薇娅暴雷了，估计如果不出事，大多数人谁也不会想到，她居然会被罚款13.41亿元。

估计很多人跟我想的一样，那她一年得赚？她的资产到底得有多少？她一个人大概抵得上好几家上市公司吧？

直播电商的格局一定要变，这些头部主播自己拿走三分之二，另外99%的主播加起来才拿三分之一，并且头部主播自己垄断渠道，再找品牌商要渠道费，时间久了，品牌商不揭竿而起才怪。

前阵子欧莱雅和李佳琦的事件，可以说，品牌商终于觉醒了，干嘛要被头部主播掐着脖子走，我自己的商品，为何我自己不能给出最低价？再说，欧莱雅也是知名品牌，根本不需要李佳琦来为它作广告宣传。

之前我也说过，欧莱雅找李佳琦来推广，本身就是一个错误选择，但是此事演变到后来，变成品牌商的揭竿而起，反而是件好事，自己生产产品，自己直接送到消费者手中，不需要头部主播这个收费高又会卡脖子的“中介”，一定会是未来的推广模式。

就像格力董明珠一样，人家就早早明白这个道理，自己的产品，自己代言（虽然这也一向是董姐自己的风格，就像格力手机开机屏也是董姐肖像一样），不需要被“中介”卡脖子，自己直面消费者，是未来的必然出路。

如今，董姐在直播带货这条路上走得风生水起，身为董事长的她，肯定忙不过来，重心要转移管理企业上，于是，找了个小姑娘来代替她，成为她直播带货的接班人。

这条路，以后肯定要被别的品牌商效仿。相信很多品牌商也不是没想过，只不过企业管理负责人自己太忙，根本不会有时间出镜，因此大多数人也只是想想罢了；董姐不但了，还身体力行，告诉大家这条路是走得通的。以后，不管是企业负责人自己宣传，还是品宣来推广，总之，一定会是自己人。

品牌质量越是过硬，越是不需要依赖渠道，自己可以立地为王，根本不需要“中介”来宣传推广；只有那些企业规模小、品牌杂、质量差的产品，才需要这样的“中介”。

但凡是“中介”，就需要赚差价。

这本是常理，只是，“中介”养肥了，现在自己立地为王，开始反过来掐品牌商的脖子，于是，品牌商忍无可忍造了反。

应该换句话说，是品牌商夺回自己的领地。“中介”是挟天子以令诸侯。

薇娅的倒下，也就意味着头部主播的力量会逐渐分散，品牌商会逐渐夺回自己的领地，未来直播带货格局一定会变。

薇娅和李佳崎不一样，李佳崎还签约了公司，他也是个“打工人”，薇娅有自己的公司、自己的工厂，自己的团队，也就是说，薇娅太熟悉整个直播行业，她也有着自己的一套流程。

她是“前店后厂”模式，有全套的产业链，她是自己的老板；而李佳崎，最多也就是拥有股份的“打工人”罢了。

薇娅和丈夫共同创业多年，几经浮沉，她也算是成了时代的弄潮儿，这回摔到谷底，被呛了几口水，不过作为曾经的成功者，她一定不会轻易放弃。

薇娅的丈夫叫董海峰，薇娅18岁时就认识了他，那时，她刚去北京闯荡两年，在老天乐服装批发市场站稳脚跟。

董海峰当时还是一名大学生，因为给明星伴舞，攒下几千块，再加上薇娅有两年导购经验，于是两人在北京动物园服装批发市场对面，盘下一间6平米的小店，开始卖女装。

三个月下来，赚了块。

后来两人又投建一个小型加工厂，自己设计生产衣服。也就是说，薇娅模式，从一开始就决定了，那就是“前店后厂”，把所有环节牢牢把控在自己手中。

一个产品从生产，到销售，到落到消费者手中，层层盘剥，层层加价，厂商其实拿不了多少好处，消费者也掏了更多的钱。如果减少环节，就能增加利润。

薇娅想得不错，可惜想法很美好，现实很骨感。这一次转型失败，她跑去当了。

当了艺人只是表面光鲜，虽然薇娅夺得“超级偶像”冠军，被环球唱片成功签约，面对的还是层层盘剥。

董海峰明白，艺人被公司抽成太高，工作又太辛苦，于是让薇娅放弃这份表面光鲜的工作。两人又在西安康复路上操起老本行，再次经营。

值得一提的是，别人不愿意接的散客，他们全都照接不误。

很多朋友大抵和我有过一样的感受，服装批发市场的衣服是多是好，不过摊位上人家对于散客确实不友好不热情，尤其是上午时，都在谈批发。当然，我说的只是大多数，少部分摊位对于散客还是比较热情的。

董海峰就看得比较远，要求店员必须接散客，散户带来的营业额一度也占到了利润的六成。

生意好，又开第二家店，后来在西安，两人一共开了七家店。

从淘宝为了走出困境搞出双十一活动开始，薇娅夫妇就嗅到了商机。面对很多顾客只试不买，再去网上找同款，两人后来决定关闭西安七家门店，来到广州做网店。

年的双十一，卖掉房子的薇娅夫妇，一款大衣卖了万的营业额，让两人又惊又喜。

由于订单量太大，工厂赶不出货，两人只好临时找工厂，结果质量出现问题，各种损失加起来还倒贴了多万。

尽管如此，两人还是嗅到了商机。年，两人愈战愈勇，网店卖出了多万，全年营销额达到了多万。

年，薇娅接触到直播，很多主播没能坚持，因为当时的淘宝并没有卖货功能，只能聊天。薇娅因为想给店铺引流，就坚持了下来，直到后来成为头部主播。

董海峰则在年顺势成立谦寻公司，帮助已经拥有万粉丝的薇娅，处理幕后供应链的问题，再就是想要复制薇娅模式，培育下一个当红主播。

纵观薇娅夫妇创业的过程，两人一直在寻找一个赚钱模式，不断转型与努力，才有了今天。其间，经历过的酸甜苦辣，可能只有两人自己最清楚。这般打不倒的韧劲，相信会一直坚持到最后。就算今天被封S，相信薇娅还会继续转型，寻找自己的最佳点。

而今天的品牌商，被头部主播盘已久，也已经幡然醒悟，揭竿而起的他们，也在寻找着新的出路。

这世界唯一不变的，就是一直在变化。