生说，受此影响，他们今年在国内加工的订单不减反增。

“当然，并不是说把工厂转移到海外就能稳赚不赔。”仲洪生告诉记者，事实上，海外工厂的运营难度远高于许多人的想象。受产业链配套不完善、产业工人素质不高等因素影响，在海外设厂要求企业的经营管理水平更高；稍有不慎，便会出现亏损。正因此，他需要时常到柬埔寨，协调原料供给，帮助海外企业进行生产管控，提振企业主信心。

“柬埔寨工厂是我们和加工企业合作设立，由我们兜底生产。但严格来说，它并不算是我们自营企业。”浙江土畜总经理杨跃胜介绍，眼下公司正谋划在缅甸建设服装加工厂，以应对服装产业受到的贸易摩擦影响。如果通过相关的审批，这将是一家由浙江土畜直接建设管理的自营工厂。

从单纯的贸易企业到如今的工贸一体，浙江土畜正悄然进行着这样的角色转变。“越来越多地介入生产环节，让公司在货源、产品质量、出口时间把控上都更有话语权。”杨跃胜介绍，生产端的利润也增加了他们抵御贸易摩擦影响的能力。目前浙江土畜已有5个自营的加工生产基地。

第二届进博会上，浙江土畜签下进口大单。

从一双鞋子看产品创新

一个大于15度的人工斜坡，撒上水和油，展示员穿上防滑鞋在上面又走又跳却不会摔倒。上月举办的秋季广交会上，浙江土畜业务经理沈斌现场展示的一双防滑鞋在展会上惊艳亮相。

由于防滑效果突出，这双鞋一下子就吸引了不少日本、美国客商的

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