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国内服装上市公司风起云涌，几家欢喜几家愁。海澜之家被腾讯25亿入股，太平鸟在纽约时装周大放异彩，将国潮带向了海外，而老牌美特斯邦威却巨亏3亿。但在年泪中带笑的服装品牌是拉夏贝尔(LaChapelle)。6年3次冲击IPO，终于在去年登上了A股市场，成为国内首家A＋H股同时上市的服装企业，如今A股市值已超88亿。自年成立以来，拉夏贝尔专注于大众女性休闲服装市场，主要从事服装自主设计与研发、外包生产、品牌推广和直营销售。01拉夏贝尔6年3次冲击IPO可谓“三顾A股”，背后大功臣是谁？与大多数快消品企业喜欢在公众面前高调现身不同，拉夏贝尔创始人邢加兴显得低调而神秘……这位掌管着每年营收额近百亿的女装企业领头者到底是何方神圣？又有着什么样的生活和创业经历呢？1、误打误撞进入服装行业邢加兴年出生于福建浦城，在邢加兴21岁的一天，母亲让他去城里买些树苗回来种上，他揣着买树苗的几百块钱，走到城里，看到一个服装印压培训班就报了名，打算学点技术。回到家，他告诉母亲学费已交不去就浪费了，于是就这么学了服装技术，这也是邢加兴进入这一行业的起源，今天我们似乎看起来，颇有点误打误撞的意味，但后面的事实证明，邢加兴这一步也许走对了。在那个培训班结业后，邢加兴去了一家台资服装厂，几个月后，他觉得自己干的不过都是些最初级的活，根本学不到什么核心技术，他又跑到北京服装学院学了半年服装设计。学成后，邢加兴回到原公司做起了销售。那家公司的台湾老板希望他能到武汉开分公司，当时，在外地开分公司手续相当繁杂，于是放弃了这份工作，跟随朋友去上海创业做服装代理。2、从代理品牌到创立品牌邢加兴曾对媒体描述了服装代理的历程，“福州服装圈子很小，只有两三个商场。我打工时比较勤奋，天天到商场巡店。那时，做的是苏菲女装，福州最好的一个品牌。创业后我就把苏菲拿到上海去卖，做得很好。后来其他一些台资品牌也纷纷找我做代理。我最多的时候代理过3~4个牌子，像锦衣传奇、卡梅尔，后来这些牌子在大陆都不见了。”年，服装代理工作很难继续扩张，邢加兴便萌生了创立自己牌子的想法。他曾对媒体解释称，“这些牌子都是从台湾过来的，在大陆开工厂，在大陆卖，其实台湾根本没有，根基不好。到后来，我的店铺开起来，却没有货卖。因为福州很暖和，秋装上得很慢，到11月份才有，可是上海8、9月就要上秋装，这样跟商场就有个断档。我们觉得如果自己创立个牌子，可能更容易控制。”当年，邢加兴向他人筹集了50万元的注册资本，拉上两位设计师和几位销售人员正式成立了拉夏贝尔。据了解，拉夏贝尔在法文中译为小教堂，是法国一条风情小街，据说，邢加兴在构思这个品牌时正居住在这条充满法国文化的小街上。纵观邢加兴的创业过程，与上世纪90年代末、20世纪初的服装开创者一样，基本上都经历了从学徒到代销，再到自主创造品牌的过程，他们都属于嗅觉灵敏的创业者。当时，中国自主服装品牌还不太多，但市场需求量又很大，这为而后拉夏贝尔品牌的发展奠定了良好的市场基础。02邢加兴创业20年也陷入增收不增利的困境自年邢加兴创业至今的20年里，行业市场参与者不断入局，竞争相当惨烈。此外，电商的崛起也挤压了线下门店生存空间，同时存货比例较大，而市场需求不断更新等问题也困扰着女装行业，拉夏贝尔也不例外，邢加兴不得不面对这些困扰。实际上，近年来邢加兴也在不断调整公司的发展战略，例如推出了多品牌战略，截至目前，拉夏贝尔通过收购等手段已拥有十余个品牌，除主营女装外，男装及童装也纳入了其业务线。但在过去两年间，该公司收入依然还是来源于创立时间最早的两大品牌LaChapelle和Puella，截至年，两个品牌收入占公司营业收入的比重虽然同比有所下降，但仍有50%的比例。目前，拉夏贝尔已经在A股上市，邢加兴仍将继续面临企业低效率、高库存、电商业务向前推进，多品牌战略拓展等一系列问题，或许只有时间能给出答案。03除了在服装业上的成功他还发展家乡旅游业年，邢加兴在仙阳镇阳墩村乌阴桥自家后山，铺设了2.5公里大理石步游道，并从宁波的园林公司选购优质树种，在道路两旁栽种了樱花、杨梅、苹果等70余种树种，对山上林地、毛竹及野生植物进行人工修葺和管护，开始了樱园农业休闲农庄的一期建设（总投资约2亿元，计划分三期建设）。与美邦创始人周成建不同，拉夏贝尔创始人邢加兴不是裁缝出身，一开始就是卖服装的。尽管已有美邦的前车之鉴，邢加兴似乎仍对自己的市场打法充满自信。来源：环球闽商、海峡都市报-海都创业本文来自闽商报，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。

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