海澜之家是一家以男装为主的品牌，已经成为了许多男性消费者的首选。无论是在销售服务上，还是广告推销上，海澜之家给人留下了很多深刻的印象，尤其是那句广告词，“男人的衣柜海澜之家”。对于很多人来说，面对这种偏上一点的小众品牌还是比较有追捧性的。

但是根据有关调查，海澜之家的经营策略只在夺取市场份额，而并不是通过卖衣服在赚钱，这是怎么做到的呢？

年，海澜之家集团总裁周建平前往日本进行市场调查。在日本期间，日本服装品牌丰富的种类、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下深刻的印象。回国之后，他利用这种面向大众消费的服装销售模式在中国推出，成立了第一家公司——江阴海澜之家服装有限公司。

在疫情期间，国内的实体店服装十分惨淡。仅年的上半年，达芙妮关闭了将多家门店，美特斯邦威更惨，关闭了多家门店，而拉夏贝尔直接宣布破产，而海澜之家的营业模式，不仅仅在疫情期间没有遭受影响，反而由原来的多家门店增加到了多家门店，市场价值超过亿。

那么，海澜之家到底用了什么模式？竟然在服装行业十分冷淡的现象下，逆袭疯狂增长。

网友吐槽海澜之家，一年逛两次，买一次退一次。那么到底是什么原因会使一部分人买一次退一次呢？当然海澜之家的经营模式不可否认，服务态度也非常好，但是进货渠道的产品确实很多人觉得价格和质量不匹配。

海澜之家的衣服是从上游供应链整合来的，简单的来说就是海澜之家并不是自己加工的，而是找了很多代加工的厂子，挂着海澜之家的牌子，有近家小工厂为海澜之家提供商品，每个门店基本都是就近拿货，毕竟是小工厂布料裁剪都不太理想，所以导致很多人不满意商品质量。

凭借着自己0多家门店，在进货之前和厂家沟通，自己不交押金，将货品卖出之后，按月将卖出的钱按照高于市场商品进价的10%，打给这些小工厂。虽然有些不讲武德，但是毕竟门店多，很多小工厂咬咬咬牙也就同意了。

不仅如此，海澜之家还要求这些小工厂将自己卖不出的商品再回收，毕竟海澜之家又没有提供押金，卖不出去也不会给工厂打钱，奈何人家门店多，价格又高，也只能含泪答应了。

有些工厂也会考虑到服装的样式问题，怕自己做出的服装卖不出去，海澜之家和这些小工厂沟通。由海澜之家在0多家门店反馈过来的数据，提供商品样式，反馈了怎样的商品更加好卖，什么样的款式更吸引人，帮助他们调整生产节奏。如果实在有卖不掉的衣服，要么自己拉走，也可以按斤盘给他们，让他们换一个品牌或者做促销使用。

为什么海澜之家在疫情期间不仅没有关闭门店，反而逆袭增长了一半的门店。原因是因为海澜之家开店从来不是自己掏钱，全部都是找加盟商，他会告诉加盟商，加盟海澜之家并不需要加盟金，只需要投资店铺的装修费和商品押金就可以，而且会提供各种培训。

如果你感觉你对经营模式比较陌生，也会提供培训店长，营业模式技巧，但是营业额需要付给总店铺，每个月按照60%的营业额打到自己的账户上，剩下的40%结算完员工工资和店面租金以及房租水电费之后再归还给你。如果你感觉这种经营模式赚钱少，也可以选择一年只交10万的管理运营费。

在这种情况，有些人会觉得与其将钱存在银行里，利息这么低，还不如花钱投资一下，毕竟几年就回本儿了。

就这样，海澜之家不需要投一分钱，在上游整合了上万多家工厂，从下游又不需要花一分钱，投资了上千家自己的店铺。所以从本质上来说，海澜之家并不是一家服装公司，而是一家非常轻资产的培训公司。

虽然我们才知晓海澜之家品牌的经营策略，并不是靠卖衣服赚钱，但是对于普通消费者来说也并没有太大的影响。无论商家的经营策略如何，我们只需要根据个人的需求来购买或者不购买产品，更应该

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