坐落在衬衫之乡浙江义乌的立贤服饰，用生产、销售高端衬衫的打法，仅用2年不到的时间便在衬衫之乡义乌异军突起。

成为衬衫界新秀的他，出道便交友不断，好评如潮。木秀于林的立贤服饰，是如何做到群风和之的？这一切都要从老板楼贤林先生说起~

---以下内容为OUE职业装团服展独家专访

01

爱不需要理由，穿衬衫亦是

“我喜欢穿衬衫，一年四季都要穿！”在采访时问及为什么选择做衬衫品类时，楼贤林先生由心的答道。

听到这儿，大家脑海中仿佛自然而然就产生了一个“哦~原来这是一个衬衫爱好者，把喜欢做成事业的企业家故事”。然而，和楼贤林先生的一番畅谈下才发现，他对衬衫不仅是喜欢，冥冥之中产生的机缘久到让人感叹。

因生在衬衫之乡义乌苏溪，楼先生在少年时期，便开始在本地的衬衫厂打工。十八九岁的他，刚从学校毕业、一脸稚嫩，但在车间工作时却神情专注，非常认真。那几年里，他将制作衬衫的每一道工序都铭记于心，了如指掌。在此同时也攒下了一点积蓄。

年，成家的楼先生和妻子一起举家迁至东北，开启了第一份事业。来自衬衫之乡，有天然优势的他，销售衬衫成为了他的事业首选。他在东北租下了一间店铺，选择从家乡进货。

虽然店铺面积不大，但凭着自己的喜欢和了解，从家乡选订的衬衫品类深受东北当地人的喜欢，楼先生说，“那个时候，在东北市场有多家卖衬衫的，我的店名气可是数一数二的。”

02

心中的种子，遇水发芽了

6年，楼先生攒下了事业的第一桶金后，回到家乡开启了和衬衫毫无关联的第二份事业，并且一做就又是十几年。

听到这儿，我们都以为楼先生已经和衬衫不会产生什么瓜葛了，然而楼先生却又重复说了一句“我喜欢穿衬衫呐。”原来，即使短暂的告别了这份事业，因为爱好，衬衫也以生活必需品的方式一直伴随着他。

年，定制店火了起来，对于购买了十几年千元衬衫的楼先生来说，是一个难得的好消息。因为彼时的衬衫种类不仅款式较单一，品质也普通，穿来穿去，早已买不到合乎心意的衬衫了。

通过朋友的介绍，第一次触摸到免烫的成衣衬衫时，楼先生很是惊喜，一次定做了四件！收到的成品，质感和触感让楼先生出乎意料。

衬衫穿在身上，仿佛雨水般一滴一滴的滴在心里的种子上，想要自己建厂做高品质衬衫的想法霎时间生根发芽。

03

幸运加持，花开半夏时

想做那就立马去做！年10月8号，楼先生开始着手订机器找工人，第一次幸运从天而降。刚想要在广东寻找有管理经验、技术好、最好是给品牌做衬衫的厂长和工人，订机器的厂家朋友就推荐了一位，两人一拍即合，达成合作。

楼先生带领着新任厂长，完成了工厂的建设，新厂长带着广东的工人团队一起组成了一条完整的生产线；年，浙江立贤服饰有限公司正式成立了。

04

定位高端产品，坚持养肥‘草’

因为本身喜欢穿高品质的衬衫，楼老板将公司产品定位成为高端商务衬衫和高端商务休闲衬衫两个系列。

高端衬衫对面料的材质及花型、制作工艺要求甚是严格。为了采购到让自己满意的面料材质及花型，楼老板遍寻各种面料公司，最终和鲁泰集团达成合作，每年从其公司采购数吨高级面料用以制作高品质衬衫。

原料满足要求后，工艺也必须达到高品质。为此，楼老板对车间工人有很多高要求。例如，制作衬衫时必须“还原”，他说，“因为衬衫不同部位裁剪使用的面料大小长短不一，市面上的衬衫许多是格不对格的，但立贤服饰的衬衫必须是对格、对条的。”

在这个工艺要求下，面料的损耗会多出很多，但楼老板坚持，立贤衬衫客户定位就是高端商务人士，产品必须高标准高品质！

有人问；“你不担心没有客户吗？”楼老板很气定神闲的说道，“我是养草的人，我们不能去追马，马跑了你始终追不上，把草养养肥了，马自然就回来了。”我想，这也就是楼老板一直坚持的“首先要把产品做精做强做好，要让别人认同立贤衬衫，口碑做好了，客户就会自动找上门。”

在楼老板的带领下，立贤服饰生产的衬衫不仅品质高级、花型也丰富多彩，种类多达几百款，能够充分满足各类高端职场人士的需求。

楼老板透露，公司目前商务休闲衬衫销售最好，商务休闲衬衫最大的特点就是，款式是正装的款，但面料上的花型又给人一种休闲的感觉，广受职场人士的喜欢。

05

服务%，口碑上涨蹿高

楼老板说，“立贤两大宗旨，一是把产品做好，二是把服务做好。”

立贤产品销售模式：现货+订单，服务客群主要划分为线下专卖店和线上平台的高端服装品牌。

现货衬衫系列：一件起售，减轻了客户的库存压力；订单系列：生产模式来料加工、包工包料均可，订单周期15-20天，一人一码，如果需要返厂修改尺寸，立贤也都一应俱包。

说到服务，楼总打趣道：“客户对的是对的，客户错的也是对的；如果遇到不讲道理的，这次先把服务做好，下次如果再不讲道理就不合作了，当然这一切都要在原则范围内，做生意一定要有底线的。”

年5月，一个偶然的机会，一位品牌跟单人来到义乌苏溪寻找衬衫工厂合作。

偶然路过店铺，被店铺精美的陈列吸引了进来，仔细看了看、摸了摸衬衫，发现衬衫对格对条，不论从面料的质感还是制作工艺都不错，接着便产生了以下对话：

品牌跟单人：“你是工厂还是专卖店？这里的衬衫是你做的？”

楼老板：“我这是工厂，挂着的衬衫都是我自己做的。”

品牌跟单人：“你带我去看下生产车间，我不相信你能做这么好的衬衫。”

楼老板：“就在楼上，走，我带你去看看。”

楼老板带着品牌跟单人逛了一圈生产车间后，品牌跟单人对楼老板的信任多了一半。

品牌跟单人说：“我给你一个单试一下，确定下能不能达到品质要求。”

楼老板很自信的回：“达不到你的要求，我倒贴钱给你。”

最后品牌跟单人发了一个单子过来，那么结果如何呢？楼老板轻描淡写的说，“后来19年整个下半年的单子都被他承包了！”

渐渐地，客户之间口口相传，“立贤服饰”的口碑日益上涨，慕名而来的客户越来越多，同行之间对立贤服饰也愈加认可推荐。

06

缘OUE，源自江浙沪

楼老板和OUE展的缘分也是妙不可言，他说，“年我刚有建厂的想法时，就打算去看看相关的服装展会，很多同乡老板都有去OUE职业装·团服展参展，我也一起去瞧了瞧。”

参观完展会，楼老板立马着手建立公司生产高品质衬衫，年就以参展商的身份参加OUE展会了。他说，“我当时参展就一个目的：让这个行业的需要、在寻找高品质衬衫的那一批客群知道浙江义乌有个‘立贤服饰’在做‘高品质衬衫’。”

参展效果是怎么样的呢？楼老板说，“我自己真的从来没出门去找过一个客户，除了展会推广的，所以说还是要感谢你们OUE展。”

据了解，立贤服饰客户群体主要集中在江浙沪、广东、深圳等地区，未来想对立贤有更深入了解的企业，欢迎大家莅临OUE职业装·团服展现场参观，立贤服饰OUE，一直在一起！

当然啦，如果想马上与立贤建立联系，请联系OUE组委会，我们会帮您一键对接“立贤服饰”哦！

LAST

阳光下，必将一路繁花

采访到最后，提起了对未来的期许，楼先生说：“不与别人比肩，永远和自己比；只要通过努力，不断的去争取去创新，在不久的将来别人有的你也会有的，我始终相信这一句话。”

FUTUREBLESSINGS

有人说，将爱好变成工作是幸运的

而在我看来，爱好延展成工作

需要承受更多的痛苦和矛盾都不计其数

要时刻警惕，要用专业、理性的态度

去克服它、击败它

而最值得我们敬佩的是

将爱好发展成了事业

楼贤林先生便是！

从见面到采访结束近2个小时

楼贤林先生给我的感觉

始终是“阳光”，温暖且向上！

一个如此优秀的人

未来也必将是繁花簇拥！

10月9-11日杭州国际博览中心

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参展/参观登记请

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