现在任何的实体店经济，都要知道我们的流量成本是在哪？现在有很多商家都非常在意流量，号称流量为王的时代，谁有了流量谁就是王！如果是线下实体店铺，它的流量成本主要是来自于线下店铺租金，线上的流量成本，主要是来自竞价排名。现在的流量成本是非常高的，获得一个用户的流量现在很贵了，基本上已经是元了，所以这元的价值是不是真的就能够获取到一个用户的真实价值呢？这很多商家虽然用了流量，但客户不买单。今天讲的这个案例主要讲的是怎样低成本获得高流量，高收入的呢？利用的是引流品来获得流量，现在获得用户的两个基本法则：第一就是你有流量，然后去找产品；第二就是你有产品，需要去寻找流量。冯老板做的就是利用引流品的方式，来吸引用户。今天讲的这个案成功案例，是我在北京的一个生意朋友，姓冯，是做服装批发的，在一个只有18平米的批发服装店，一年的时间内就做到了0万的流水。冯老板原来是在北京大红门做服装批发生意，但是由于北京是一个经济、文化为中心的城市，产业结构的调整，所以服装批发就需要搬迁，北京大红门的所有店铺都搬到河北的廊坊，但是冯老板，因为他在北京的生意是非常好的，所以，他并没有太注意到廊坊这边的消息，当他去到河北廊坊的商场里面的时候，底下一两层的店铺已经全部租出去了，而他就只剩下第4层的一个和餐饮店挨着批发商铺，小得仅仅也只有18平米，平时没有几个人，生意显得特别落寞。这就苦了他了，在很多的批发商里面，一般都会在1、2层先逛或者先挑选，很少能会到第4层进行批发。所以他的生意就变得非常惨淡，和在北京大红门的生意形成了非常鲜明的对比。他对现状了解得非常清楚，不断尝试改变，但总想着一定要抓到稳定的客户，就在他有一次进行电话充值费用的时候，移动营业员告知了他充3千元的话费可以免费送智能手机一部，元的话费还全部预存在手机里，两年返完。冯总也是从这里受到了启发，心想着既然移动电商能这样做，那他的服装批发也可以这么做。实施结果：充拿元的货，且返元的现金；充送的苹果手机一部，且返还的现金；通过两个活动的叠加，冯总的服装批发是在整个商场是最牛的，在短短一年之间年赚了0多万。方案实施：货源优质在做活动之前，我们要先知道衣服的服装质量是完全没有问题的，他一直是和当地的加工厂直接进行合作，他的货源是最好的，有什么质量问题都是和加工厂直接联络，所以就能够在第一时间为所有的批发商解决问题，货源也是紧跟潮流的，不管是韩国、香港还是其他国家的各种流行服装都可以进行加工，所以这些的服装类型是比较多种多样的，有职场、休闲淑女，这些都是到可以满足大部分的进货商，店铺里面的服装在大红门的时候都是非常抢手，质量也是物超所值的。店铺里的服装档次也有高低，基本上80%的服装是平价批发出去，而20%的服装是档次较高，加工成本较贵，那价格是稍微高一点的，这就其实可以满足了很大部分进货商的要求。免费领取午餐引流冯总也是在批发市场身经百战多年，虽然店铺位置上没有占到足够的优势，但是他懂得真诚、让利、互惠，来获取批发商的信任。所以他发现所在这个市场是比较偏远的，附近的餐厅是少之又少，对于很多批发商早上四五点钟就开始起身到所在的批发市场来进行看货、拿货，那他们最需要的除了拿衣服之外，还需要解决温饱问题。他用了在楼下发免费餐劵的方式吸引批发商，批发商可以凭借餐券到所在的四楼免费领取午餐一份。很多批发商抱着试一试的状态去到了四楼，大批量的批发商来到他所在的四楼店铺位置。所以这次引流，做得非常的成功，成功吸引了批发商的眼球。客户来了，那用什么策略把这批客户牢牢抓在手中呢？下面的方法也是适应在各个行业中，所以，截流就是一个很重要的一关！前期不赚钱的活动截留客户购买专栏解锁剩余54%

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