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这是的第61期人物:一个被婆婆各种刁难而奋起创业,成立品牌建工厂的女性。
年龄:40+职业:某童装品牌老总
坐标:广东资产:过亿
我,初中毕业,嫁给了村长的儿子。家境的差距,我被婆婆嘲笑吃白饭的,各种刁难。为了争口气,不让婆婆瞧不起,我呕着一口气,开始创业办公室,建工厂,即使挺着个大肚子,坐月子都没有停过。如今我创建了自己的品牌童装,拥有了三家工厂,身价过亿,我比以前更有底气了,婆婆的脸色也好看了。
考不上高中做生意做啥亏啥,嫁给村长的儿子,被婆婆嘲笑吃白饭
初中毕业后,我却并没有考上高中。生活还要继续,打工吗?那赚得太少,于是,妈妈拿出靠每天早出晚归卖菜剩下的积蓄块,让我做点小生意。
卖什么呢?
一开始,我没啥头绪,直到同学约我去附近的儿童公园玩。我看到门口卖各种玩具的小摊,里里外外围了好多人,生意好的不得了。我突然想到,小孩子的生意肯定好做,我也可以卖这种小玩具。
于是,我租下了儿童公园对面的一家小店面,开始卖各种小孩子喜欢的小玩具。一开始,生意不错,我挺开心的。但是,渐渐地,生意就走下坡路了。因为店面和儿童公园中间隔着马路,除了经常来玩的大孩子,知道我的店面之外,很多孩子出了公园的门就被家长带走了,根本看不到我这家店。我想了各种办法,把店面上的招牌做得更大,更显眼,而且还增加了童装,吸引孩子父母一起来。但是,效果都不明显。
半年后,撑不下去的我关了店门。
但是,我不甘心啊。虽然失败了,但是我还是认定要做孩子的生意。
于是,医院对面找了店面,而妈妈又一次给了我启动资金,这一次我开始卖童装。医院这么好的地段,我想,生意应该不会差。然而,现实情况依然不太乐观,别家的生意好的人,我的店却一直亏本。我一开始把原因归类在店面位置不好,于是,不停地换店面,换了三家之后,依然亏得不要不要的。
看着店里卖不掉的衣服越囤越多。我很灰心,那段时间情绪很不好。但是,又不得不去进货继续卖。
进货的时候,我发现批发市场里的铺子,没有一家是空闲的,几乎每家的生意都很好,甚至连那种角落里的店面都有人光顾,而且,无论哪种款式都有人进货。或者我试试做批发?
接着,我关掉店面,开始试试做童装批发。
面对更大的市场,更多的客户,我发现批发的生意竞争比普通店面的竞争更为激烈,当然,机会也更多。
凭借积累下来的经验,我渐渐找到了一些门路。我会去注意别的门面哪些款式卖得好,是爆款,我就进一样或者差不多的卖,但是价格会低一点。一段时间下来,总算是没有亏本,但是离赚大钱还是有点距离的。
在进货的时候,我偶然遇到了我的高中同学,他也在卖童装,虽然和我不在一个批发市场做,但是生意很不错,于是,我经常找他讨教做生意的经验和门道。志同道合,又是做一样的生意,我们有好多共同语言,最后,我们决定在一起了。
后来我才知道公公是村长,家里条件比我家好上一大截,如果不是老公的坚持,我们可能就错过了。但是,婚后婆婆一直看不起我,认为我家里条件差,我又没能力赚钱,高攀我老公就是看中了他们家的钱。平时在家里也是各种不客气,到处挑我刺,不给好脸色看。好几次我都委屈得躲着老公偷偷哭。
有一次,我扭到了脚,没法走路,只能让妹妹去看店铺,我在家休息,刚刚看了会电视,婆婆就出来说:“我们家是从来不养闲人的,也没有人吃白饭的。才嫁过来几天,就想做少奶奶了?今天扭到了脚,明天还不知道会怎么样呢!”
气得我瘸着腿就出了门,一肚子的委屈。
后来,我平静下来,想想也是,我要啥啥没有,在谁看来都是靠着老公过日子的女人,是会被看不起的。
我下定决心,好好把自己的铺子做起来。
我大着肚子创业办公司开厂,没坐完月子差点迷路在机场
总是参考别人的卖法,总归不是路子,毕竟,同样的款式,有时候不一定能找到货源。
于是,我开始自己琢磨爆款衣服。
空下来的时候,我就逛商场,无论是批发市场还是大商场,只要卖童装的我都会去逛。看看哪些款式最受欢迎,我就默默记下来,把有特色的地方全部画下来,然后把它们组合拼装,让那些小的代加工厂帮我打版。
先做几件样板在铺子里卖,如果卖得好,我就批量生产,如果卖得不好,那我就放弃。
渐渐地,我的生意开始好起来了。定的衣服也开始多起来,很多人开始问我衣服是从哪里批的,也有的人偷偷摸摸地开始仿制我的款式开始抢生意。
于是,我渐渐地把销售目标转向了开发批发商。但是,小加工厂的产量已经不能满足我的需求了。
我把目标转向了广州,那里有最大的服装加工厂,而且,价格更合算。
那个时候,我已经怀孕了,但是一个月依然跑广州好几次,而且这个时候,我发现自己学的东西实在是不够用,为了能够设计出更好的衣服,我挺着大肚子,在工作之余,挤出时间去报名学习了服装设计等等课程,忙得团团转。
我老公看我一个人实在是忙不过来,而且肚子越大越大,顶着方向盘开车到处跑,实在是太不安全。
于是,放下了自己手里的生意,开始帮我打理生意场的一些外围事情。
但是,很多核心工作只有我一个人做。不做不行啊,很多时候,明明我设计的样板,到了工厂那里出的成品却成了另一副样子,我就得跑去看情况出在哪里。
有一次,我刚刚生完大女儿,还没有出月子,厂里就打电话给我,说样板有问题。我二话不说,从床上爬起来坐飞机就去了广东。
毕竟还在月子里,我还没有恢复。下了飞机,我整个脑子都是懵的,一瞬间我不知道自己在哪里,自己在这里要做什么。
坐在飞机场里,我休息好久才缓过来。一时间,心里很难受,觉得我这么拼为得是什么?
这么辛苦值得吗?
人家生完孩子,都像王后一样被伺候着,而我却要一个人跑到广东来,我图什么呀?
悲从心来,我心里空荡荡的,坐在在机场大厅里大哭了一顿,引得机场里的人都来围观我,工作人员也来问我怎么了。
这件事情后,我觉得这样跑来跑去不行,所有的事情我一个人做是不行的。我决定要有自己的工厂,自己的设计师,所有的事情我要分担下去。
但是,说说简单,厂子办起来之后,就没有以前开铺子卖货这么简单了,这些管理和运营的事情我从来没有遇到过,我只能再去上课,去学习,现学现用。几年下来,我遇到什么事情无法解决的,我就去上课去学习,成了我的习惯。
常常是一年下来,光学习的费用就花费好几十万,但是,我觉得很值得。
我创立了自己的品牌和工厂,有钱后,婆婆态度°变化还主动跑广东给我带娃
有了厂之后,我的重心就开始转移到品牌管理上去了。慢慢的,我发现婆婆对我的态度已经发生了°的大转弯,不仅主动来广东带孩子,而且我回家的时候,也会忙前忙后准备我爱吃的东西,在家里,我什么都不需要做,和之前截然相反。
厂子开大了,需要开始做经销商的事情时,我又遇到了另一个困难。因为童装好卖,所以,无论是我家的亲戚还是老公家的亲戚都想做经销商,都想拿下那些最好的区域。我赚到钱了,带着家里人一起赚钱,无可厚非,但是,并不是所有人都适合做生意,如果一个区域,特别是大区域没有打开,做好的话,我这个牌子就砸了。
但是,如果不给亲戚做,我又无法面对他们,会被说有钱了就翻脸不认人。
为这件事情,我翻来覆去好几个月都没有睡好觉。我现在能走到现在的地步,付出得很多,很不容易,我不想因为错误的决定而功亏一篑。
我不停问自己,我办厂的目的是什么?
为了赚钱,为了生活更好。
如果,我把厂子办好了,大家都有钱赚皆大欢喜,但是,办砸了,大家不但没赚到钱,而且投进去的钱全没了。
于是,我决定制定经销商的各种规定,达得到要求的就给你做,办不到就不做,大家公平对待。同时,我也把各种利害关系和亲戚都说明了,毕竟,有没有能力赚钱,大家心里多多少少都有数。
虽然,我还是被不少亲戚背后戳脊梁骨,说有钱不认人了,但是,我连亲妹妹也按规定做,他们也不好说什么。
经过十几年的打拼,我有了自己的品牌,自己的工厂,每年的销售额都在上亿。
有人说我很幸运,有人说我很努力,更多的人羡慕我现在富裕的生活,我只能说,所有风光的背后,都有你们看不到的付出。
办厂的时候,我真的很辛苦,我因为滞销没日没夜地睡不着,因为资金回笼不及时,还不出贷款着急得一把一把掉头发。因为压力太大,我没少偷偷哭过。
我想说,一个女人如果不想被人看不起,就一定要独立,这样腰板才直得起来,才有主动权。回想起来,如果没有当初婆婆的各种刁难,可能就没有今天的我。
一直以来,就有个想法,讲述身边普通人的职场、创业故事,他们可能没有世俗意义上的成功,没有腰缠万贯,甚至还在努力为生活,为房子打拼,但是每一个人都是独特的,他们的故事也是独一无二的,他们的故事里一定有悲伤,有温度,有力量,有触动你的某些东西,小人物,也有大力量。