白癜风可以治吗 http://m.39.net/news/a_6288655.html
都说“女人和小孩的钱最好赚”，这句话用在品牌童装身上最为恰当。随着国家二胎政策的开放，越来越多的国际童装品牌入驻中国市场，这原本是一件好事，可消费者到店里一看：某品牌的童装短裙竟要元，比成人的衣服更贵，这是为什么呢？童装的制作不仅仅是“省布料”这么简单消费者会觉得童装贵，是因为童装和成人装相比，布料上要节省很多，小小的一块布料卖到元，似乎不太合理。然而事实上，童装的制作工艺和成人服装是一样的，尽管布料省了很多，加工费却不能省。和制作成本比起来，布料的成本其实少之又少。所以童装的价格很大一部分是由工艺决定的。另外，由于孩童的皮肤娇嫩，国家对童装的制作要求是更严格的。不能使用易致敏的原料，还要根据小朋友的身形量身定做，设计的成本也很高。提到设计，大家都知道越好看的款式往往价格越高，设计与服装的定价也是息息相关的。而童装品牌在设计上明显有着非常大的优势。品牌最了解小朋友的天性，所以设计出来的衣服都十分可爱，让妈妈们有一种“我家孩子穿上肯定很好看”的感觉，利用女性“冲动消费”的特点引导购买行为。还有一点大家都能想到的，那就是品牌的运营成本。成立品牌需要推广，扩大店面要增加运营成本，因此会把运营成本平摊在每一件产品身上，价格也就相对提高了。所谓的“品牌效应”能够提高产品的价格，其实也有运营成本的功劳。专卖店贵，其它地方却很便宜专卖店有元的裙子，路边摊也有68.8元的裙子，甚至遇到商场促销的时候，39.9元的婴儿衬衫也有。不过也只有婴儿服装会有特价甩卖，一般三岁以上的童装是不会有这么低的价格，这是因为婴儿服装使用的是棉布，成本并不高，统一款式所以设计成本都节省了。路边摊的童装以低价吸引顾客，但是消费者往往会产生疑虑：衣服这么便宜，是不是因为用料不好？事实上，布料的质感肯定是有差异的，但是如果是在正规的卖场，布料的安全性就可以保障。相反，小贩在路边摆摊卖的服装，质量和安全性会大打折扣。还有一些想要给孩子穿漂亮衣服的妈妈，会在成人服装品牌卖场为孩子挑选童装，因为和童装品牌相比，目前市面上偏成人向的服装零售品牌也有出售童装，而且价格相对便宜。成人品牌卖童装，价格更实惠成人向的服装品牌销售童装，是为了开拓童装市场。就像屈臣氏出售药品、名创优品出售零食，产品多元化是覆盖其他消费群体的重要途径。例如“HM”、“优衣库”、“热风”、“Zara”等服装连锁零售品牌，都有设计童装，布料和质量都是安全合格的，设计上偏成人审美也是触发消费者购买行为的条件之一，而且它们的优势在于比童装品牌销售的价格更便宜。这些服装品牌的业务核心不在童装，而是在女性服装，所以它们会为童装让利。当妈妈群体们来到店里看到童装价格比成人服装的价格更便宜时，就会产生购买欲望，毕竟“物美价廉”是妈妈们购物的首要条件。品牌是趋势，设计是优势无论是销售什么产品，都是以成立品牌为走向的。国际童装品牌入驻中国已经成为一种趋势，但纵观中国童装市场的现状，国际品牌占据了主导地位，国内童装品牌还未发展起来。与国际童装品牌相比，国内的童装品牌还正处于转型的阶段。传统的童装品牌款式单一、质量一般，以国产品牌“ABCKIDS”为例，服装的价格相对便宜，但款式很单一。反观国际品牌“Gymboree童装”色彩更亮丽，体现出活泼的气息。童装是给小朋友穿的衣服，自然和活泼是最重要的，但是以近几年童装产品来看，有向成人审美发展的趋势。包括现在的童星节目，小朋友跳的舞蹈也是偏成熟的，实际上与孩子天真无邪的形象不相符。每一位家长都希望给孩子留下美好童年的记忆，所以妈妈们常常会在微博上晒出孩子的日常，可以看到日韩系风格的穿搭往往会成为“典范”。而国内的品牌，缺少的就是这种“潮流”的设计。如果清一色是传统的碎花裙风格，“辣妈们”还会购买吗？由此可见，参照潮流元素的特点，结合消费者的需求和喜好，设计出美观又舒适的童装才是国产品牌目前需要努力的方向。但是和设计一样重要的，是产品的价格，国产品牌在价格上有明显的优势，在保证质量的前提条件下以实惠的价格吸引消费者，必然是产品的卖点之一，只要国产品牌跟上来，“物美价廉”的童装市场就近在眼前了。

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkjg/5802.html