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服装行业的生意不好，对于工厂那些做衣服的员工来说，一年算下来，收入也有所减少。听来工作室打版的客户们说，他们厂里面的员工虽然每个月的工资高了，也仅仅是旺季那几个月。而其他的几个月呢，工资有所下降，至于说服装的淡季，基本上是没有收入的。总得算下来，原来一年服装还有四个多月的旺季，现在基本上只有三个多月，算是少了一个月左右吧。服装工价这两年有所提高，可是产量却没有以前高，这也是工人们收入降低的主要原因。以前衣服跑量，每个款式生产的周期比较长，现在款式有点多，但是产量下降。一般情况下，原来能做五个款左右，可是现在，一个月会生产十个款式左右。（由于工作室接触的都是散批客户，我说的情况是指这些只做散批的商家）看似产量差不多的情况下，由于款式的增多，换算到一个月的情况下，产量就会减少了。这是为什么呢，主要还是每一次上新款，工人刚开始做的时候手生，做的很慢，后面刚做熟练，结果又换新款式了。不仅是工人不愿意做新款，就是这些服装老板们也不愿意经常换款，越是换款式，老板挣不到什么钱，工人也挣不到什么钱。这没办法，大家都在一条船上，老板也不可能不换款，为了让员工多赚钱，你要知道做出来的货，拿到市场上卖不出去，老板也不敢一直裁这个款式。你看这两年服装款式比以前增加了没有，从街上穿衣服的消费者就可以看出来。另外，我们也可以从市场的反馈中了解到，这几年款式的号型也比往年少了，我工作室打版，以前每个款都是四五个号型，现在只做两个码，还有很多均码的。一方面是为了减少顾客的退货率，另外一方面就是号型少了，商家也不想压那么多的货。反过来讲，这两年款式的颜色确增加了，以前是两三个颜色，现在每个款式，基本上都是五六个颜色。对于商家来说，也算是有利有弊吧。做服装生意，要么你靠走量来赚钱，要么你就款式多一点，每款少生产一些，通过不断换款来赚钱。当然，也有商家会根据自己客户的情况，两者掺和着干，市场销售嘛，就是怎么赚钱怎么做。很多服装商家，已经转变了思路，都不愿意开工厂，这也是这几年专业化细分的一个结果。加工厂就干衣服生产的事，而开商铺的老板就专职的销售，这样大家互相都做自己擅长的事，反而是一件好事。那些有实力的商家，当然会两者同时干，对于人员管理来说，中型一些的反而更好干就是这个原因。因为有些岗位的工资平均分摊到衣服上时，人员数量越多，后勤的工资平摊下来就会更少。一个服装厂，十个人也是用那么多固定工资的人，50个工人，差不多也没增加多少。你说人少了，平摊到衣服上的固定开支也就多了，根本不划算。哪位服装老板都会算账，不划算的事，谁会愿意干呢？这是我写的第篇原创文章，

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