卖衣服，有时候卖的是感觉，不知大家发现没有，我们认可这件衣服款式的时候，尤其是那些很特别的款式，价格超出一点自己的预期，自己也能接受，并把它买了。

而自己觉得不值那个价时，就是再便宜自己也没心情买，感官上的东西，这个很难说，好与不好，每个人的感受都不一样。

那些会卖衣服的高手，很会营造氛围，不断的塑造衣服的附加值，从而让顾客进店之后，就喜欢上店里的衣服。

这些虽然有技巧，可是技巧有些人使用的不熟练，就会弄巧成拙，使人心生厌恶，毕竟谁都不希望别人欺骗自己。

而高手运用的很自然，没留任何痕迹，只不过是出了门之后才恍然大悟想到的，所以有时候招数呀，还是得多练，没有量就没有质变。

想把服装生意做好，如果以低价为目标的话，不仅吸引不到高消费人群，还会让自己的精力不断受到挑战，那些爱买便宜衣服的消费者，她们想的是你不能提供更低的价格，那么谁提供我就去谁那里买，是不会形成有粘性的回头客。

而那些高消费人群，她们买衣服主要还是凭感觉，你把这件衣服的感觉弄到位了，顾客自然就会喜欢。

所以有时候，想卖低价的衣服，你必须得跑量才能赚到更多的钱，而卖高利润的衣服，肯定是走不上很大的量，不同的消费者有不同的感觉，哪里会人人都一样呢。

感觉上的事还有一种惯性，这也是服装风格必须保持统一性和一致性，你不能今天是这种风格，过了些日子，又换了一种风格，那么感觉就变了，顾客过些天到店里一看，不是那么一回事儿，买衣服的想法在进门那一刻就没有了。

为什么说服装店的装修很重要呢，不说别的，大家经常去批发市场拿货的话，会看到批发市场里面的店铺每年都在装修，你要知道装修可是要花钱的，再简单的装修也要两万起步，有些装修的好，甚至会花五万十万，这一年能赚多少钱咱先不说，就这个开支就不小。

如果批发商赚不到钱的话，他们哪会愿意搞装修，有些店里不装修，不仅跟不上时尚趋势，还会让自己店里出的新款，受到影响。

之所以大家都装修店铺，就是每年的面料颜色会有不同，那么，随之而来的就是衣服款式设计的好与店铺的装修相搭配，才能够形成很好的风格定位，从而让拿货的人一进店里，就能感受到这个氛围是自己想要的。

批发市场那么多商家，你不做，你就无法形成自己的风格，而那些来拿货的人，由于经常在市场里面逛，他们会通过这个装修来判断你的衣服款式。

那么你说要是不装修的话，款式很好，行不行呢？

当然也可以，就是说你想利润大一点的情况下，可能操作起来就不像那么一回事儿，因为对于拿货的人来说，他们不需要一致性，他们只是需要你的价格便宜，拿货的目的取向是不同的。

有人说，服装行业在内卷，其实内卷也是一种感觉，当大家都在塑造衣服的价值时，你不做，又如何与同行竞争呢？

这是我写的第篇原创文章，

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