生意场有一句俗语，叫“人无我有，人有我优，人有我特”，这句俗语强调的是做生意，应该做到与众不同。那么，做生意，“与众不同”有多么重要呢？太多的理论很难说得清楚，小故事却总会让人有恍然大悟之感。以下就分享一个靠“与众不同”赚钱的小故事，很有启发性，激活你的创新思维；做生意，“与众不同”有多么重要？看完这个小故事，恍然大悟。来看这个故事：亨利和杰米是美国旧金山某个小农镇的两个年轻人，他们出身都很穷苦，一同靠开山卖石头来赚钱谋生，不过两人的思维截然不同：亨利花费大气力将石块砸成碎石子，然后卖给那些盖房子的人，还要给人家负责送过去。而杰米呢，他对开山开出来的石头，没有进行任何改动，而是直接将其运到码头，卖给加州那些有钱的花鸟商，因为石头形态各异，杰米认为与其卖重量，不如转而卖造型，这样才容易卖出高价。三年后，亨利的穷苦生活得到了些好转，而杰米成为小农镇中第一个买下小汽车的人。后来，这个小农镇出了新的规定：不许再开山卖石，山上只允许种树，所以很多人开始转而种果树尤其是种鸭梨，因为这里的气候地理比较适宜，种出来的鸭梨肉脆汁浓，非常开口，各地的客商都跑来进货，他们的鸭梨和其他水果甚至远销国外。就在小农镇上的人为种鸭梨所赚到的钱而兴奋不已时，曾卖过石头、也种过鸭梨的杰米却做出令人吃惊的决策，他卖掉果树，开始种柳树编筐子。原来，他发现，外地来的客商根本不用担心买不到好的鸭梨，他们愁的是买不到盛鸭梨的好筐子。不久之后，杰米靠卖筐赚到的钱是其他人卖鸭梨平均收入的三倍还要多。又过了三年，杰米成为小农镇上第一个盖起豪华别墅的人。再后来，一条铁路从小农镇边上贯穿南北，从小农镇上车后，往北可以到达纽约，往南可以直抵佛罗里达。随着小农镇的开放，那些果农们更加富裕了，他们开始做起了水果加工，一些有头脑的人还准备一起办厂。那么杰米呢，他在做什么？他在自家的地头砌了一堵高达三米、长达百米的墙，这堵墙面向铁路，两旁正是无尽的梨园。坐火车从这里路过的人，在欣赏美景时，都会看到这堵墙上醒目的广告。凭这堵墙，杰米每年有近10万美元的额外广告收入。又过了两年，杰米在小农镇上办起了服装加工厂……有一次，某国际大公司的美洲区代表约翰逊到旧金山考察，在沿途中听到了关于杰米的传奇故事。他被杰米所拥有的罕见的商业思维所震惊，当即下决心将杰米请到自家公司。约翰逊很快就找到了杰米，当时，杰米正在自己的服装店门口与对门的店主吵架，因为杰米店里的一套礼服标价美元，对面就标价美元；而当杰米降到时，对门就降价到……一个月下来，杰米的服装仅卖出9套礼服，而对面的店却卖出90套。看到这种情形后，约翰逊十分失望，认为自己是被讲故事的人欺骗了。然而，在弄清事情真相之后，约翰逊当即决定以百万美元的年薪聘请杰米。原来，对面的那个店也是属于杰米的。又过了一年多，杰米已经成为约翰逊手下最得力的助手。这天，当约翰逊问到杰米对做生意赚钱的感受时，杰米深有感触地表示：事实上，人穷并不可怕，可怕思维贫穷。做生意，要想赚钱，就必须有与众不同的创新思维，如此，才会有与众不同的巨大收获。靠“与众不同”的思维赚钱，那么，你永远比别人更容易赚到钱，更容易赚大钱！的确，上面这个故事中，杰米的每一次赚钱，都是与众不同的，别人买石头给盖房子的人，他卖给花鸟商；别人种鸭梨，他搞装鸭梨的框子；别人做水果加工，他修起了一堵墙……所以说，这个故事所要传达的赚钱思维应该很明确，那就是靠“与众不同”来赚钱，靠创新思维来赚钱。做生意，许多人思维中关于得失、是非、风险、安全等价值判断的标准已经固定，不敢或不愿创新，不敢或不愿与众不同。而一旦你敢于与众不同，敢于发挥创新思维，往往就会发现很多新的赚钱机会。这就是读完这个故事后小编的一些体会，不知道大家是怎么看这个故事的呢？欢迎留言讨论。（百家号独家内容）

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