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服装市场营销的概念，是从一般的市场营销的概念派生出来的。即服装市场营销是指服装企业对服装消费者的衣着生活方式的研究和构想，进而满足其衣着需要，并对服装产品进行设计、生产、定价、销售和服务的整个过程及所有活动，以实现服装产品交换，谋求最大利润。服装市场营销要以消费者需求为中心，从研究消费者需求开始，到实现和满足消费者需求结束。只有这样，才能从根本上解决服装产品的销路问题，达到服装市场营销的最终目标。现代服装市场营销要求服装工作者着重研究服装企业在激烈的市场竞争和变幻无穷的服装市场营销环境中，识别、分析、评价、选择和利用各种市场机会，紧紧围绕满足消费者对服装的需求，努力创造市场价值，为企业谋取利润而开展总体营销活动。按照市场营销的规律，制定合适的营销策略。服装企业在运作市场营销时需要开展包括服装市场营销环境研究，消费者行为分析，市场调查与预测，服装目标市场确定，服装新产品开发、定价、销售渠道选择、市场销售研究等工作，并由此探究适合自己企业定位的服装市场营销组合策略，它包括服装产品策略、价格策略、分销渠道策略、市场促销策略等。服装市场营销的特点，由于服装市场营销是从市场营销的概念中派生出来的，所以市场营销的特点从根本上决定了服装市场营销的特点。服装行业的特点，服装行业是个劳动密集型产业，其加工和生产组织过程可以不要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本下运行。尽管近年来高新技术如CAD、CAM和先进的生产组织方式被不断研制出来并投人应用，但服装特别是时装经营的高风险性，决定了其不允许在产品中凝集太多的科技成本。因此，相对廉价的劳动力仍是企业的首选，尤其是劳动力相对过剩的发展中国家，劳动力密集型是服装行业的经典特点。缺乏明显的经济规模效应，由于初始投入较少及固定资产投人较低，加之服装加工过程中相对的独立性和分散性，经济规模效应在服装行业中并不明显，特别是近年来服装生产周期缩短，品种增多和批量减小，服装行业平均规模更难上升。服装运营环节多，流程长，一个服装新款式的推出往往涉及纺纱、织造、印染甚至新型纤维生产等多种环节，在销售环节中又会与多个渠道发生紧密联系。这种多环节的流通所要消耗的时间与时装流行的短周期的特点成了一对矛盾。短周期的流行，近年来，服装的流行季节呈缩短趋势，而且在一个流行季节中流行的变化幅度和频率也增加了。随着服装新面料、新款式的频频出现，它们在给人们生活增添亮色的同时，也使服装流行的周期越来越短。这种快速的变化，对于服装行业来说既有机会又有风险。市场需求的高弹性，由于消费者对服装的市场需求越来越多样化、个性化，因此小批量、多品种的发展思路是服装行业今后发展的趋势和特点。企业若要把握市场机遇，发现各种不同细分市场的需要，就必须重视产品的差异化经营。服装产品的附加值，服装的商品属性与文化属性使得其价格与价值常常发生背离，这使得企业决策者必须合理衡量服装商品价值、文化价值以及社会价值，并使之完美结合起来。

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