文：小布

一多年来，海澜一直备受大家吐槽，被骂17年的时间里饱受诟病，在年春夏伦敦时装周上，BFC（英国时装协会）邀请了海澜之家和旗下品牌AEX，在伦敦大秀上，海澜之家惊艳亮相，让网友纷纷喊话想买。

电商发展的这10多年以来，很多实体连锁店相继倒下，能坚持下来并能持续扩张的少的可怜。随着门店的不断缩减，很多的品牌在电商平台上开设了旗舰店，如真维斯，美特斯邦威，森马，唐狮等。今天我们要讲的是海澜之家，一家在逆境中蓬勃发展的男装连锁店，品牌连锁店的成功肯定离不开其创始人独特的经营理念。大家知道周建平是如何把一个纺织厂做成一个男装帝国的吗？

周建平年出生于江苏省江阴市，大专毕业后，在铁饭碗和自己创业之间，他选择了创业。周建平开了一家摄影店，靠着一个小型照相馆赚了30万元。那个时期的30万足够周建平一家过上小康生活，但周建平并不仅仅满足于此，年，28岁的他投入全部30万身家，带着18名工人创办了江阴市新桥第三毛纺厂，当时，物资供需极不平衡，毛纺产品只要生产出来就不愁销路。30万元很快滚成了千万资本。

年，精纺的市场需求很大，但当时毛纺企业少有人问津，让周建平觉得这是一个发展的好时机。同年，他坚决投入万元生产线生产精纺。直到年，精纺逐渐成为了主要工艺，周建平的预见性才显现出来。那一年他们的销售额首次突破了亿元大关，规模迅速扩大，跻身成为国内毛纺业的后起之秀，而周建平也逐渐树立起了自己在公司的威望。

认识周建平的人都说他个性很强，在公司事务上经常是说一不二。他在年去了日本考察，周建平被优衣库店面内配色鲜活、款式多样的货品迷住了，决定回国做中国的“优衣库”。一年之内，“海澜之家”布局全国15座城市，到年底，销售收入达到了2亿元人民币，年的时候，门店数量就增加到了家。年4月3日，海澜之家借壳上市，市值超过亿元，周建平也以亿身家荣登江苏省首富，成为了名副其实的服装大王。

和其他连锁经营不同的是，采用的是上游由供应商提供的服装生产加工，海澜之家负责产品规划和品牌管理，而海澜之家下游门店的加盟则是加盟商提供门店的租金和人员工资，海澜之家就负责店铺的形象设计、运营管理以及货品的配送等轻资产运营等。这种方法使海澜之家避免了资金风险，所有风险都由上下游承担。

这就不难理解周建平对他的商业经营模式的信心。这是由许多公司和运营商打造的男装集团，海澜之家目前在全国拥有多家店铺，到年，海澜之家总资产达到亿元，员工人数从18人增加到6万多人，还一度进入全国强企业，周建平也几次荣登财富榜，在年以亿身价登上胡润财富榜。

几十年的渠道下沉和前期大量的广告投入，海澜之家得到了迅速的发展，市场占有率稳居行业前列，年收入规模约亿元。从年以来，服装行业的业绩逐渐的下滑，海澜之家也受到了影响。年初，周立宸继承周建平的海澜之家，担任总裁，而周建平保留董事长的位置。这位29岁的继任者，在上学期间就有学霸之称，还是清华大学金融专业毕业的学生，在海澜之家已经有4年的工作经验，逐渐对海澜之家的大部分业务已经精通和熟悉。

周立宸接任之后，开始了产品风格的改变。此前，海澜之家一直以“男人的衣柜”著称，周立宸在广告投放方面选择了年轻人喜欢的偶像林更新，意在改变海澜之家中年人的服装的形象，上任后还投入了很多的资金在研发新产品上。虽然改革了很多，但是还是传出了海澜之家库存过重的消息，此外，90多亿的库存将成为滞销品，海澜之家的年营收还在稳步增长，但是随着库存量的增大，利润率将变得非常低，这无疑是对于这个新晋掌门的重大考验。

近日，海澜之家受英国时装协会BFC的邀请，以“中国制造”作为主题，将旗下男装品牌AEX作品带入春夏伦敦男装周。据报道，本次海澜之家往大秀上展示的西服作品中，运用了大量中国元素。业界人士表示，海澜之家的海外秀在增加品牌影响力外，还传播了中国的文化，进一步为中国品牌拓展了国际话语权。

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