当前位置: 服装加工 >> 服装加工前景 >> 普通人的财富逆袭之路,掌握铲子思维,学会
文/毅成
如今的社会阶层已经慢慢趋于固化,穷的会越穷,富的会更富,马太效应逐步加剧,好的越好,差的越差,想想就气人。普通人上升的路几乎被堵死了,在法律没有完善之前或许存在很多暴富的机会,随着法制的日趋完善,真正的机会越来越少了,哪些真正暴富的方法绝大多数都已经写进了刑法。那是不是普通人就没得玩了,不可能的!
还有一个方式就是掌握经济的运行规律,社会的运行规律。当你懂得经济和社会的发展运行规律时,你就会发现能赚钱的方法非常多。普通人只要掌握了那么几个方法也能实现逆袭。
我今天要说这个致富的方法就是:铁铲思维,也叫铲子思维。
通俗的理解就是,大家都去挖金的时候,你去卖铲子,去卖哪些风口的周边产品和配套服务。
当一门生意变得十分火热,仿佛人人都能从中挖到“黄金”的时候,最好去找一些周边没那么多人注意的行业。躲开巨量竞争,提供相对优质的服务,反而更有赢的机会,更有长期发展的可能。当然卖铲子也会有竞争,铲子得是高质量的好铲子,“卖铲子”的企业需要有自己的规模优势、高品质等竞争优势,才能吸引更多的“淘金者”来买“铲子”。
铲子思维其背后的核心思维逻辑是避开过度竞争。
一、过度竞争导致赚钱困难
凡是政策鼓励的行业,是很难赚到钱的,但是它的上游是可以赚到钱。
这里有一个认知的悖论,很多人说政策鼓励的行业是要大力发展的,那我问你为什么要大力发展?大力发展意味着,鼓励的这个行业目前的情况是发展不好。
在自由市场经济运行下,什么人的嗅觉最灵敏,那就是资本家,俗称掌握资本的一类群体。就像猫闻到鱼腥味一样,鱼腥味来自那里,只要朝着这个方向走,就能发现食物。资本就是猫,食物就是致富机会。
所以凡是赚钱的行业不用任何政策的鼓励,都会有资本的涌入,只要行业有较高的利润,不至于亏本,一定会有大批量的人涌入。
那一旦大批量的人涌入,出现一窝蜂的情况,就会产生竞争过度,僧多肉少的现象出现,这个行业的利润就会瞬间拉低。
所以我们可以走上一个被鼓舞的方向的上游去,这样就比较容易赚钱。因为这个行业的加入者足够多,我们站在上游,也就可以分到更多的利润。
任何高利润的产出,都必须依赖一个大的服务群体,只要群体够大就有利润。
比如快消品行业,衣食住行,做服装的,开饭店的、开旅店的、造汽车的。其对应的群体就是我们的衣食住行,这是一个很大的群体。如果你做细分的话,在每个大群体在做细分。不停地细分,最终能找到每个行业的细分群体。只要群体够大,有消费能力,行业的利润也一定存在。
当大家都认为机会是趋势的时候,你应该果断地把目标放在上游。
二、上游产业利润高
赚钱的本质就是:在有一定的消费群体和需求下,你加入进去同行竞争者少,或者达到垄断状态,高利润就此产生。
在18-19世纪美国有一段时间的淘金热,西进运动的发展重要一环,在圣弗朗西斯科附近发现了大量的金矿,几乎所有的企业停止了营业,海员把船只抛弃在了圣弗朗西斯科湾,士兵离开了营房,仆人离开了主人,涌向金矿发源地,农民典押田宅,拓荒者开垦荒地,工人扔下工具,公务员离开写字台,甚至连传教士也离开了布道所。全部都去淘金了。
淘金热赚钱的是淘金者吗?不是的,真正淘金者没几个挖到金子的,反而那些卖牛仔裤的、卖挖金铲子的、开住宿旅馆的,就是为淘金者服务的这些人赚了大钱。也因此产生了一个著名的牛仔裤品牌。
在14、15年那会,有大众创新,万众创业的思潮,各个旧房改造成孵化器,都被出租出去了,可见未来的创业公司是越来越多。如果在这个现象背后,你要思考的是上游产业方向是哪些?分别列举出来,创业孵化器,一个是破旧房子、厂房翻新;第二个是软件外包行业;第三个就是公司注册的税务服务行业;第四个就是产品推广方向;这些方向对于企业创业者几乎都是必经之路,这些行业就是存在机会的。比如公司注册和产品推广几乎不需要太多的成本的。这里就是机会。其他的一些不是很硬性的,人力资源外包,提供用餐服务、进出口报关业务等这些有做了进一步的细分。
马云最早做翻译社,没成功,后来卖黄页也失败了,最后做阿里巴巴,本来的定位是B端的,结果意外的在C端开花结果,淘宝,天猫就出来了。早年李嘉诚一个小跑堂出身,在街上推销铁皮桶,生活过得也艰难,所以他才努力学习,有一天他发现城市缺水,养花就更难了,发现了塑胶花的生意,后来在塑胶花厂,找到了自己的位置,等明白了塑胶的产业之后,马上就创建了自己的塑胶厂。你天天想着改变,就会留意周边的生意机会。
在换一个思维假如有一家上市公司主营一类产品,你就可以去做上游的产业,比如原材料的加工生产。铲子思维也是要不断地升级衍生的。
三、铲子思维升级
当你看到一个生意机会后,你要更多地做需求细分,竞争加剧后,需要做铲子系统思维升级。
怎么理解呢?比如我还是用刚刚大众创新,万众创业的例子说明,我说周边的卖铲子机会,公司注册税务做账方面的业务可以拓展。当有人看到这个机会的时候也去开发相关业务,那么你现在去开发这块业务有可能就晚了,因为当大众创新,万众创业这个思潮前期就会有很多类似的机会,也有很大一批人具有铲子思维的生意人,早已经投入进去了,比如公司做账人家已经在每个人地区就开了分公司了。你现在加入进去其实也会陷入过度竞争的状态里面。
怎么办呢?你在做细分,比如公司做账可以分为大公司的针对上市公司的税务筹划,还有中小企业的做账、还有外贸型涉及进出口业务的企业做账等等。你需要把具体的需求做细,把别人肩带的业务当成你的主营业务,然后不断地在这个领域核心点,做专业做透做大。最后形成隐形冠军的企业业务。你也就成为该狭小领域的扛把子,你就有话语权,接着利润和业务自然不愁。
我用朋友切身的例子来说:
年,刚刚出来从上市公司出来,电商火热直接加入进去,确实赚钱,不过也是比较累,每天发几万单,打包发货,各种客服接待,售前售后一顿操作。钱确实也有赚,但是长期下来,身体吃不消。吃饭经常错过饭点,作息没有规律,身体差。他觉得这不是长久之计,有没有其他的生意可做呢?
这时候他想到了一位大佬说的铲子思维:围绕热门周边业务。
电商岗位分工为:运营、客服、美工、仓储、物流。物流肯定是选择四通一达,不可能进去做的,仓储打包发货,也是一个体力活,长期干吃不消,客服需要倒班,上班时间真的很久,剩下的就是运营和美工了。因为那会电商很多人都不懂,他们也是比较早主动去学习电商运营相关知识的,包括去阿里内部培训,还有订购各种相关的杂志。
其实那会电商相关的培训行业也是新成立的机构不少,但是他不想做培训,不想耍嘴皮子,他要实战!自己的实践加上长期的专注学习,也具备了一定的运营能力,也能操几千万,上亿的盘子。后面就接了几个电商运营合作的品牌商。只干运营和美工。其他的只给合作伙伴建议,不参与具体工作。这样下来确实也做的可以,双方都能赚到钱,客户也续订了3年合作。
当细分业务过度竞争后,需要寻找更加细分的业务。
年,那会做运营相关的公司雨后春笋的起来了,其实很多不具备这方面的实力,反正就是鱼龙混杂。竞争大了,市场的运营规则就会打破了,甚至有些是毫无底线的。没有服务费,只有什么提成的。也是因为没有费用,很多公司都做得不好,主要是把行业搞乱了。后面开启铲子升级思维,运营服务不干了,核心做美工服务。
所以后面就开了专门服务美工设计,产品拍摄的服务,他们不跟传统的广告公司竞争。他们只锁定电商产品设计这一小板块。不到半年时间就干到行业前几名,非常容易。也非常赚钱,哪怕一个普通美工都能拿到1-3万的工资。因为订单太多根本做不过来。再过了几年,美工行业竞争又大了,很多从事过相关工作的,发现自己干也行,导致低价服务产生。竞争一大利润就下滑了。这个时候就要启动其他的领域工作了。
年,这会什么行业火,自媒体短视频,某手和某音都在大力扶持创作者。铁铲行业又出现了,是什么?那就是短视频培训、到现在的直播培训。历史跟之前年会儿电商兴起,首先是培训机构,到后面的服务商,你发现没有现在的短视频直播行业跟之前的电商,某猫某宝某东历史出奇的相似。如果这个期间开始投入到了培训行业的,一定是赚得盆满钵满。你看看现在的某音的那些专门做短视频的培训都赚得很多了。
雷布斯说:“站在风口上,猪也能飞起来。”
那什么是风口,通俗的理解就是大家最
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