没有厂房，没有门店，没有设备只有4个人的公司一年轻松赚万……

你听没听过这样一个故事？在中国的市场上，曾经出现过一个品牌是做女士睡衣的，它价格呢是元一件。

只有两种款式吊带的和齐肩的，颜色呢，也只有两种紫色和黑色，他们用了一个不一样的销售方式，免费送。

怎么送呢？如果你穿完感觉很好，请帮我们做做口碑宣传，如果这件睡衣送给你，你会要吗？

当然会，但是呢，他提出了另外一个要求，我送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件。

但支持货到付款支持退货，消费者零风险，也就是意味着你花了23块钱快递费，可以得到一件价值元的女士睡衣，你愿意要吗？

也许第1次啊你看它可能不会动心，但是如果你发现同一时间段竟然有家网站都在为它打广告，你会不会点开看一看呢？

那么我相信至少有80%的人都会订上一件，那怎么送呢？第一阶段他们送出了1,万件……

我们计算一下元1,万件等于多少钱呢？18.8亿人民币。这家公司愿意拿出18.8亿砸一个市场。

朋友请你告诉我，真的有这样的公司吗？我想应该没有或者很少，也许很多人都会想他们这是赔钱赚吆喝。

但是这家公司既不是中国的强，也不是世界强，这时候很多人即使只是为了满足一下自己的好奇心都会去定一件。

于是呢，你就会留下名字，电话，地址13天后快递真的把这件衣服送到你家了，然后你打开一看，哎呦质量还真不错。

在市场上价格可能超过或者，那你要不要付这23块钱的快递费呢？

那很多人看不明白这家公司到底是干嘛的，是做慈善呢还是做赔钱赚吆喝呢？

好那我现在就带你一起算一笔账，1,万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源的问题。

做生意的人都知道中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来成本可以很低。

而且我有1,万件，那么如果一件10块钱8块钱可不可以？

注意！是夏天的女士睡衣，第一款式简单，第二省布料，那为什么8块钱成本的睡衣在商场可以卖到呢？

那今天我们去买双鞋子，市面成本可能是50元，可是到了商场里面不是名牌的卖是名牌的卖……

好，那请问50元到元中间的钱去哪了呢？

没错商场收了27%~33%，营业员分了12%，那睡衣生产成本只有8块钱，但是到了消费者手中没有任何的中间环节。

所以8块钱的睡衣拿到商场卖，这样呢消费者得到了真正的实惠，消费者开心不开心？

就像今天的直播，今天的拼多多，价格为什么这么便宜，不就是因为没有中间商赚差价吗？

接下来呢就是快递的问题，我们平时快递一件最小的东西至少需要10块钱。

但是如果我一年有一千万件？快递公司发货可不可以给我最优惠的价格？

当然没问题最后5块钱就敲定了，因为很小就可以装下，下面呢就剩下广告了，怎么去推广？

本来呢在网上做这种免费送东西的广告啊，是不需要花钱的，因为网站也需要浏览量。

今天你试试看，如果产品免费送，我保证n多个网站帮你去送东西。

但是为了让我的睡衣送的更疯狂，你只要在这家网站上送出一件，我就给你3块钱的提成，你是不是打广告打的更疯狂呢？

所有的网站都帮我去打广告，好，那我们再算一笔账，23块钱减去8块的睡衣成本钱，然后呢再减去3块钱的广告网站的提成，再减去5块钱的快递费，最后呢还剩下多少钱？7块钱

也就是说他们实际上每送出一件只付出了16块钱的成本，但是呢，消费者却付了23块钱的快递费。

他们只要送一件睡衣其实就赚了7块钱，那中国有13亿人口，一年免费送1,万件，可不可以送他出去呢？

答案是当然可以，最后呢，他们靠睡衣免费送，一年就赚了7,万。

那这家公司做了什么呢？

快递是谁的？

快递员

广告是谁的？

网站

谁赚钱了？

他们赚了……

好，接下来我们再算一下其他人的利润，你觉得卖出8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？

不需要太多，每件只要能赚一块钱，但是他一下接了1,万单的生意，那厂家要不要做呢？

快递公司15块钱那请问快递公司赚多少钱呢？也是1块钱，要不要送呢？

网站，打广告本身是没有什么成本的，所以网站的纯利润是3块钱，那这三个干活的加在一起一件才赚了5块钱。

但是他们什么都没干，赚了多少钱呢？7,万人民币！

这家公司有多少人呢？

这家公司从总裁到设计总监到销售总监，到会计，全公司加在一起一共就4个人，4个人分这7,万是不是怎么算都很赚？

最关键的是他们什么都没做，这个商业案例，你看懂他背后的逻辑了吗？

今天就分享到这里，我是王健松，传统企业转型顾问，帮助传统企业业绩突围，利润倍增。