衣食住行是构成人类生活的基础要素，其中排在首位的“衣”凭借巨大用户体量，撑起了一个万亿级赛道。

据《中国服装市场报告》显示，仅年，中国服装市场的GMV就高达亿人民币，除了人们耳熟能详的行业大牌外，零散分布在全国各地的精品零售店、买手店、集合店也为行业整体营收贡献了相当大的份额。

但是，随着整个行业的高歌猛进，传统经营模式的弊端也越发明显，最典型的当属供应链成衣交易环节。

在这一分散多元的环节中，从传统的来料加工厂到一批、二批……最终到零售门店，交易链条过长、信息互通率低、款式流通效率低、库存成本高等问题长期存在，且很难通过产业自净化的方式解决。

一方面，上游工厂很难触达分散在各个地方的服装小店，客户开源受阻。

另一方面，单体服装精品店、淘宝店、设计师工作室等下游零售商，“够不到”上游工厂，只能去动批、广州十三行等公开市场选货拿货，不得不面对货品有限、中间商加价、爆款过时等问题。也正是这样的现状，催生了一批致力于给服装供应链降本增效的创新企业。

快鲤鱼近期接触的云服云商公司旗下的「进货」平台便是国内服装行业B2B交易服务平台，平台通过直接撮合服装生产商和零售商的交易需求，帮助更多的线下零售门店提升供应链管理能力和零售经营能力。

去中间化，撮合服装生产商和零售商的直接交易

从年4月上线至今，云服云商旗下的进货平台已与多家工厂实现合作，吸引下游门店万余家，累计营收近2亿元人民币。

进货平台用最直截了当的名称向客户展示核心服务内容，把原本没有交集的上游品牌服装工厂和分散的零售门店连接起来，去中间化提升整个交易链条效率的同时，也抓住了服装行业的核心非标准化特征，实现了快速增长。

通过地推、陌拜这类最直接有效的方式，云服云商逐渐吸引了大量工厂、零售商与平台签约，完成采购订单交易。零售商可以通过“进货”小程序，直接对接平台上的上千家上游工厂，进行选品、组货和下单。整个交易过程，还可享受云服云商的一对一管家式服务。

管家服务，是云服云商认为最适合服装行业的运营策略。平台上的管家会根据每家门店的老板特征偏好、风格、区位、周边人群等标签来确定用户画像，并进行针对式推荐，选品的精准度、售罄率远高于用户自己浏览的静默下单，从而提升了客户的经营利润。

通过管家推动的持续复购，平台也得以充分积累数据，数据驱动的车轮效应又能进一步推进选款的精准度。

而平台一对一运营既让门店主获得有温度的服务，又能建立起一条快速迭代通道，无论对于结算售后、平台功能、货品需求都能快速完成沟通、及时响应，确保公司运营策略始终与一线市场需求保持一致。

与此同时，云服云商还有数千个针对不同分层、不同偏好的商户

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