#男士出行.穿搭LOOK

当经典元素被反复拾起

是复刻？还是被超越？

当小众风情遇上潮流风向

是坚持自我？还是融合？

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今天，让我们跟着三土先生去了解他眼中的小众经典男装品牌：THEREFINERY，简称TR，它是由李垚先生和他的好朋友家豪先生合伙开的一家以经典男装为主的店铺，隐藏在上海的小弄堂里，第一次靠近大门时，外置低调朴素的模样不会让人想到里面的别有洞天，入门即为开放小花园，将复式四楼的店铺错落出简约而不失优雅的味道，关于里面的服装和人，这一次小编都想带你去了解！

“我和我的合伙人家豪都希望在原来经典的男装款式中进行一些改变，让它更融入现代且更实穿，这是一个重新提炼的过程，我们从几十年甚至百年前的男装款式中获取设计灵感，将他们结合现代的科技面料，去完成现在没有的产品，所以我几乎是同时想出来这个名字THEREFINERY。

我和家豪都是非常喜欢男装的，也一直有个想法，把TR这个店铺做成一个“客厅式”，喜欢我们服装的、追求高品质服装的、热衷服装搭配的好朋友可以来我们这里聊聊天、聚一聚，分享一些穿衣服的心得。”

“我们原来的主流消费年龄层是在30~40岁之间，后来发现很多年轻男生和更年长的客人都在逐渐增加，一个成熟的男人对服装的要求大多是希望品质好一点、优雅一点、款式能穿的久一点，但同时又不能过于古板，最好留存一点童趣...

所以我们从一开始策划品牌的方向跟思路就比较慎重、考虑的也比较多，我们认为一个品牌就像一个人，需要拥有有趣的灵魂和鲜明的自我个性，而TR就是我们想表达给消费者的感觉就是精致与优雅，能把服装自身的气息与穿着者融合，然后再通过一些设计中“童趣”的表现，将成熟男人隐藏深处的一面得到展示。

除了设计，这份童趣的其中一点是由我们的logo赋予：一个小小的哥斯拉，很多电影、游戏、电视动漫、舞台剧等地方都有它的身影，虽然给人的印象庞大、还有点“凶”，但它并不是以一个完全负面的形象出现，还挺招人喜欢，我们以此为切入点，为经典男装兜售快乐。

在面料上，我们会比较喜欢采用天然的纯羊绒、纯羊毛材质，再加入一些当下比较流行的科技面料，通过不同的处理方式来让羊绒也能有一些户外功能，像这样的衣服很实穿舒适，在品质方面也不逊色。”

“是的，我们对每一件衣服都设置了独立、有规律的编号。”

“对于服装来说其实最大的困难是在库存上，所以我们的新品不是按照季节性地大量去开发，而是做了很多版的样衣，让大家试穿下来后发现不错，才会把款定下来，然后才投入生产且一年四季都可售卖，平均每个月都会出1-2个新款，从号一直往下排，目前已经排到号了，在上新的一批次产品时我们偶尔也会做一些小幅度的调整，像面料的颜色、局部的工艺等，但整体的款式我们是不会进行大范围调整的。”

“很多人是通过互联网认识我们的，比如说小红书、微博、淘宝等流量平台，也有朋友之间相互的推荐，甚至后来我们了解到不少客户是从闲鱼上知道我们这个品牌，TR在闲鱼上的价格保值率还挺高，很多客人想要几年前的面料做的款，可能就会上咸鱼去翻找。”

“我们从老店开始就只有40㎡左右，到现在的复式4层楼，其实期间也有代理过进口品牌，因为疫情的一些原因代理项目受到一定的影响，所以基本上都砍掉了，从此开始专心做自己的品牌，最开始的第一年我们也是在外面找工厂加工，但是发现做出来的品质感达不到我们的要求，做的不错的工厂对方的加工量就会很大，这也促使了我们萌生建立自供应链系统的想法，我们自己的产品质量还是需要能够被自己控制、管理，不然被动的情况下，服装的调性也会被破坏。

自供应链体系的建立为我们保证了品质，在我看来，我们和客户、工厂的沟通都是比较透明化和高粘性的，客户比较清楚我们有哪些师傅，我们的师傅也会穿自己制作的衣服，在最快时间了解客户在穿什么，那样他们才能制作出更好品质、更符合消费者价值观的衣服，大家都和朋友一样相处。”

“从商业策略上考虑，我们希望客人先购买成衣，待他穿过且很久之后觉得这个衣服确实很适合自己，那他如果想要同一个款的别的面料或者尺寸，我们才开始帮他定制，而不是一上来就按照他的尺寸去定制这个衣服，这个和常规的定制有点不一样。

因为在我看来，一开始上来就定制是存在一个错误的价值观念，可能他想要的只是这些贵的衣服而已，并不是真正的爱这件衣服、想穿这件衣服，甚至不一定适合，所以我们一直跟客人说，特别是新客户，如果你真的穿了这个衣服觉得很喜欢，后面想多要一件其他面料的，那我们是可以帮你定做。”

“哈哈，逛商场算不算？”

“其实到今年算下来，我在服装行业已经整整20年了，除了创立自己品牌的这5年，其他的时间大概都留给了“逛商场”，因为工作本身是主要负责品牌管理这一块，也让我有了大量的时间去接触商场的视觉输出，包括像店铺的空间设计、视觉广告等。

除此之外，我也会

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