今天和大家聊一聊，一名服装公司的业务员，都需要做哪些工作，哪些工作应该是业务来做的。

业务员简单说就是跑业务接订单，但是各个公司业务干的工作不太一样。有只管跑业务的，有需要操办订货会的，有需要接单加采购面辅料的，有需要从接单到发货到收款管理全流程的。

同样是服装公司，为什么每家公司的业务员做的工作却不相同呢？

其实这和服装公司经营的模式和规模大小有一定关系。

比如：做自营品牌的服装公司和接单生产的服装公司业务员做的工作就不一样。

自营品牌

自营品牌服装公司，一般有自己的设计师团队，有自己的服装品牌，所有的衣服都是自己设计的。

这类公司主要靠直营店和代理来销售衣服，做代理就需要定期来开订货会。有的公司租一个会场，把代理商请过来，再找几个模特来展示自己的新品服装。代理商看到那款服装不错，就直接使用订货系统下单。

有的公司，直接在自己公司内部，弄个样衣间把所有新品服装摆放好，等代理商来订货。

不管哪种订货会模式，一场订货会结束后。业务有就需要把，每个代理商订购的服装统计出来，每个代理分别每个款订了多少件。

每个款所有代理总订购量多少，如果某个款总订购量不够生产起订量。业务员需要和代理商进行协商，要么再追加该款订购量，要么直接取消该款订购。

所以作为自营品牌公司的业务员，订货会是必须要操办。

接单生产

接单生产类型的服装公司，一般都是赚一个加工费。这种公司的经营模式是，业务员从客户那里拿到样衣，或者样衣照片。

然后交到公司技术部，进行打样，并在打样过程中与客户不断进行沟通，样衣工艺问题。

样衣制作出来后，要和客户公司负责人，一起进行评样。一般样衣一次过的情况比较少，大多数都需要经过几轮修改。当然最终确定下来的，也不一定是最后一次做的样衣。

最终样衣确定下来后，客户就会下达业务订单，也就是什么款、什么颜色、什么尺码多少件衣服。一并还会把生产工艺要求、尺寸规格明细、包装要求确定下来。

大公司和小公司业务员做的事情也不同。

办公室人员十人左右的服装公司，这里说的不包含车间工人数量。业务员管的事情比较多，包含：接单、采购面辅料、生产跟单、发货、收款等等。有的甚至还需要去仓库，帮助库管员进行发货，到包装车间一起帮忙装箱。

可以称这种为：垂直订单管理模式。

大点的服装公司，业务员需要管理：打样、接单、采购。这种是把公司分为：贸易和生产两大环节。业务负责整个贸易环节，生产环节有专属生产相关人员负责。

可以称这种为：半垂直订单管理模式。

比较有规模的服装公司，分工是比较明确的。业务只负责接单即可，样衣有专门人员负责，业务只需要知道样衣进度。面辅料采购、生产过程、生产跟单、订单发货等。都有专门的负责人进行管理，只需要在固定时间点，进行生产会议上，把各个环节各个部门的问题汇总一下。

可以称这种为：水平订单管理模式。

总结一下：作为一名业务员，要有“我是一块砖，公司那里需要那里搬”思想觉悟。