现在加工订单客户中，做电商的客户越来越多。像我们这类工厂以前都是跟品牌商打交道的，现在网店订单占比比品牌订单要多很多。跟这些电商老板打交道的过程中，感觉很多店主因为不懂服装厂的一些生产情况，要不就是找不到合适的工厂，要不就是找到工厂直接被工厂拒绝的情况比较多。今天就根据我自己碰到的一些情况做些分析。

服装网店现场

有个四川重庆的电商老板发了一件衣服给我们工厂打样，然后我们问他数量，说不到件的量。当时我们报价给他，听到我们报价那边客户就直接说：“怎么你们工厂报价比批发市场还贵。那我还干嘛自己做，直接批发就好了。”其实作为网店老板应该想想批发的也是工厂做出来的，因为一次生产的量比较大，所以单价就下来了。即使加上批发档口的利润，也比直接找工厂做小批量订单的价格要低。各位服装电商老板的人，以后切忌不要跟工厂说这样的话，这种不合理的说法会被工厂怼回去的。其实对于刚做网店的客户来说，在不做原创的情况下单量不大的情况下还是拿现货比较划算，没必要找工厂去做。

还有苏州的一个客户在阿里巴巴找到我们的，旺旺发来一个图片，直接就问多少钱一件。然后我说看图片不清楚工艺和材质成分等这些没办法报价的，她竟然说我们是不是不想接这类单子。我又问她有多少单量，她又说不确定数量，要先打样才能确定。又问工厂打样什么价格。我说打样我们都是免费的，但单量最少达到件以上。她又说先付打样费，大货做不做也不确定。说实话这个时候我本来还感兴趣，但看她一连串的问话开始摇头，心里在打退堂鼓，真不想接她的订单了。其实工厂最需要的不是利润最高的订单，而是最稳定的订单。如果你发个图片就有工厂报价给你其实是最不靠谱的，可能拿到实物报价差别很大；要是只是找打样，去找专门的工作室比较合适；如果只是有数量不多的一单两单，你就算给翻倍的利润，工厂也要考虑机会成本的问题。如果你能长期提供一定量的订单，即使利润微薄，工厂也愿意承接。

服装工厂

一个上海本地的客户在电话联系我的时候直接问我工厂多少人，需要上门看厂的。我问他订单单量在多少，他说单款在件左右。我问他想找什么规模的工厂，他说肯定人越多越好，工厂人多说明产能高的，到时出货交期什么的都有保证。我说我们工厂就几十人，他就直接说那不合适直接把电话挂了。其实我估计这个也是菜鸟新手找工厂。实际上你需要找多大规模的工厂，是需要你的单款订单量来匹配的。你件都不到的单款不要说大工厂不感兴趣，可能很多小工厂都无所谓。除非你一直跟人家合作的人家不嫌弃你的小订单。很多情况下小订单找小工厂还是比较好操作点。

上面几点大都是发生在服装电商新手找工厂的情况，还碰到一个北京的合作了两年的客户发生的一件事情。这个客户以前做单都不温不火的，每单都是在两三百件左右，突然有一天发现一款卖爆了，要翻单，然后需要我们紧急追加。于是一个电话打过来，该款要再加0件，因为上了一个网店活动时间只有3到5天交期很急，叫我们一定要帮忙啊。我只能苦笑：“车间单子都排好了，一时真没办法插单进去。”工厂的订单前期准备大概需要3-5天，不同的订单，其生产线人员的排序是不同的。因此，插单的事情，真不是象电商老板想象的那么容易，一句话就能搞定。前期工厂根本没有准备，3到5天了，叫我们到哪里变出0件货来。虽然现在网店各种活动已经成为电商的常态。但如果不是有现货的话，做活动的款式，即使有的工厂能匆匆忙忙的赶货出来，品质也是很糟糕的。

服装店主找服装工厂合作还是要讲究门当户对的，小订单尽量找小点规模的工厂，服装工厂细分也比较多，针织的尽量找针织厂做，梭织的尽量找梭织工厂做。比如有的工厂专门做裤子，做裤子的店主就最好找那一类的工厂。找合作伙伴不找最好的，只找合适的，个人认为适合你的才是最好的。

本人一直在上海方湘服饰有限公司从事中高端服装加工生产管理，工厂坐标上海，欢迎跟各位做服装做电商的朋友一起交流学习，互助合作！感兴趣的朋友和同行可以

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