近年来传统文化复兴，汉服爱好者基数在过去的几年里不断扩大，已具备一定的规模，并具有高增长的潜力。随着“汉服热”、“古风审美”等潮流兴起，汉服产业急速膨胀，成为一股不可小视的商机。这样一个新鲜的服装潮流背后，有着怎样庞大的经济市场呢？

来源：经理人传媒旗下《经理人》杂志本刊记者/石一

“有服章之美谓之华，有礼仪之大谓之夏。”

汉服，即“汉民族传统服饰”，百度百科上的定义为从黄帝到明末清初，在汉族的主要居住区，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其他民族的传统服装和配饰体系。作为中国“衣冠上国”和华夏礼仪文化的体现，汉服也曾因历史缘故经历过空白的断代时期。

而今，伴随着古装影视剧的火热和国潮经济的崛起，汉服正在从不少年轻人们的小众爱好走入大众视野，仅在微博这一社交平台，网友们对于汉服的讨论就居高不下。截止目前，“汉服”社区超级话题已达到54.1亿阅读量，万讨论，抖音上关于汉服话题的播放量已达.1亿次。其热度也直接在市场上有所表现，年汉服全年淘宝、天猫平台销售额为9.21亿，年同比增长%，市场规模达到45.2亿。年，这一数字再度攀升至60亿+，艾媒咨询预计，汉服的市场营销规模在年到达.6亿元。

除汉服设计、生产制造外，与汉服有关的衍生周边及线下活动等正在逐渐完善为一条完整的产业链，汉服热度只增不减，汉服经济呈井喷之势，市场不断焕发新的活力，破圈增长的汉服经济让人看到了小众产业拥有大市场的可能性。

“汉服复兴”

实际上，“汉服复兴”的口号由来已久，汉服的主要输出渠道——古装影视剧也一直是中国影视市场中的重要一部分，但为何汉服市场的爆发却集中在这几年呢？

一是汉服的市场化进程与近年传统文化复兴的时间线相契合。可以看到，近些年来，随着我国综合国力和民族自信心不断提升，国民对于民族文化的探索欲加强。汉服作为展示民族文化的服饰载体，被推向时代风口，汉服爱好者的数量在过去几年不断扩大，至现在已具备一定的规模。中商产业研究院数据显示，我国汉服爱好者数量连续四年保持70%以上的高速增长，年我国汉服爱好者的规模约在.5万人左右，且穿汉服的消费者群体远远高于此数字，约在万人之间。预测年汉服爱好者数量规模达.4万人，而汉服潜在消费者数目更是高达4.15亿人。

而从消费者画像来看，下沉市场消费潜力激发女性是汉服主要消费群体，贡献整体市场消费规模近八成；二线城市用户是主要消费群体，三线及以下城市消费者贡献金额占比逐年提升。其中拥有汉服数量最多的95后，汉服的年购买件数平均在23套，预计未来随着95后、00后群体经济收入的进一步增长，消费者人数渗透率将翻倍增长①。

二是互联网为汉服市场注入活力。电商平台的兴起颠覆了人们的购买方式，与邻国日本的传统服饰和服的时代沿袭不同，汉民族服饰在发展承袭的过程中受到满清剃发易服令政策、民国及现代革命的影响，存在长达几百年的断代时期。因此在“汉服复兴”运动兴起之前的现代社会中，大众对于汉民族服饰具有整体性失忆的状况，现在市场上的汉服，多为现代人根据古籍、古画等史料予以复原而成。

而随着互联网的活跃，以快手、抖音为代表的内容平台让汉服文化有了可展示的机会，为原本属于小众圈层的汉服爱好者，提供了更直观、更精准、更高效的传播渠道，在某种程度上填补了大众对于汉民族服饰的空白记忆。此外，在汉服线下布局尚不清晰的今天，电商平台不仅为汉服消费者提供了购买渠道，还让在历史中担任贵族服饰角色的华丽汉服真正实现“商品平民化”。内容平台与电商平台形成商业闭环，数字经济为其注入活力，是汉服复兴的重要原因之一。

三是品牌效应与资本双重加码助推汉服商业进程。在汉服产业规模不断提升的同时，汉服品牌效应也逐渐明显。国内目前知名的汉服企业有重回汉唐、十三余、汉尚华莲、明华堂、兰若庭等。其中，重回汉唐成立于年，是中国第一个创办汉服实体店的品牌，至今已在全国20多个城市布局了近30家实体店；“十三余”则营销方式更为多样，款式新颖且上新速度快，与热门IP王者荣耀、唐宫夜宴的联名华服频频出圈。品牌效应的直接体现是，在当季新款尚未发售时，网店预售往往已突破上千乃至上万件。

汉服市场的广阔前景也吸引了资本方的注意，仅年一年，就有多家汉服品牌获得融资。年9月，汉服品牌重回汉唐相继完成两轮股权融资和战略融资；年4月8日，汉服国风品牌十三余关联公司杭州达哉文化有限公司获得A轮过亿元融资。主打汉服摄影的盘子女人坊除获得融资外，更是推出汉服品牌“壹华服”并开启了上市之路，资本的进一步涌入也将在一定程度上缓解供应链的问题，助推汉服品牌的商业化进程。

四是周边产业进一步拓宽市场。围绕汉服的产业越来越完善，汉服成衣加工、衍生周边、摄影、婚庆、旅拍、汉服体验馆、汉服化妆行业等正发展成一条产业链。例如，年，汉服头部品牌“汉尚华莲”主办的线下汉服走秀引起业内外广泛

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