文：一生万（首发百度百家）说到带货的王者，既不是张大奕，也不是口红一哥李佳琪，而是淘宝第一女主播薇娅。在最近一次的电商大促——今年中，薇娅在淘宝上的直播间实现销售额超5亿元，仅6月1日当天，薇娅viya的直播间在开场的一个半小时内，成交额突破万，其中有19个单品销售超过百万。淘宝直播整个年的成交额大约是千亿人民币，其中薇娅就完成了27亿，她在双十一当天就完成了3.3亿的销售额。年薇娅就完成了27亿销售额一年27亿，如此海量成交金额的背后，哪怕只是个位数的佣金比例，薇娅也足以让很多上市公司汗颜了，而这一切的起点是北京动物园服装批发市场。年，薇娅和后来的丈夫董海锋在北京动物园服装批发市场开了一家6平米的服装店。成形于年的北京动批，高峰时日均流量10万人，是北方地区最大的服装批发集散地。年前后正是北京动批最火热的时期，薇娅在这里收货了第一桶金，不但直接面对消费者打磨自己时装设计的经验，还投资了服装加工厂，掌控着从产到销的整个环节。和其他有明星梦的女孩一样，年，薇娅参加了一档名为《超级偶像》的综艺选秀节目，一头扎进娱乐圈，凭借靓丽的外形很快崭露头角，她和林俊杰拍过广告，和戴军主持过娱乐节目，甚至还和成龙一同演出。如果没有重新选择，最大的可能是娱乐圈多一个随时面临更年轻更漂亮女孩竞争的小明星。薇娅参加了综艺选秀节目小试牛刀之后，薇娅回到了服装行业，但这时候北京动批的竞争已经白热化了，薇娅一边做平面模特，一边经营线下服装店。因为机缘巧合，年薇娅和董海锋去了西安，四年后他们的女装批发店已经扩张到7家。时间走到年，中国的电商终于壮大到能与实体店铺相抗衡的局面，茵曼、御泥坊等淘品牌也在这一时期纷纷崛起。长期身处行业之中的薇娅敏锐意识到电商崛起的强大力量，一番调研后，夫妻俩火速关掉了7家线下店，南下广州，allin进电商。但线下和线上的打法明显不同，第一年薇娅就赔掉了多万，不得不卖掉在广州的一套房来应付网店的周转。做过模特又有外形的优势，薇娅成为淘宝上活跃的“淘女郎”，熬到年，薇娅的淘宝店铺勉强做到了多万的销售额。薇娅成为第一批入驻淘宝直播的主播年4月21日，淘宝直播频道正式上线，薇娅成为第一批入驻淘宝直播的主播。淘宝直播是淘宝和天猫平台上一种电商基因、结合娱乐化的新内容导购方式，其本质也是粉丝经济，是淘宝自身运营阶段的一次方向突围和试错。可是对薇娅来说，她用尽全力投入其中，虽然未必有清晰的努力方向和胜算，但她坚持每天奋战16个小时。日复一日的经验积累，终于让她有了爆发的力量，而且持续爆发。很快，淘宝直播的商业效果超乎所有人的想象，商品的直观展示以及和网友的即时互动，不但激活了网友剁手的热情，更是从此引爆了薇娅的电商事业，从此一发不可收拾。薇娅获得的佣金足够买杭州一套房年双十一当天就成交万元。年10月10日，薇娅的直播吸引了.5万用户观看，刷新了淘宝直播的记录，当天成交金额1.2亿。当时的淘宝直播负责人古默在自己的朋友圈称：“这场直播，薇娅获得的佣金足够买杭州一套非常好的房。”从卖房维持网店到一天的利润足够买房，薇娅进入收获期。淘宝曾对外发布了一项达人收入排行榜，整个年里，薇娅以年收入万高居榜首。薇娅以年收入万高居榜首年双十一，薇娅成功实现卖货3.3亿，再次刷新纪录，全年带货总额高达27亿；年度淘榜单里，无论是全年单场直播的观看人数，还是成交转化率，薇娅遥遥领先，稳居第一。内行看门道，外行看热闹。在多数人眼中，淘宝主播和秀场里的主播没有区别，长得漂亮然后化好妆容，对屏幕前的粉丝微笑就可以。但实际上主播这个行业，已经在不断的优胜劣汰中，集体被赶上了一条极致追求商业化的道路。在成为淘宝主播之前，薇娅经历过多重不同的身份——线下女装店老板、歌手艺人、网店老板、淘女郎。每一个身份都在“帮助”今天的薇娅，她有更强的专业性，直播时对服装的版型、布料都是信手拈来。她有了解消费者衣服搭配的应用场景，能给出实用的穿搭建议。还得益于服装设计的经验，专业的服饰搭配技巧和独有的衣品设计，能够较好地迎合粉丝们的穿搭偏好，提高粉丝们的忠实度。今年的薇娅粉丝节薇娅还是一名成功的商人，她在广州有自己的工厂，销售的大部分女装都来自那儿。在电商直播圈里，拥有自己工厂的主播并不多，这背后是巨大的人力成本、仓储成本，需要主播具备稳定、可观的订单量来支撑。如今薇娅已经不是单枪匹马，背后有上百人的团队，就像一台精密的仪器，薇娅的24小时被切割为几个大小不一的齿轮，每天精准的咬合着，重复着，以保证一切都能正常运转，从而产生源源不断的收入。看似是薇娅赶上了淘宝内容电商的风口，但从某种意义上说，薇娅之前所有的努力都在迎接着这个风口，然后从此脱颖而出。期待您的

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