前些年靠运气赚到的钱，这些年凭本事给亏光了，这句话真的可以概括一个时代。

赚钱极限取决于你的认知边界，任何一个人，永远赚不到超出自己认知范围外的钱！尤其是这个时代的创业，不是你有钱就代表创业能成功，那个靠胆量、人脉的时代已经过去，而现在拼的是创业者自己的系统经营力。

有一个朋友，印染厂销售业务出身，有一定的客户基础，年初3万元起步创业做家纺床上用品，专门做外贸订单帮国外客户做代加工，那个时代的生意好做，20年来积累了一定的资金基础，这几年外贸生意不好做，利润也一降再降，加上一直想做自己的品牌，在前几年投资进入服装行业，但是在生意的经营上还是按照20年前传统的经营方式来经营：一开始就先设计、开发、制作产品，等产品生意产来了，找一大堆的业务员满世界跑找客户，找代理商，花大价钱开招商会、新品发布会，折腾了1次、2次，最后把前20年赚的钱一次性亏完了。

后来我和他分析过，这个时代的生意是一个不缺产品的时代，而是看谁掌握了终端的渠道以及终端的客户资源，你的产品再好也有比你好的，你的产品再便宜也有比你的更便宜，总之一句话，这个老板的生意模式只是想错了年代。

这年头，生意不布局就得出局！生意其实就是系统的“布局”，从思维布局到经营布局，从经营布局到运营布局，从运营布局再到管理布局。就像文章说的，这就是生意系统经营力中的“局中局”！

生意的经营布局，一定是布3个局，我想请问，你的生意布了几个“局”？是不是以为所有的产品都毛利越高越好？是不是认为全天下的人都是你的客户？如果是，我也只能说，你的生意模式想错了年代。

1、第一个“局”：产品局。

99%的生意人思维中，总是认为是生意中的所有产品或者项目，都必须有合理的毛利，最好都是利润越高越好，这个是普遍生意人的心态，这种想法下造成的结果就是：

1.1、自己的门店仅仅是一个产品的中转地，进货-卖货赚差价。

1.2、生意永远是在和竞争对手打价格战，最终大家都陷入恶性竞争中，两败俱伤，看谁财大气粗能挺得住，挺不住的就关门，挺过去的就继续，但是消费者给惯坏了。

1.3、坐店等客，因为你根本不知道哪个产品是购买频率最高、哪个产品是赚钱最多？每天只能眼巴巴坐在店里等客户，结果就是比守寡还难受。

1.4、讨价还价，你还以为像20年前那样，信息的不透明，因为你指望所有的产品都是毛利越高越好，所以你就一开口一个虚高的价格，然后和消费者慢慢的磨，你现在去讨价还价试试，消费者拿出手机拍张照片转身到网上了。

......

实际上，生意中，并不是所有的产品都有高的毛利，我们必须对产品进行布局：

（1）、引流型产品：首先定位清楚自己的目标客户，针对目标客户设计好自己的引流产品。

这个产品的作用就是利用引流产品吸引目标客户自动进店，前端吸引大量的客流。

引流产品的特征是“性价比超高”：质量比竞争对手的要好，价格比竞争对手的要便宜（包括和网上的同等产品进行对比）。有人可能会说，这样的产品难找，难找的原因就是我们自己的思维还没有突破。引流产品可以是我们自己的产品，也可以是借用或者整合其他商家的产品。

（2）、利润型产品：这样的产品是我们生意的主要利润来源。

前端通过引流产品吸引大量的客流进店，然后通过我们的营销布局和模式成交我们的利润型产品，来获取大量的利润。

（3）、形象型产品：这样的产品是为了满足少量高要求的客户，对我们门店的形象起到作用。

至于说这个3种产品究竟如何来设计，用什么方法设计，这样的具体操作方法，在本专栏第四部分会和大家利用表格的模式来一步一步告诉大家操作模式。

我们自己问问自己，我们有没有对我们的产品进行过布局和设计：你的生意中，那些产品是消费者消费频率最高的，那些产品是利润最高的，那些产品是赚钱最多的，那些产品是动销率最低的，那些产品是库存率或者消费周期最长的，自己可以先统计清楚，估计你统计之后结果会吓你一跳，平时不做不知道，做了就会吓你一跳。

2、第二个“局”：客户局