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来源

服装生产管理技术交流圈

服装加工总的说就是作贴牌生产、来料加工、来样加工,FOB等业务。现在就直接讨论加工报价中的具体细节，而公司的成本方面不在赘述。服装报价是业务部的一项重要工作，关乎整个公司的利润前景，也是公司与外界的一个窗口，业务部的工作直接影响公司的成败。所以，报价虽然只是加工的一个小环节，却起到很大作用。

1报价的原则

报价的原则就是追求最高，就是要获取利润。但是太高会失去客户，太低会亏本，要结合市场指定价格。

2报价前的准备

业务员报价不是天生就会，要靠自己慢慢摸索。平时多注意积累相关知识。作服装加工，就要知道作一件衣服多长时间？需要多少线？绣花多少钱？水洗多少钱？纸箱多少钱？体积怎么算？

一般业务员须知相关知识如下：

面料种类，幅宽，价格，克重，面料厂家等；

绣花计价方法，绣花花费时间，绣花厂等；

水洗种类，水洗价格，水洗速度，水洗厂等；

辅料种类，规格，价格，辅料厂家等；

缝纫用线规格，分类，单耗，价格，线厂，供货速度等；

纸箱规格，体积计算，印刷唛头，价格，供货速度等；

塑料袋成分，价格，供货速度，厂家等；

附近港口，距港口距离，船期，到货港，到港时间等；

货运公司，商检费用，报关时间费用，运费等。

只是大体罗列，前面没谈的，后面继续探讨！

3报前信息

客户带来样品，不要急于报价。如是网上客户只给图片的那自己也要详细跟客户全面沟通了解，此定单信息。

数量多少，何时交货，工艺如何，有无绣花，有无水洗，用何包装，单位件数，面料等；同时还要考虑，客户的要求自己能否满足。比如：一定单要水洗，本地没有水洗厂，那到外地水洗势必会增加成本，会延长交货期。这些都要考虑进去。

综合以上信息，心中有数，就可以报价了。

4报价

前面谈到的公司成本加上利润就是价格了。但是根据客户要求，如有的含面料价格，有的含辅料价格，根据单耗算到单件成本就可以了。

一般业务员要先有自己的一件基本样，基本样就是常见的衣服样品，提前算好面料、辅料、运输包装等成本利润，以后报价时就以次为基础，工艺麻烦的就加价，简单的就略微低一些，数量大就低点，量小就高。而且这样就让自己随时知道，哪个价位公司有利润。比较适合初出茅庐的业务员。

具体方法下面：

做厂家的报价程序是如何的?

现在网络上有真买家,也有假买家,就拿网上发单的来说吧,有的网友给你发张图片,或者随意说一下是什么类型的裤,就叫厂里先报价给他先.

像我们在报价之前都会问客户要下单加工的单款数量,有几个颜色,有哪几个尺码,如不给板就要对方能告诉我们用的是什么布料(因为用的布料不同，对产品的成本是很有关的),

还有洗水方式,出货到哪里,最好附上尺码表及制单,因为如是做FOB的话,这几方面都直接与报价有很大关系的.因为现在网络比较发达,我也知道许多只是想通过网络先了解各厂的加工价格,但又由于各厂的服务及质量不一样。

但与网络客户多交谈,多问问题,这样一是可以分辨出真,假客户,或只是中间商.这样方便自己更好的为真正的客户服务.但客户说得越详细的话也越方便厂家报出合理的价格.达到双方互赢.

-END-

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