有时候做生意就是要找到一个突破点，点灯熬夜不如巧干，找到正确的思路和经营方法才能在传统行业杀出一片天。每个人都是世界上特别的存在，因此每个人的人生大不相同，你又期待拥有怎样的未来呢？是平平凡凡的过完你的这一生，还是期待着你的一生过得跌宕起伏，不管结果如何，我们都应该为自己的将来去努力，没有什么能阻挡你前进的步伐。

很多人说这辈子都赚不到大钱，他们赚不到钱只因为6个字。前三个字叫不知道，好的商业模式不知道所以他就错过去了。后三个字更可悲，叫不相信。就算已经发生多这么多案例，他说你可以做到我做不了，我觉得我这个人成功不了,不相信自己能成功的人谁也救不了。

人生有的时候很简单，当你听到一个好的商业模式，你知道后相信了，然后自己去做了，结果自然也就有了。

市场上出现过一个品牌，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式——送。

怎么送呢？免费如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货,消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值元的女士睡衣，你们愿意吗？

也许你第一次看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。那么送多少呢？第一阶段我们就送万件，我们计算一下，元一件，万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。

但是这家公司既不是中国强，也不是世界强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过或者，你要不要付这23块快递费？很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？那你一定要仔细看看我接下来分享的案例，绝对让你有种醍醐灌顶的感觉，做生意不是做不到，而是想不到。

今天讲的这个案成功案例，是我在北京的一个生意朋友姓陈，陈老板是做服装批发的，在一个只有18平米的批发服装店，一年的时间内就做到了万的流水。

陈老板原来是在北京大红门做服装批发生意，但是由于北京是一个经济、文化为中心的城市，产业结构的调整，所以服装批发就需要搬迁，北京大红门的所有店铺都搬到河北的廊坊，但是陈老板，因为他在北京的生意是非常好的，所以，他并没有太注意到廊坊这边的消息，当他去到河北廊坊的商场里面的时候，底下一两层的店铺已经全部租出去了，而他就只剩下第4层的一个和餐饮店挨着批发商铺，小得仅仅也只有18平米，平时没有几个人，生意显得特别落寞。这就苦了他了，在很多的批发商里面，一般都会在1、2层先逛或者先挑选，很少能会到第4层进行批发。所以他的生意就变得非常惨淡，和在北京大红门的生意形成了非常鲜明的对比。

他对现状了解得非常清楚，不断尝试改变，但总想着一定要抓到稳定的客户，就在他有一次进行电话充值费用的时候，移动营业员告知了他充3千元的话费可以免费送智能手机一部，元的话费还全部预存在手机里，两年返完。冯总也是从这里受到了启发，心想着既然移动电商能这样做，那他的服装批发也可以这么做。

实施结果：充拿元的货，且返元的现金；充送的苹果手机一部，且返还的现金；

通过两个活动的叠加，冯总的服装批发是在整个商场是最牛的，在短短一年之间年赚了多万。

品质保证

在做活动之前，我们要先知道衣服的服装质量是完全没有问题的，他一直是和当地的加工厂直接进行合作，他的货源是最好的，有什么质量问题都是和加工厂直接联络，所以就能够在第一时间为所有的批发商解决问题，货源也是紧跟潮流的，不管是韩国、香港还是其他国家的各种流行服装都可以进行加工，所以这些的服装类型是比较多种多样的，有职场、休闲淑女，这些都是到可以满足大部分的进货商，店铺里面的服装在大红门的时候都是非常抢手，质量也是物超所值的。店铺里的服装档次也有高低，基本上80%的服装是平价批发出去，而20%的服装是档次较高，加工成本较贵，那价格是稍微高一点的，这就其实可以满足了很大部分进货商的要求。

引流--免费餐券

冯总也是在批发市场身经百战多年，虽然店铺位置上没有占到足够的优势，但是他懂得真诚、让利、互惠，来获取批发商的信任。所以他发现所在这个市场是比较偏远的，附近的餐厅是少之又少，对于很多批发商早上四五点钟就开始起身到所在的批发市场来进行看货、拿货，那他们最需要的除了拿衣服之外，还需要解决温饱问题。他用了在楼下发免费餐劵的方式吸引批发商，批发商可以凭借餐券到所在的四楼免费领取午餐一份。很多批发商抱着试一试的状态去到了四楼，大批量的批发商来到他所在的四楼店铺位置。所以这次引流，做得非常的成功，成功吸引了批发商的眼球。

客户来了，那用什么策略把这批客户牢牢抓在手中呢？下面的方法也是适应在各个行业中，所以，截流就是一个很重要的一关！

截流