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数十平米的板房内，年轻的设计师正与打板师就一件外套的口袋样式进行反复讨论，最终形成最佳的设计方案；忙碌的车缝车间内，一件件裁片正从全自动衣拿吊挂系统上流转至工人手中进行快速缝合，经过严格检测后成为优质的高端女装；展厅内每周更新当季最新面料工艺及成衣样板，以便客户及时补充款式……

中山市鱼跃服饰有限公司（下称“鱼跃服饰”）内一派忙碌的景象。今年以来，以代工生产高端品牌服饰为主营业务的鱼跃服饰通过提高快速反应能力（下称“快反”），整合优质高效的上游供应商资源，在后疫情时代逆势而上，1-10月业绩与去年同期相比呈现双位数增长，既为企业的高速发展增添了新动力，也为沙溪传统服装生产企业的未来提供了转型样本。及时转变加工模式平稳渡过“疫情寒冬”鱼跃服饰成立于年，是一家针织类快反制衣企业，提供从设计开发到生产的ODM、OEM服务，目前合作的高端品牌包括太平鸟女装、大嘴猴、ELLE、HAZZYS童装等。企业负责人刘圆圆介绍，按照服装行业的惯例，以往大多数的服装加工厂都是以计划单、期货单为主要加工模式。但随着直播等新渠道的兴起，品牌公司对工厂模式有了更高的要求，谁能在最短的时间内将一堆图纸变成成衣，谁就能在瞬息万变的市场环境中站稳脚跟。意识到转型的重要性后，公司从去年开始便着手布局快反机制。按业内人士的理解，快反是服装企业在设计研发、信息技术、生产管理、仓储物流等综合能力上的整体提升。在用户提出要求时，能以最快速度抽取要素，及时组装，提供所需要的服务或产品，因此也可以理解为提高顾客服务水平和企业竞争力的一种供应链管理策略。事实证明，这样的转型是明智而及时的。今年年初，受到疫情的影响，很多服装加工厂都面临订单大幅减少、库存积压严重、资金链断裂的困境。转型做快反后，正好解决了库存多的痛点。刘圆圆介绍，过去品牌公司备货动辄数万件，但按销售率来看，普通客户的销售率仅为5成左右，有些款式甚至只有1至2成，如果按以前的模式来做，一旦遇到类似疫情等突发状况，就会产生很多库存。现在订单都是分批来下，首批订单通常一个颜色数量在至件左右。后续再通过客户在大数据方面的统计，如线上的收藏量、加购量以及线下门店的日销数据来调整备货节奏，以销定产。“目前，我们的快反能力可以做到7天至14天交货，不断出货，不断回款，资金周转速度比以往快了许多。”刘圆圆透露，得益及时转型，今年1至10月，公司的业绩同比去年有双位数的增长，平稳度过了最艰难的时刻。精英团队助业绩翻倍数据化管理增强快反生产力谈到转型的“秘诀”，刘圆圆认为，团队的思维很重要，因为最疯狂的追单，会把快反的排单卡点卡到小时上，这意味着团队必须要有非常强大的目标感，才能把不可能变成可能。于是她以成果为导向，敢于用新人，成立了一支全新的、符合要求的精英团队。为了充分发挥这些人才的潜力，她一方面集中精力培养业务老大组建自己的团队、成为管理人才。另一方面，通过设置合理的奖金红利，激发大家的奋斗热情。“现在每个人都很疯狂，不管白天黑夜还是节假日，都在为目标奋斗，为客户前方的销售及时提供补给。”刘圆圆说，在双重效应下，有些部门的业绩也较以往翻了好几倍。深挖快速反应，除了强化企业管理外，建立快反生产力更是根本。刘圆圆介绍，每一扎衣服上都会贴上

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