我是一个在广东服装行业呆了十几年的人，亲眼见证了广州服装业的起伏与变化。服装分内销（国内销售）和外销（国外销售），我来说说广州内销服装业见闻和感受吧！

广州作为一个全国服装的大集散地，站在全国时尚的前沿，拥有国内最新颖时尚的面料和服装款式，几个有名的大服装批发市场都在那里：广州白马服装批发市场和隔壁的红棉国际时装城，主做中高档服装。十三行和沙河主做低端服装，沙河的货最便宜。还有海珠广场，是批发一些知名品牌的服装，价格当然比普通货贵很多。广州本地的布料市场，在中山大学对面。顺着中大布料市场，再往里走，是成片的城中村，里边分布着大大小小很多的服装工厂。这些服装加工厂，给各大服装批发市场，供应了数不尽的货源。广州服装业的发达，吸引了大大小小的国内和国际客商前来采购。

先说说广州的服装零售实体店吧！由于距离批发市场很近，所以价格低廉，竞争激烈。特别是中低端的服装，如果不算线上的生意，门店的生意，有相当一部分，还不如一些内地卖得好。这些年网红经济和网购兴起，线下的生意，反而不如线上那么吸引人了。最火的直播卖货，都是直接和厂家订货的。

服装零售我们先不提，我们举例说一下服装批发吧！

上世纪90年代的时候，国内服装业非常的红火。很多服装工厂，夜夜加班，甚至赶通宵。这样的货都供不应求。不少客商，在服装工厂外面排队，甚至，先主动把货款交给服装厂，以求得能拿到货源。当然同时，广州的服装批发市场也是生意火爆。每天一大早，人挤人去抢货，稍晚一点，到了早上九十点钟，最新的款式就看不见了。

那个时候，工厂的工人充足，很多内地青年南下打工。只要技术好，可以赚得比内地的工资高好几倍。也就是在那段时间，让很多从事服装行业的人发了财。广州批发市场，有的做服装批发的老板，短短几年就积攒了上千万的家产。

到了年以后，广州的服装生意也还可以，但已经开始出现了下滑的迹象。这个时候，无论是开服装厂的还是做服装批发生意的，也都皆大欢喜。

到了最近这几年，网购空前繁荣。除了传统的电商，直播卖货的兴起，把服装价格终端的价格一压再压。在网络上很容易货比三家，价格越来越透明化，利润越来越低，暴利一去不复返。同时，顾客的需求，也变得个性化。一个爆款在国内市场都可以做几十万件。有的服装厂，甚至可以一个季度只做一两个款式。而现在，一个好款，往往也就只走几百上千件。不停地设计新款成了工厂的日常。

那些曾经在广州服装厂打工的青年们，现在都已经变成了中年人。随着内地和沿海的贫富差距不断缩小，各项政策的倾斜，家门口也能挣不错的收入。所以，那些曾经的服装工人，很多回了老家发展。新一代的这些年轻人，有很多已经不屑于去工厂做这种吃苦受累的工作，愿意进工厂的很少。导致了很多服装工厂招不到工，招工难成了常态。以前是工人争着进厂，现在是工厂老板求着工人进厂，工人对工厂的挑选有了更多的话语权。在服装厂集中的区域，经常是服装厂一早就派人出去，举着招工的牌子，到处拉工人进厂。就算这样，也经常招不到人。

与此同时，服装工厂的订单也不断减少，淡季整月的休假成了常态。离过年还很早，工厂就已经放假。这和以前，赶制服装，赶到年三十头一天的状况，是不能比的。

广州服装批发市场的处境也好不到哪里去。网络的兴起，对实体店的影响是显而易见的。我认识的一位老板，在生意最旺的时候，在广州白马服装批发市场有四家批发档口，十几个服装工厂给他供货。现如今卖掉了三间档口，只剩下一间档口。广州的白马服装批发市场，全国知名。以前是一铺难求，一间档口的转手费都达到几百万。现如今，很多档口关门，租不出去。白马服装批发市场的五六楼，以前主要是做品牌服装的，现在都关得差不多了。

社会在发展，人们也在进步，新兴事物总要代替掉旧的事物。一个传统行业衰退了，另一个新兴行业又会崛起。我们所能做到的，不是感叹过去的辉煌，和现在的不易。我们应该做的，就是与时俱进，再创未来。改变我们的固有眼光，接受新的局面和思路，走出一条属于自己的光明大道。