有一种寒冷，叫做“忘穿秋裤”。随着全国逐渐进入秋天，气温下降，对秋裤的需求也开始提上日程，毕竟“把秋衣秋裤都穿上，是对降温最起码的尊重”。

每当到了穿秋裤的季节，山东的这个小村都会进入最忙碌的时候，姚家坡村，一个盛产秋裤的地方，全国每三条秋裤中就有一条来自这里。

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姚家坡村，全国最大“秋裤村”

姚家坡村坐落在山东的泰山脚下，看起来就是一个非常普通的村子，但在近几年，它却作为全国最大的秋裤制作村走红。

进入秋冬季节之后，姚家坡村就变得忙碌了起来，和往年不同村子里晾晒着五颜六色的秋裤不同，整洁的马路，每家商户都统一换上了带有秋裤村标志的招牌。

道路两旁的路牌上，还写上了活泼有趣的流行语，配上好玩的表情包，让整个村子都年轻生动了起来。

这或许就是作为新晋“网红村”的自觉与特色吧。相比这些变化，最引人好奇的，还是姚家坡作为“秋裤村”的渊源和现状。

姚家坡村全村一共有多户人家，有多户做针织加工，平均每三家就有一家是做秋裤加工的。在这里，秋裤加工主要以家庭小作坊的形式进行生产，一年生产大约万条秋裤，年产值过亿。

作为全国专业的秋裤村，姚家坡村每个工人平均两三分钟就能做出一条，一天能做多件，而因村里的机器太多，缝纫机师傅一年能修台缝纫机。

从年开始，姚家坡村的多户人家就开始做针织加工，到现在已经42年了。

而提到手工业，更要追溯到解放前，当时的姚家坡村就已经开始用纺车编织衣物，更是将一个“穷窝子”变成了远近闻名的“织布窝”。新中国成立后，姚家坡村也是从“花线业”起家，逐步创建了泰安市染织厂，改革开放后，村里几乎家家户户都做起了针织行业。

上世纪80年代，机器量产逐渐取代了手工业，姚家坡村针织业也紧随潮流，不仅很快通了电，还从手工缝纫机到马达缝纫机，再到锁边机，迈向了机器化生产。那个时候，万元户在村里已经屡见不鲜。

在成为网红村之后，村子也开始着手整合零散的家庭生产模式，计划建设大规模针织产业加工园和销售园。

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年产值过亿，但姚家坡村却高兴不起来

专业生产秋裤42年，姚家坡村的秋裤不仅畅销国内，有的还通过电商销往海外。但即使是一年卖出万条，年产值上亿，成为网红村，但姚家坡村还是高兴不起来。

因为一条秋裤卖出的利润真是太少了，尤其是和其他品牌的秋裤产品相比，作为供应链上游的姚家坡村，买秋裤主要还是靠薄利多销。一条秋裤的批发价只有4~5元，毛利率不高，只有几毛钱，靠走量盈利。

而同一条秋裤，要是经过贴牌、包装和网红带货之后，转手就能卖10元20元，甚至更高的价格。

姚家坡村人也深刻意识到了一大不足，那就是缺乏品牌意识。由于姚家坡村秋裤产品过于单一，其需求也主要是季节性的，同时还面临着薄利多销和消费者困境，建立品牌是一个更有远见，也能进一步提升利润的好办法。

近几年，姚家坡村人也在有意识地创建专属于姚家坡村的品牌，但一直反响平平，主要的原因就在于：目前村里还是以家庭小作坊的模式在生产，具有分散化和个体化的特点；并且，村里从事秋裤加工的多为中老年人，他们对于建立品牌的热情并不大。

因此，对于姚家坡村而言，创建品牌并不是一件容易的事情。除了品牌之外，要提升利润，也免不了走上电商路。

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品牌？电商？或许曹县是个好典范

姚家坡村成为网红村之后，让人不免想到了同为山东“淘宝网红村”的曹县。

以木制品和服装生意走红网络的曹县，正是因为紧紧抓住了电商的风口。有数据统计，曹县表演服饰、木制品网络销售额分别占天猫、淘宝平台的70%、40%，近几年，曹县更是搭上了汉服的快车，成为中国最大的汉服基地，汉服相关的企业0多家。

和曹县一样，其他的淘宝村其实在电商发展之前就拥有产业，而发展电商，不仅进一步发展了产业，也抓住了风口，整个村子都借力起飞了。

电商的影响，姚家坡村也看在眼里，而和曹县这样的淘宝村相比，姚家坡村也存在相同的土壤，但分散化的个体经营，难以形成标准产业群，不够标准化、规模化和产业化，也因此错失了不少机遇。

所以，姚家坡想要打破困境，确实可以借鉴曹县，并结合自身的问题，抓住电商。

最首要的一步，就是转变现有的小作坊生产模式，让秋裤生产走向产业化和标准化。近两年，姚家坡村正计划新建6万平方米的针织产业加工园和销售园，以促进形成真正的秋裤产业园。

其次，同样重要的还有物流和新品类的拓展。

快递物流的不便，往往会影响电商布局和服务效率，而目前姚家坡村的物流还远远不够，要发展电商建立高速物流迫在眉睫。

在品类上，一直以来姚家坡村都是以秋裤为主，产品、产业较为单一，对秋裤产业依赖性太强。拓展新的产品品类，不仅能获得更多增收机会，改善营收结构，也能给姚家坡村的品牌创造新的机会。

无论是产业群，还是物流建造，以及新品类的研发拓展，姚家坡村要走的路都还很长。

作者：航叔