最近跟很多朋友交流，很多之前做直播、MCN、供应链甚至是服装二批的朋友公司倒闭了。

今年大环境大家应该能感受到，各种原材料、物资、消费品纷纷涨价，但工资却没有涨上来。

做生意的都说今年大环境很差。

上班族都觉得手头钱挺紧张。

我觉得这会催生一种创业和职场发展的新方向：

小公司小生意、个体灵活就业

先说小公司小生意：

据说在北京、杭州等一线城市，面积㎡+的办公楼对外招租已经很难了，但㎡却是异常火爆。

在服装、电商、零售或者相关行业，随着规模的上升，利润是逐渐被蚕食的，成规模的公司面临的经营风险、管理风险成倍增加，一旦行业、政策变化，因为不够灵活，更容易先倒闭。

而目前互联网已到了下半场甚至补时阶段了

巨大的蓝海红利不再，更多的是存量的竞争

创业成为大公司的机会越来越少

但随着抖音等直播平台、小红书等自媒体平台，拼团团等新型零售平台兴起

小公司创业的门槛大大降低了

未来三五十人的小公司将会雨后春笋版的兴起

比如我们有个直播客户，除了老板夫妻俩，员工规模不到20人，支撑起年万的销售额，这种公司未来将越来越多。

针对这种情形，我们的策略：

1.增加新的开发、设计和样衣团队，拓展自己能覆盖的产品类型，不止针织，不止梭织，提供更加多样、更加丰富、更宽时间覆盖度和风格覆盖度的产品；

2.降低起订量，不再只盯着大的品牌客户，为同频的、中小型的创业型设计师品牌、个体品牌、电商品牌及渠道团队、工作室提供来样加工、定制和快返服务，也提供更加丰富、紧跟市场、返单灵活的现货服装产品

3.拓展大品牌的面辅料和版型渠道。利用我们多年的代工经验，与给奢侈品、大品牌供应面辅料的供应商和进口商保持更紧密合作，能够提供更加优质、有科技感、独特性甚至垄断性的面料，给我们的客户提供更富有独家价值的产品。

再说个体灵活就业。

从微商开始，越来越多人开始在主业之外，再做一份副业了。

在这两年经济大环境不好的形势下，大量大公司倒闭、裁员，物价飞涨叠加，职场人、尤其是中年职场人的焦虑感爆棚。

而对我们服装电商来说，这是绝好的机会，未来会有越来越多人投身个体经营中去，成为你的分销、你的代理或者你的合作伙伴，如果能做大，就会演变成第一种小公司小生意的生态。

这尤其利好小B端分销、个人品牌零售模式创业。

对此，我个人的建议：

1.加强供应链的建设，你能不能有相对独家、有一定宽度、稳定而且价格有优势的货源，这是一切的基础，如果你周围有开工厂、农场的朋友一定要珍惜，把他们的能力和小B端的分销体系、个人品牌零售相结合就是很好的创业方向。

2.尝试学习并打造自己IP。如果你确定了你的“产业”方向，那么应该更加坚定的利用自媒体平台打造自己的IP，即使现在不带货也是在储备势能，任何创业的成功都根植于对一种模式的深刻理解或在一个行业的长期积累。

3.不要轻易搞品牌，如果你不是资源强大或者个人履历超强，不建议搞品牌，目前中国世界工厂的品牌依旧深入人心，我认为未来中国的消费品品牌还是要利用好世界工厂的定位，在单系列产品中，逐渐向内增加科技、环保、健康、情感、温度等元素，去收获更多用户的喜欢和认可，逐渐形成品牌。