这是第期真实人物故事

口述：刘老三

我是刘老三，四川人。

年5月12日，汶川发生8级地震。

有将近7万条生命在这场地震中陨落，还有37万人受伤，1.8万人失踪。

那年，年仅8岁的我身处四川遂宁，离汶川仅多公里，无法在这场灾难中置身事外。

我们在空旷的地方搭好帐篷，临时搬进去住了好几天，24小时不敢睡觉，整天提心吊胆，害怕再次被地震袭击。

这场突如其来的灾难，成了我生命长河里最重要的转折点之一。

（我在路边吃盒饭）

因为在地震后不久，我第一次见到了我的亲生父亲。

而我的亲生母亲，从出生到现在，我只和她见过3次。

我从小被爷爷、奶奶带大，没有靠读书改变命运，仅初中毕业就外出打工。

我曾在工厂上班，后来骑着电瓶车去回收旧衣服，皮肤被晒得黝黑，热到中暑。

身在底层，仅仅是谋生就已经筋疲力尽。

饶是如此，我仍然要掌握命运，做自己的人生舵手。

现在，我开公司，靠回收旧衣服，一年赚几十万。

从0到1的过程很辛苦，需要付出很多东西。

都说父母是孩子的第一任老师，父母给孩子心底播种的爱与信任，会成为孩子一生幸福的源泉。

而我的父母，几乎没有在我的生命里出现过。

我的家乡在四川省遂宁市大英县，离汶川有多公里。

0年，我出生在这里的一户农村家庭。

我还没来得及长大，父母就分开了，然后他们双双从我的世界里消失。

从我生下来，到目前为止，我一共只和我亲生母亲见过3次面。

而我父亲，直到年汶川地震，我8岁，他才回家，我们终于见到第一面。

之后，我虽然常见到他，但他喜欢酗酒，挣一段时间钱，就算喝酒把钱花光，也不会给我生活费。

所以，在我的成长道路上，父母对我没有任何一点帮助。

（我在外面收衣服）

从小，我跟着爷爷奶奶长大，他们努力挣钱养我。

我爷爷在工地上看门，月薪两三千。

我奶奶在家干农活，做点小买卖，摆地摊卖衣服。

还有我姑妈，她不但在经济上帮助我，还充当着我父母的角色，我的日常生活、思想教育，都是姑妈管。

童年，我有爷爷奶奶和姑妈的陪伴，仍然过得很开心。

那时，我在家写完作业，还要帮爷爷奶奶干点农活。

我那种做生意的意识，肯吃苦的精神，或许就是和成长经历有关。

记得从我小学开始，姑妈就在成都做小买卖。寒暑假去姑妈家玩，我总能接触到很多新东西。

因为我生活开支全部都是爷爷、奶奶，还有姑妈出钱，我想勤工俭学，就开始做小生意。

上午，我出去卖成都商报等各种传统报纸，下午，我就在家里写作业。

批发报纸是五毛钱一份，我卖一块钱一份。

每天，我能卖出去三四十份报纸，挣二、三十块钱，有时还不止。

因为有的人看我好小，好能干，就会给我们五块钱拿一份报纸，直接不让我找钱。

那时才零几年，物价还没这么高，我能挣几十、上百块钱，过得很滋润。

而且，人生走的每步路都算数。

我现在出去做事，口才挺好，能说会道，可能就是因为那时经常跟陌生人打交道。

但爷爷奶奶始终和父母不一样。可能因为隔代亲，爷爷奶奶管我不像真正的父母那么严厉，

我小学时成绩特别好，特别是理科成绩在全校都数一数二，数学还排名前五。

（我在旧衣服工厂上班的时候）

到初三下学期，爷爷奶奶不懂我们的思维，也不知道如何正确引导，姑妈又鞭长莫及。

而我年纪小不懂事，每天心思没花在学习上，拖着拖着，就变成了所谓的坏学生。

我不仅上网，还经常逃课，在外面跟那些朋友到处玩。

一年时间，就把我的成绩彻底拖垮。

初中毕业，因为调皮，成绩差，没有学校愿意收我。

没办法，家人只能把我送到部队当兵。

在部队沉淀2年时间，我才把以前那些坏习惯改掉。

都说知识改变命运，不吃学习的苦，就要吃生活的苦。

我曾经年少轻狂，不懂学习的重要性。

如果人生能够重来，我一定会珍惜机会，努力让自己多一重选择。

退伍回来后，我找不到事情做。

我家里人在做旧衣服回收，但他们处于食物链最底层，想把事业做大，又不知道怎么做。

于是，他们把主意打到我头上。

家人给我简单介绍这个行业的基本规则后，就派我去当“商业间谍”。

我年纪小，不看好这个行业，感觉就是收垃圾而已，很不体面，不太愿意做。

但我没有很高的文化水平，找不到其他技术活干，只能把它当成临时挣钱的工作。

当我心智越来越成熟，越来越看好这个行业，就要在里面扎根，往更大的方向发展。

我刚开始涉足旧衣服行业时，年仅17岁。

我进入一家旧衣服回收工厂，以间谍的方式去上班，了解人家是怎么操作、运营的。

长辈们毕竟见识有限，几乎没给我提供其他帮助。

（我在旧衣服工厂上班）

而我想学习经验，前期要比正常上班的人付出更多。

我住在工厂宿舍里，就像学校宿舍里面的那种高低床，每个房间住7、8个人，月薪元。

工厂里是正规、标准的流水线，在设备上面投资就是几百上千万。

为节省成本，流水线24小时开着，晚上就需要人通宵上班。

比如说50个人，分为早班、中班，晚班3个班次，8个小时一个通班。

我需要在短时间内，把背后的东西学懂，只能多下点功夫。

表面上，我装作很想挣钱的样子。一个通班上完，我还会主动加班4、5个小时。

每天平均算下来，我的工作量差不多是十多个小时，工作任务就是分拣、打包。

在整个学习经验的过程中，没有任何人能帮我，我花一年时间才慢慢摸索出来。

这个行业比较新奇，叫废旧物资回收、再生资源利用。

而我们做的纺织类，其实就是回收旧衣服。

一线回收员收回来的衣服，先卖给处理旧衣服的加工厂。

加工厂经过分拣，把没有脏，没有烂的那部分衣服整理、消毒，再卖给外贸公司。

外贸公司会把它们出口到非洲等经济比较落后的地区。

就像我们国内不买旧衣服，只买新衣服一样，非洲那边已经形成完整的旧衣服销售市场。

最早可能是因为穷，只能买一些旧衣服，没有新衣服加工厂。

到现在，他们意识里只接受旧衣服，只买旧衣服，不买新衣服。

新衣服他反而会认为质量有问题，不然怎么会这么便宜。

比如说夏装就是拿来出口非洲，鞋子也是一样，别人能上脚穿，就做出口。

其他不能出口的东西，就会通过一些特定的设备粉碎之后，用来制作成环保布、保温布、隔温层……

（我在旧衣服回收现场）

旧衣服、旧鞋子有很多利用价值，但绝对不会像有的网友说的那样，制造成什么黑心棉之类的东西。

因为黑心棉五颜六色，早就被淘汰掉了。

这个行业现在已经属于良性循环，并没有那么多黑幕。

真正的黑幕，是部分人为了博取流量，故意夸大事实。

实在不能利用的东西，我们会把它当成环保垃圾，通过正规的垃圾处理机构处理掉，

最开始，我们收来的衣服就卖给当地的小商小贩，他们卖给工厂。

在工厂呆了差不多一年，我终于把回收旧衣服的产业链梳理清楚，了解到最上层的运作逻辑。

比如说衣服的细分类。

夏装出口非洲也分等级，值钱的衣服和不值钱的衣服怎样细分？

把旧衣服产业链最顶端的东西学到后，我又去深圳的华强北研究旧手机。

前后差不多花了不到一年时间，我才回到四川，开始独立回收旧衣服。

我从最低端，也就是一线回收员做起，慢慢把自己推广出去。

现在，我终于做到工厂分拣这块，还开了公司。

我们公司业务覆盖范围很广，在成都、湖南、贵州、重庆范围之内，只要有订单，我们都会安排负责那个区域的回收员上门回收。

我一路走来，风雨兼程，也很不容易。

年11月，我开始自己独立回收旧衣服。

一个人做，我第一个月刚起步就吃了大亏。

那时，我花块钱租下一间小仓库，投资几千块钱买辆电瓶车，就开始创业。

成都天气很怪，除了早上不热，其他时间到下午天黑的时候都很热。

前期需要干很多体力活，而且在外面露天，也没有可以降温的设备。

在太阳下面分拣衣服，如果身体素质不好的人，可能一两天就弄垮了。

有次，我去收旧衣服收到中暑，挑拣衣服时突然晕过去。等我眼睛睁开，医院里。

回想起来，我仍然感谢当初那些帮助我，医院的人。

（我的旧衣服分拣工厂）

现在，我们有团队，各种省时省力的办法也挺多。

但最初我一个人单干，只能尽量挑不热的时间出发去收衣服。

我经常早上七、八点钟出发，晚上要加班到十一二点钟，还要熬夜分拣。

如果夏天太热，我出发时间还要更早，下午、中午太阳很大，就在仓库里休息，下午再出去收。

而且，我一个人单干，没有本钱，再加上年纪小，没有驾照。

货量再大，我也只能用电瓶车拉。

比如说别人用面包车一趟就拉完的东西，我需要用电动车中转很多次，才能把所有货转到我的仓库里。

循环往复，我每天几乎都是这样过来的。

对我来说，起步相对比别人来说更辛苦。

好不容易，我收了几千块钱的货，想着卖出去能挣几千块钱。

结果有天晚上下暴雨，我找的仓库位置偏低，第二天我去看，仓库里的货全部被淹掉。

起步阶段，我本来就很辛苦很努力，刚刚看到一点回报，可能有几千块钱的收入。

结果被水一泡，一下子全都没了，我还要赔钱。

等于煮熟的鸭子飞了，还连锅都摔得稀烂，那种感觉我实在没法用语言形容。

（我年在工厂上班时的照片）

但我想想，唐僧取经尚需九九八十一难，创业肯定需要付出更多。

我做这个行业，至少不需要投资很多钱，只需要付出体力而已，风险已经很小了。

这次吃亏我认了，调整好心态再次出发。

除此之外，我也被别人坑过很多次。

我的体量做起来后，有些同行难免眼红。

比如我去收衣服，他们就会给我画饼，说他们是某机构，有很多捐赠的衣服。

那些不满足捐赠挑拣的衣服，可以低价卖给我。

其实，他可能也是做旧衣服回收的人，有利用价值的东西早就被他们挑走，专门用剩下的东西坑我。

那时，我年纪小，阅历少，看不透人，就把他们衣服买过来。

因为他们的衣服不是一两百斤，可能是一大货车，十多吨，本金也要1万多块钱。

结果拉到仓库，找人分拣之后才发现里面全部是垃圾，根本没有利用价值。

衣服本钱赔了不说，我还需要支付人工分拣的成本，之后还要继续花钱把它们当垃圾处理掉。

这样一车，至少让我亏2万块钱。

前期，我很辛苦，一个月可能就挣一两万块钱，被这样一坑，等于一个月白干。

但吃一堑长一智，现在，我早已不是当初我，再也没人能坑到我。

（我在旧衣服现场拍视频）

年11月，疫情之后，我以公司的形式来做这个事情。

三年时间，我把整个产业链跑通，形成闭环，然后开公司。

从个人到公司，我们做任何环节，都需要一定的时间去铺垫。

因为大概了解这个市场行情是什么样，外面收货是什么样。才能知道怎么做。

刚开始，我感觉成都市场饱和，比较难做，我就从湖南开始，一步步做到现在。

现在，我们公司覆盖的地方包括四川省，湖南省，贵州，重庆。

我们有自己的网点。也有专业的回收团队，就相当于做成互联网品牌的模式来收衣服。

我的公司模式主要是合伙性质，也有投资人。

比如说有人来我这里应聘，我们可以先签个合同，互相约束。

然后我免费把我掌握的技术教给他，提供一些专业上面的设备，给他定个区域去收。

他们成为合作商，不是为我打工，就是我给他提供平台，他按照市场行情价卖给我们，挣差价。

他跟着我们公司走，年终，我还会以年终奖的形式给他一笔钱。

这样，他们比自己出去单干更有保障。

单干的话，容易被这里查那里查，我们现在是有资质，也有证件。

这种模式我们在湖南做得很成熟，有差不多平的分拣中心。

在成都、重庆、贵州、湖南这些地方，我们差不多有11个共享仓库。

每个共享仓库的回收人员配备，大概在4、5个人左右，团队差不多也有七八十号人。

（我在现场教学员收货）

另外，我们也教了很多学员出去收货。

旧衣服体量挺大，一线回收员很辛苦，3天可以收一吨货，利润在元到元之间。

他们量很少，可能一个月就十来吨，具体挣多少钱，还是以货物的质量为准。

在不坑别人的情况下，长期循环下来，回收员一个月也能挣1万以上。

做得好的回收员能挣2万多，少点的每月挣几千块钱。

而我开公司，利润主要是靠量。

一吨的利润可能两三百块钱，我们每月进货量大概是四、五百吨，每月总体业绩也有15万左右。

毕竟这个行业门槛低，不需要很高的文化水平，前期只能靠吃苦耐劳，诚信做人。

有的地方把旧衣服回收价格炒得很高，1斤10几块钱。

那些都是骗局，故意把这个行业包装得很赚钱，让不懂行的人过去交加盟费、学费。

旧衣服淘汰体量，光成都来说，每月至少能够收集到上千吨。

如果卖十多块钱一斤的话，旧衣服价值过大了吧？

其实，真正的旧衣服，一吨回收价可能才多块钱。

鞋子可能贵点。

比如有十多块钱一双的那种，像阿迪、耐克正品的旧鞋子，会出口到越南等地，再按双卖出去。

追踪到工厂里，有的鞋子值钱点，回收价格就高，有些同样不值钱。

（我在街边回收旧衣服）

现在，我在行业里算中间商，从下面的回收员那里收衣服，再把这个衣服卖给外贸公司。

我们没有去做外贸，因为外贸公司不仅出口二手衣服，还会出口其他的二手物资，还有中国这边的新产品。

旧衣服出口只是外贸公司旗下的一个板块，光靠旧衣服的体量没法做外贸。

我的客户中有很多外贸公司，有非洲市场、东南亚市场……

他们出口多国，体量惊人，就像在我们这里按吨批发一样。

我给他们做订单，他们需要什么衣服，提前一个月给我发订单，打定金。

一线回收员把衣服卖给我，我当场结算货款，然后把衣服收集好发给客户，客户跟着就结尾款。

如果按照新衣服生产模式来说，我们相当于是个生产厂家。

未来，我计划先以旧衣服为主，把市场打开，然后横向发展，涉及环保工作。

我可能不只做旧衣服回收，后期我也想做收纳、家政服务、开发自己的APP，以城市服务为主。

（我收到的九成新衣服，想把它捐赠出去）

另外，我还想加入旧衣服捐赠。

因为跟我们收过来的衣服对比，山区里的孩子穿的衣服确实有很大差别。

他们可能一件衣服穿在身上，就一直是那件衣服，不管多脏多烂，都没有衣服可以替换。

我想把在国内回收到的干净衣服，那些甚至穿都没穿过的衣服，整理、消毒、捐赠出去。

主要以青少年、儿童的衣服为主，而且主要捐赠冬天的衣物，因为山里冬天相对来说更冷。

但我只捐自己用钱去外面买回来的衣服，而不是打着捐赠的名义，让别人把衣服送给我。

我一直在坚持做这件事情，未来想做得更好，更完善。

我也想找些人跟我一起来完成这件事情。

各种人都可以加入进来，我主要提供衣服，请你和我一起去完成这件事情就可以。

学到的就要教人，赚到的就要给人。

把我买到的旧衣服捐出去，真正帮助那些需要的人。

这是记录的第个真实人物故事。

我觉得，真实自有千钧之力，拥有感动和温暖人心的力量。

把你的痛苦讲述出来，你就会减少一份痛苦；

把你的快乐分享出来，你就会得到两份快乐。

如果你也想讲述自己的故事，让更多人看到，请发私信给我

小鹿访谈录

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