今天，平湖落下今冬第一场雪。

这段时间，随着全国各地寒潮来袭，作为国内羽绒服一级批发市场、最大的羽绒服货源基地，平湖羽绒服行业在“拔节生长”的响亮声中，迎来了一年一度的高光时刻。

一

花香自会引蝶来，货好顾客满柜台。

一句俗语，道尽今年秋冬季，平湖·中国服装城内大小档口的经营。除了客商数量惊人外，羽绒服交易量节节攀升、成交额一路飙升，已然成为今冬一线“顶流”。

羽绒服之火，火在客商云集。根据管理方统计，今年10月，每天涌入平湖·中国服装城的客商近6万人次；11月，客商日均流量在9万人次左右，高峰时段更是突破了11万人次。12月，客商热度不减。这种热闹场景预计将持续到1月底。

羽绒服之火，火在切实成交。在销售量上，今年成绩单更是不俗，自销售季以来，平湖·中国服装城已经售出1亿件羽绒服，销售金额达亿元，同比实现增幅15%，预计今年全年销售量将突破1.5亿件，销售额超亿元。

承包了全国50%以上的羽绒服，仅有70万人口的小城，何以能向全国“供暖”？这离不开掌握一手货源的规模优势，也离不开完备的产业链条、卓越的设计能力以行业标准话语权等行业赖以生存的“王牌”。

二

不产一根羽毛，却拥有全国最大的羽绒服市场，产业优势是绕不开的因素。打造从产业前端的面辅料等到终端销售的全产业链，平湖一路高歌猛进。20世纪80年代，凭借与杭州、上海的毗邻优势，平湖服装加工行业悄然兴起，仅用20年的时间打下了“世界百件衣，平湖有其一”的供应链江山。年，我市上千家企业先后向羽绒服产业转型，利用积累的技术和渠道优势，单点切入附加值较高的羽绒服赛道。如今的平湖，有近万人就职于专业细分市场，更有10万就业人口服务于生产、配送、设计等辅助行业。

价格区间全覆盖，以卓越的设计能力“回应”客商需求“满盘棋”，让往来客商没有拒绝平湖羽绒服的理由。一楼时尚单品、二楼千店千款、三楼原创高货，走近服装城，根据楼层“导航”，就能轻松找到不同价位的款式。平湖·中国服装城运营总监陈杰介绍说，定价在元以上高端品质的产品，只占市场的20%左右；定价在元到元的中端品质产品，占市场的30%左右；定价在元到元的时尚性价比产品，市场占比达50%。这也让平湖这个全国首个羽绒服单品类的批发市场跻身全国百强。

确立羽绒服行业源头市场“领头羊”地位，我市越来越具有行业话语权，用好这份“优势”，成为成功的又一秘诀。为了配合产业集群的转型升级，年起，服装城连续出台了“提升市场产品质量管理办法”和“款式备案登记制度”。商户们将自己研发设计的款式进行备案登记后，服装城会对款式进行保护，以此严厉杜绝随意抄袭、仿制等不正当竞争行为。年，在新国标下，我市与中国羽绒协会联合制定了“服装城团标”，完善了包括50绒使用标准等一系列指标。年，研发制定了全国首个“羽绒服指数”，包括发展指数、批发价格指数、景气指数、质量指数四大体系，为社会各界了解羽绒服产业相关数据信息增添了新途径……在这份优势“加持”下，平湖羽绒服产业发展一路“弯道超车”。

三

平湖羽绒服产业能维持韧劲，关键得益于完备的产业链支撑。但羽绒服行业要走得更远，则要着眼性价比、拓宽市场群体，同时牢抓创新驱动、把握电商发展红利、打开销售渠道，不断转换赛道，找寻更多机会。

平湖羽绒服的未来，必定走向“品牌”和“原创”。持之以恒练好“时尚”真功夫，已经成为行业共识；必须拥有自主品牌、原创设计的制造基地，也逐渐成为年轻一代羽绒服企业“掌门人”对自己的定位。如今在服装城内共有2家档口，背后拥有独立设计生产“一盘货”的档口有家到家，占比在40%左右，这个数据正不断攀升。

平湖羽绒服的未来，必会走出更宽的渠道。每日近十万的客商流量固然可观，但不能满足现状，忽视了互联网的力量，给羽绒服插上数字翅膀的进程不容耽误。目前，除了商户自己积累的线上线下客户，平湖·中国服装城也打造了官方的全渠道运营平台——“羽仓”小程序，可实现线上看货、便捷下单。如今，“羽仓”已上线1多个档口。直播电商兴起，我市开始瞄准这一新的带货渠道。随着00平方米的平湖抖音电商直播基地挂牌，抖音旗下全国唯一的羽绒服电商直播基地落户我市，拥有多个直播间、余家签约商家，更与鸭鸭、雅鹿、雪中飞等全国各大知名羽绒服品牌建立深度合作。

若想从“一时火”到“一直火”，平湖羽绒服的未来，要有全局视角。过去，羽绒服通常需要提前好几个月生产，12月是羽绒服销售旺季，但工人们通常从9月就开始忙碌，不提前备货根本顶不住线上线下的拼单狂潮。越过了“订单化”生产的代工时代，我市羽绒服产业正将季节“网红”转变为全年“长红”。2到3月设计款式、4到5月制板打样、上半年举行大规模订货会、7到8月备货，9月开始上市，年底冲刺销售……羽绒服的生产贯穿全年，以“轻资产+高质量”稳步推进企业做大做强，不断提升企业能级和竞争力。而在相对生产“淡季”的上半年，一些中低端档口也下“反季订单”，以较低的用工价格，赢得“价格战”。

对内培育竞争力，对外扩大影响力。未来已来，平湖，这座江南小城与“一件衣”的传奇正在不断更新。

（来源“平湖发布”）