（记者杨霄文图）阿里巴巴正鼓励国内中小制造商甩开传统中间商，自己干贸易。9月17日，在浙江温州市举行的“G时尚走廊采购节暨数字新发展峰会”上，阿里巴巴B2B事业群首次释放了“新贸易”战略，它鼓励温州外贸型工厂在全国制造业打个样，通过加持数字化工具、缩减贸易流通环节，用“源头货、一手价”的方式直达消费终端。工厂自个动手干了批发或零售，还让贸易商怎么玩？

外贸制造商遇转型之困，马云“五新”又加上了“新贸易”

首次公布并开启“新贸易”战略，阿里选择的切入点是温州。

这里是中国民营制造业的初始点，过往40年改革开放的前沿。同时，也是受今年影响，外贸加工业严重受挫的地区之一。

9月17日，在大象国际商贸城的活动现场座无虚席，当地的服饰、眼镜、箱包、电子产品、玩具等7个主导产业的核心企业云集于此，也有来自全国的买手群体。公众对这些工厂的名称未必认识，但它们多是国内外知名品牌的代工商。这包括ZARA、韩国依恋、HM、匡威、迪士尼、百丽、箭牌等。

“新贸易”是什么？

阿里巴巴集团副总裁汪海的解答是，中国制造要解决与市场相隔甚远的顽疾，通过加持数字化工具，进入批发、零售领域，进而与消费市场同频共振。由此，获得消费市场大数据支撑，才能解决订单确定性，由既往传统的大规模生产模式晋级至C2M柔性生产模式。

为何阿里提出“新贸易”？

原因直观且清晰。今年突发新冠肺炎疫情，对国内外贸型制造业产生了剧烈冲击。温州德赛集团是国内鞋业外贸出口的领头雁，今年以来，该公司在海外市场订单量下滑50%。由此在今年4月决定转轨内外贸“双循环”。当然，环境倒逼是一种被迫。

阿里充当何种角色？

它是卖数字化“武器”的。机会就在于，外贸型制造商做惯了大单订制和海外市场，订单量大、收益稳定，它们压根不擅长捎带手去做内贸，或从心里对内贸渠道有抵触。

但疫情突然袭来，海外市场销售受阻，转轨内贸绝非一蹴而就。

就如温州凌致电子科技有限公司负责人方健所言，建一套完整的传统内贸体系，就要有打通全国的批发商网络，获得国内市场至少家店铺的销售支撑，否则，很难形成有质量的品牌化和规模化。这对中小制造商来说谈何容易。

于是，阿里巴巴向这些外贸企业推销它的新武器，“‘一键建站’工厂搜索平台+内贸体系+淘宝特价版”三合一。这是阿里系对自有B2B渠道的一次重大变局，将三个独立平台实施了一次大整合，即成了“新贸易”战略的后台。

值得一提的是，“新贸易”战略，是阿里系在今年实施的新增项，它并不在阿里巴巴创始人马云4年前提出的“五新”战略（新零售、新金融、新制造、新技术、新能源）当中。

制造商能抢走贸易商的活儿？工厂接上消费市场是关键

阿里巴巴B2B事业群进行产业大整合，是为驱动工厂进入内贸业。它所拿出的理由，是中国制造业加持数字化能力与工具，重构核心竞争力，趋向完成传统生产模式向C2M订制化柔性生产模式大迭代。

C2M生产模式，是5年前国内制造业已有的概念。简单理解，就是针对某一位消费者对商品提出的个性化需求，工厂也能接单生产，并提供相应服务。

这在当年对国内制造业而言，几乎是天方夜谭。

试想一下，如不是独立手工作坊，大型工厂何以具备这样的生产方式？或者说，即便工厂具备这一生产方式和能力，也不具备与终端消费市场直接交互信息、服务的能力。更何况，没有哪家规模以上工厂，愿接这种“碎活”。

综上，C2M听似很美好，却严重受制于“工厂——消费者”信息互通，以及既有生产模式与产线科技的现实支撑力。

阿里巴巴突然露了一手。9月16日，阿里巴巴打造的新制造平台“犀牛智造工厂”正式投产。据悉，该智能化制造平台以服装行业切入，运用阿里巴巴的云计算、IoT、人工智能等技术为中小企业解决生产供应链中的痛点。

“犀牛智造工厂”，是马云提出的“新制造”战略的落地。它所释放的积极信号，是当前国内智能化装备硬件，已具备批量装备工厂的条件。当下，它虽不能为单一消费者生产订制化商品，但已能做到小批量、快生产，迈出了一大步。“件T恤”，它能接单生产，这是绝大多数服装企业看不上眼的买卖。

“新制造”的硬件条件获得了支撑，剩下的就是解决C2M生产模式的软件。

简单理解，工厂需要实时了解消费市场动态需求和订单。于是，阿里巴巴推出了“新贸易”战略，鼓励工厂直接涉足贸易业，做批发、做零售，从而源源不断采集到市场一线的数据信息，配合“新制造”，完成C2M生产模式迭代。

在汪海看来，过往20年，中国制造业对消费市场的趋势与需求判断，绝大多数来自多层级贸易商。不打破与消费者层层阻隔的传统贸易模式，没有完成转型的可能。

但绕开批发商，工厂自己连接消费者，这谈何容易。即便只做电商渠道，这对专注于制造的工厂也绝非朝夕，仅是建立与之匹配的经营团队，即是第一道门槛。

汪海认为，每个行业、每家企业总有第一步，外贸工厂可以先做线上批发，找到淘宝卖家、MCN直播机构、社区电商玩主等，然后，再考虑直达零售。与此同时，当前中国数字化技术能力走在世界前沿，中国的90后“厂二代”站起来了，他们是互联网生长的一代，他们在经营思想上的转变，才是推动中国制造数字化变革的根本。

中国万家制造工厂，是电商平台正在争抢的资源

“前手向公众揭晓‘犀牛智造工厂’，后手就抛出了‘新贸易’战略。”阿里巴巴这套组合拳打得相当紧凑。

尤其是它的“新贸易”战略，顺势改造了B2B事业群的业务单元结构。“一键建站”工厂搜索平台，是阿里在数字化企业黄页的创始本行。它为中小企业提供在线

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