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现在天凉了，越来越多的新款拿到批发市场上销售，对于商家们来说，眼下如果不能把这头一波儿生意抓住的话，后面进货的客户就少了。因为什么呢？对于服装销售来说，现在拿货的进货商流动性很大，除了那些大客户和大商家他们稳定，剩下的那些都是今天在你这里拿货，明天在她那里拿货。这造成的结果就成了流动性一多之后，服装生意就不稳定了，我们都知道，做生意只有客户稳定，你上新款才会更安全。客户如果老是换来换去，自己设计款式的时候就随机性太大，毕竟对于卖衣服来说，知道顾顾客喜欢什么，你再去生产什么，这样才能对顾客的胃口。而如果你设计出来新款，等别人来选的话，一方面是太被动，另一方面就是很多拿货的人可能不知道你又上了新款，你说你客户都不多，设计了新款又很多人不知道，这就造成了信息不对称。实际上，这跟顾客买衣服是一个道理，你说外面那么多卖衣服的商家，顾客为什么选择在这一家买不去那一家买衣服呢？不就是因为顾客的时间是有限的，她不可能把每一家卖衣服的店里都去逛一遍吧是不是？很多做生意的道理，不管是批发还是零售，其实都是相通的，会做生意的那些老板在这上面很会灵活应用，再加上人缘上来说又会弄事儿，把这些拿货的商家搞得服服帖帖的，生意自然就好了。想抢别人的客户，那也行，就是你模仿别人的款式，销售的价格比别人批发价低个五块十块，那不用说，这些拿货的人就像狼看到了肉，嗅觉很灵敏，很快就能找到你，去你那里拿货了。生意场上就是这样，弱肉强食，遵循着丛林法则，看透了的人摸到了门道，然后在生意场上大赚特赚，而好多人道理是知道，但是去落实的时候，总感觉仿别人的款式不道德，内心过不了那个槛儿，也就没有别人胆子大了。做生意靠什么？不就是胆大心细，模仿别人赚了钱，可能会遭受骂名，但是你落袋为安，口袋装满了钱，还不让别人骂你的话，那你说还咋做生意啊。服装行业不敢深扒，哪个公司说是搞原创？90%左右的你去看看他们的款式，都是抄别人的作业进行了二次加工，只不过说有的人抄得好，有的人作业抄的差，甚至说，有些人生搬硬套一模一样的搞，大家都以赚钱为目的的做生意，自然就不怕别人骂了。在这不得不说，服装行业那些做私人订制的，虽然与这些市场上的有差异，可是他们属于量体裁衣，款式哪怕跟别人一样，但是这种类型的顾客本身就知道，甚至是说她们就想要那个款式，就是觉得尺码不适合自己，所以才来私人定制这里按着自己的身材数据做一件。不说别的了，就我工作室所在的面料市场，现在零裁拿布的那些定制店生意都比以前好了，你想一下，如果这些定制店都不赚钱的话，整体的定制量又怎么会不断增加呢？这是我写的第篇原创文章，

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