从网上卖衣服，这些年来的变化，推算一下实体服装店未来的走势是什么样的。

其中，变化最大的，以前是你先设计好的产品，去开一个店，然后跟客户沟通，把衣服卖出去。

这时，你的设计研发是最大的成本，还包括生产等备货方面，也是最大的成本。

随着现在实体和网店生意都不好干，我们看到网上现在最大的成本就是“刷”单和上直“通”车投“抖”加的获客成本现在是最大的。

由此可以推算出，实体或者说线上线下相结合以后，卖衣服以后最大的成本将是你拉新获客的成本将是最大的。

不是说房租或者说设计，或者说生产的成本不大，而是在未来来说，你拉不到客户进店里买，前期所做的一切都是空谈，没有成交就没有利润。

那么你怎么才能赚到钱，怎么才能支撑前期的所有工作，怎么才能让自己的衣服触及到需要购买的目标消费人群呢？

服装生意干到现在，各个方面的成本都在增加，包括现在我们看到，不具备能力的人，根本无法把衣服卖出去，当下什么样的成本最高，其实就是人工成本。

因为好多人忽略了这个，所以只是看到衣服的成本和生产的成本，为什么好多人卖不出去衣服，因为你不具备销售的能力，老板不具备这个能力，又不去招聘具备此能力的员工，生意又怎么能做好？

那么你想，招聘这样的员工不花钱吗？肯定是一分价钱一分货，你出多少钱就能招聘能力有多强的员工，这也是为什么现在生意难干，很多人没计算员工工资的原因。

有时你会发现，那些卖的衣服款式不怎么样的商家生意好得出奇，不就是人家招聘了有能力的员工才做到的（参考代卖货的直播网红）。

实体的发展趋势影响着网络上的销售，而网络上的卖货方式，也不断改进着实体生意的发展，大家都是互相在拼，即要拼衣服的成本，更要拼谁能把顾客拉到自己店里购买。

所以我们看到了，前期需要设计研发新款生产备货，中间阶段需要具备有能力的人搞销售，最后一个阶段就是你需要想办法营销宣传，把顾客吸引到店里。

这三个阶段现在是反过来的，或者说这三个阶段，现在哪一个你能力都不能缺少，需要同时进行，如果你反过来操作，先吸引顾客，找到目标群体，后面相对会容易一些。

时代的方向改变了，服装的经营模式，对于以后想做服装生意来说，个人单枪匹马的想闯出一条路，没有超强的能力，很难赢得了别人的团队，因为你争不过人家。

行业在不断的细分，专才也会越来越吃香，加在一起就形成了一个综合的竞争壁垒，从而阻止了那些还想入行服装的新人。

说到这儿，我们就要想一下，往后做服装生意，咱的在哪方面去提高和改进，能力不行，要么咱自己摸索经验，要么就花钱招聘那些有能力的人吧，这样当老板也就不会那么累了。

这是我写的第篇原创文章，

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