本文的主人公是一个有故事的人，是一个服装厂的老板。因为在家中排行老三，所以行内的人都尊称他一声＂三哥＂，真名反而很少被人提起。

三哥生得浓眉大眼，双目炯炯有神。平时，因为对服装有很深的了解，穿着打扮也是很有品味的。再加上肤色略白，旁人左看右看，怎么也看不出他实际上是从乡下农村出来的。

三哥精明能干，为人豪爽大方，平时喜欢结交朋友。经常笑着与人打招呼，口里说着＂来呷呆来呷呆＂。这是一句潮汕话，意思就是来喝茶。潮汕人讲究喝功夫茶，以喝茶作为待客之道。

三哥和其他人一坐下来喝茶，经常就会提起：＂想当年……＂，话匣子就此打开。现在我们就不得不说一说他的奋斗史了。

三哥出生在广东揭阳的一个农村家庭，家里兄弟姐妹多。三哥高中毕业以后，就出来打工了。最先的时候，三哥在揭阳县城一个服装加工厂做车位，成了一名服装工人。没多久，三哥不甘心就这样一直做车位，就萌生了学技术的想法。于是就在揭阳找师傅拜师，开始学服装打版制版。学成之后，三哥就出来开了第一家属于自己的家庭作坊式的小服装加工厂。

开这家服装加工厂，三哥有得有失。三哥第一次出来开服装加工厂，无论是经验人力和资金都有限，所以一开始不是自己一个人干的，是与别人合伙的。也就是在这家服装加工厂里，三哥遇到了自己一生的伴侣——三嫂。三嫂勤劳贤惠，在以后的日子里，成为三哥最大的助力，这是三哥的幸运。

这家小服装加工厂刚开始很顺利，可是好景不长。不久之后，两个合伙人就因为意见不合闹矛盾。而这时候，三嫂也已经快生孩子了。没有办法，三哥和合伙人匆匆关掉了这家小服装加工厂，分道扬镳。

三哥的第一个孩子出生以后，家庭经济捉襟见肘。没办法，三哥就来到了汕头，继续在服装厂打工。汕头，也成了三哥命运的转折点。

努力存到一点钱后，三哥辞工出来，又开了自己的第二家服装加工厂。这次三哥吸取经验教训，不再与人合伙，而是选择自己单干。同时，他把三嫂和孩子也从乡下接了过来。

当时是80年代末90年代初，汕头的服装业发展得正旺的时候。那个时候的汕头作为经济特区，在吸引外商投资方面，有很多优惠政策。当时的龙湖工业区就是专门为这些外商准备的。很多香港台湾的企业，纷纷选择在汕头开分公司设厂。这其中也有很多知名的服装企业。那个时候，全国服装业的重心还在广东，北方和江浙一带的服装业才刚开始发展，还不成气候，不足以和广东竞争。

三哥最开始是从别的服装厂，接外放的裁片来加工赚加工费。那时的三哥没有钱，连一辆像样的摩托车都买不起，只有一个二八型号的旧自行车。三哥每次都是用这个旧的自行车去把服装裁片载回来。因为裁片太重，每次路过汕樟立交桥下，路面的坡度让他的车头都翘起来。他下定决心要把这个厂办好。于是，服装加工厂里边的很多事情，他都亲力亲为，对车缝的质量严格要求，亲自给工人示范。有空的时候，就去买来各种各样的服装书，研究服装的制版技术，好让自己的纸样水平更上一层楼。

功夫不负有心人，三哥的努力终于开始见到成效。他在行业里开始小有名气，很多人都知道三哥做工比较好。这个时候，有一家香港知名的服装公司，因为订单太多，自己的工厂生产不过来，就决定把服装裁片外放。于是在汕头外招服装加工厂来考核。

这家香港知名服装公司，工价很高，是当时内销服装工价的三四倍，但同时要求也很严。冲着那个高工价，很多服装加工厂都去参加考核。经过一番激烈的角逐，这家香港服装公司最终只选定了一家，就是三哥的加工厂。

三哥的人生，自此开始走上了加速道。由于上家服装公司的要求非常严格，三哥带领着工人们一起做，车缝水平得到快速的提升。那个时候主要做的是梭织服装，就是弹力很小的那种。三哥经常拿着他们的服装裁片，仔细研究它的版型。当时那家服装公司的纸样师傅是香港人，香港作为曾经英国的殖民地，他们的纸样技术是源自于立体裁剪，比较起国内的平面裁剪，版型更好。

几年下来，三哥积累了丰富的经验，名声在业界进一步打响。不断地有人去找三哥。请三哥帮他们进行服装加工。

给香港服装公司加工了四五年，三哥并没有赚到更多的钱，所赚的钱仅够温饱，略有剩余。主要原因是香港服装公司对产品的质量要求非常高，符合这种高要求的工人少之又少，很难找。工人辛辛苦苦做一天也做不了几件，有价无量，收入当然上不去。再往后，汕头的服装业受到了来自国内和国外的冲击，订单量下滑，三哥也没有足够的货可以做。

这个时候，一位在广州白马服装批发市场做生意的老板慕名而来，找到了三哥。请三哥试一下内销，为他加工。三哥考虑再三，给这位老板设计了几个款式，每个款做了几十件，让他带往广州试试效果。

没想到首次出手就出了爆款，由于工艺精湛，款式符合潮流，带往广州的货被一抢而光。还不停的有客户打电话来，要求补货。白马的老板这下坐不住了，连夜坐车从广州赶往汕头，找三哥谈。

白马的老板提了要求，先把做工放粗一点，降低工价，把数量做上来。毕竟内销货，不能参照国际知名品牌的标准。然后白马的老板可以给三哥充足的货量。

三哥考虑再三，答应了。反正他的服装版型好，做工略粗影响不大。就算放低了标准。三哥的工艺，在这些给白马老板加工的服装厂里边也是最好的。

愉快的合作就此开始。三哥很快重新找了一个更大的厂房，租下来。然后，大量招收工人。白马老板订的货源源不断地从三哥的工厂里边出来，运往广州销售。那个时候。工厂里赶通宵是常事，黑白颠倒，只为了多挣点钱。不到一年，三哥就在汕头买了第一套房，还买了车。

接下来几年，三哥换了好几辆车，在汕头又继续买房，还回乡下买地修了一栋别墅。

可是，时代在变化。北方服装业和江浙的服装业也迅速崛起，瓜分了相当多的客源。那些北方客，开始越来越少。由于国内加工费的不断上涨，一些大的服装公司也开始向东南亚这些加工费更便宜的国家迁移。更别提由于网络经济的兴起，实体店受到了很大的冲击。汕头的服装业进入衰退时期。

就算在这样的大环境下，由于三哥的工艺好，白马老板的货还是优先给三哥加工。其他技术不过关、缺乏资源的小服装加工厂，纷纷倒闭。

直到现在，三哥依然在和白马老板合作。和以前不同的是：工厂里的工人只剩下五六个多年的老工人。经常没有货做，作息也规律了。离过年还有一个多月，三哥的工厂就已经放假了。

订单减少，货量不足，三哥的收入受到了很大的影响。正好这时，三哥的儿子大学毕业了。由于工作不好找，索性就留在三哥的服装厂，做起了网络销售。全家人齐上阵，自己设计款式，自己去买布料辅料，自己做客服。慢慢地，这种方式开始迎来了一些订单。

转型是不容易的，但是三哥不服输的精神，让他继续在努力。至于将来怎么样？三哥心里没底。

三哥闲下来的时候，继续喜欢找朋友来喝茶，然后幽幽开口：＂想当年……＂。一群朋友，你一言我一语地闲聊着，分析现在的局势，想着无法预判的未来。

时移世易，我们祝愿三哥在新的道路上越走越宽广吧！