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在全民创业的时代，一个好的项目是十分的难找的，陈桦在创业的过程中也是吃了不少的苦头的，好在他坚持了下来。陈桦经营服装外贸公司已经好些年了，但年，全球外贸形势大变，合作方终止合作。陈桦遇到了创业的瓶颈。随着物流、信息技术的发展，代工厂逐渐迁往人力成本更便宜的中西部地区。阿里巴巴作为撮合式平台，不仅名气已经打响，而且还以旗下平台服务服装外贸业务。平台的分类是以产品为分类标准，而不是工艺分类。因为工艺不同，工厂很难入驻平台。相对的，工厂订单不稳定的痛点依旧存在。陈桦一筹莫展，但是他也在这其中看到弊端，他觉得撮合代工厂与贸易方交易的市场是一片蓝海。在撮合代工厂和贸易方的基础上，他想为双方进行担保交易，从而保障交易环境。同时，从中获取交易服务费。身为老江湖的他，想做的不只是撮合。年4月，陈桦创立好订单，定位为纺织服装加工订单交易B2B平台。当时，大型服装厂和贸易公司使用的ERP价格普遍昂贵，属于中小型代工厂使用不起的“奢侈品”。于是，他决定为外贸公司和工厂免费开发ERP。2年后，他建立好订单网站，对接工厂和贸易方，撮合交易并收取信息服务费。平台撮合双方将加工费和履约保证金放在平台，合同生效后工厂生产，货物交割后平台放款。订单获取也同样得到市场响应。因为可以解决贸易方工厂难找的问题，其接受程度超过陈桦的预期。接下来，便是建立像是支付宝一样的担保交易服务系统。在没有推广宣传的情况下，平台上线一个月，就有余家工厂入驻。原因是平台可以为其扩宽销售渠道。由于供应链整合复杂且用户使用互联网情况参差不齐，所以陈桦选择逐渐摸索引导线上交易的模式。为了引导线上交易，他先从服装厂的滞销品下手。但效果甚微。之后，他又通过面辅料、库存和现货的小额采购、看款下单、线下洽谈会等方式切入。考虑到工厂包工包料的模式对接与生产周期长，一般需要几个月时间，陈桦觉得沟通放在线下更有效。截至目前，平台累积获取约家工厂并撮合17.8万订单，线上交易金额约为万元。本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。

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