一、服装行业市场现状分析

1、生产

根据国家统计局数据，年1-12月，服装行业规模以上企业累计完成服装产量.73亿件，同比下降7.65%，降幅比一季度收窄12.64个百分点。（注：同比增速数据由于规模以上企业数量变动，每年统计口径有所不同，同比数据均为当年规模以上企业生产数据进行同比，下同）。

图表1：-年我国规模以上企业服装产量（亿件）

从服装行业企业数量来看，-年，我国规模以上服装企业数量总体呈下降趋势，-年，企业数量维持在家以上，年起企业数量大幅下滑。根据国家统计局数据，年1-12月，服装行业规模以上（年主营业务收入万元及以上）企业数量为家。

图表2：-年我国规模以上的服装企业数量（单位：家）

年，面对严峻复杂的国内外环境，特别是在新冠肺炎疫情冲击导致生产经营压力骤然加大和不确定因素增多的情况下，我国服装企业快速反应，稳步推进复工复产复市，积极拓展新业态新模式，整个行业基本保持了稳定恢复的发展态势，企业经营和盈利状况较年一季度逐步改善。

年1-12月，服装行业规模以上企业累计实现营业收入.26亿元，同比下降11.34%，降幅比一季度收窄12.12个百分点;利润总额.44亿元，同比下降21.30%，降幅比一季度收窄22.20个百分点。

图表3：-年我国规模以上服装企业主营业务收入和利润总额

2、内销

受国际市场需求低迷、中美贸易摩擦不断升级以及市场竞争日益激烈等因素影响，不少服装企业的产销都遭遇了较大压力。城镇化的加速以及国内三四线服装市场的迅速成长为国内服装企业拓展了市场新空间。这种消费趋势的变化势必吸引更多企业“向下”深耕，国内一线服装品牌以及先前深陷集体打折潮的运动服装品牌都纷纷把渠道下沉提上了议事日程。

图表4：-年中国国内限额以上零售额变化情况（亿元）

与大城市品牌竞争激烈、销售增长乏力的状况相比，在三四线城市布局服装专营店更容易解决库存消化、成本上升的问题，再加上日渐释放的购买力，三四线市场开始成为不少服装企业业绩增长点。业内人士表示，加速渠道下沉的举动并不仅仅因为厂商瞄准了广阔的三四线市场，还有一个不可忽视的原因则是国外

品牌在网络及实体店方面正加速渗透，这导致国内服装企业不得不加快市场精耕细作的步伐。

服装业着力渠道下沉把握三四线城市商机的同时，还要高度重视线上市场的成长性。一段时间以来，网络销售热潮兴起，各主要服装品类的线上销售均出现同比大幅增长的态势。数据调查显示，服装线上销售日益成熟，线上线下融合发展势在必行。由此不难看出，服装内销市场潜力依然很大，值得厂商深挖。

3、出口

受国际市场需求低迷、中美贸易摩擦不断升级以及市场竞争日益激烈等因素影响，我国服装出口明显下降，国际市场结构和国内区域布局加快调整。根据中国海关数据，年1-12月，我国累计完成服装及衣着附件出口.82亿美元，同比下降6.4%，降幅比一季度收窄14.2个百分点。

图表5：-年中国服装出口情况

4、价格

国家统计局数据显示，近10年全国服装类商品零售价格总体呈现下降趋势，但-E全国服装类商品零售价格呈现上涨态势。从以往趋势来看，服装零售价格虽然下降，但近几年随着人民对于“大健康”的需求增加，服装服饰的价格会不断呈现上涨趋势。价格增长放缓的原因，在于供给大于需求。供大于求有两方面原因：一是产品的供应增加，二是产品的需求减少。目前中国服装行业，产量趋于平稳，产品供应基本稳定。那么出现供大于求，就源于需求的减少。

在经济减速、消费意愿下降的情况下，服装定位和售价均相对较高的一二线市场大型零售企业，服装销售增长更为缓慢，同时，服装网购渠道发展迅速，不但各电商平台和垂直电商成为服装内销的重要渠道，品牌企业的线上线下融合速度也在加快。价格更为透明、信息更为对称的网络渠道，分流了一部分一二线市场实体渠道的销售。相比之下，三四线市场及农村受经济减速影响较小，同时受益渠道下沉、城市化推进使得人口结构发生变化而带来的消费能力提升等因素，有此量大面广市场的支撑，服装专业市场的增长情况较一二线市场稍好。

图表6：-E年服装类商品零售价格指数变化(上年=）

二、行业市场需求预测

1、国内市场预测

随着我国消费者意识日益成熟，服装不再仅是起到遮体御寒的作用。从发展趋势看，消费者对服装提出以下4个方面的新要求：

（1）舒适型。穿着柔软、洗涤后变型小、不褪色、对皮肤无刺激，具有良好的透湿，保湿性能等。

（2）。消费者希望服装具有或突出某种功能，包括保健、抗菌等功能。这类服装具有护肤、防病、健身效果。如加入中草药或抗菌剂的纤维织成的药用服装，将某些微量元素加入到合成纤维中构成新型的功能性纤维等。

（3）环保型。无毒、无污染的环保型服装。目前最具代表性的是用天然的彩色棉花为材料的服装，消除了染整过程中染料和各种助剂等化学品的危害，尽量减少生产过程中的污染，贴身穿着卫生安全。

（4）智能型。这是一种生产要求高、技术难度大的产品，也是市场刚刚提出的重要课题。它要求产品能模仿生命系统，对外界变化（刺激）能够做出感知和响应，如形状记忆，机洗不变型，有热、光、颜色响应等。

本项目所选设备均为国际一流水平，采用先进的加工工艺。前期进行完备的品种调研，领导层在市场开发方面有远见，要求在技术上求精，努力抢占全成形服装的中高档品牌市场，未来必然会有良好的发展前景。

预计未来5-10年纺织行业将保持稳定增长，结构调整会贯穿发展全过程。当前中国纺织行业在新原料、产业布局、生产能力等方面仍存在结构性矛盾和问题，亟待在转型升级中进一步优化纺织产业的合理布局。产业结构优化带动的效益提升，将成为行业经济稳定增长的根本支撑。中国纺织服装行业在经过两年多去库存调整后将迎来全新发展机遇，但对于纺企来说，还需要在行业低谷期寻求变革转型的相关机会。特别是要加强创新驱动，因为创新驱动是纺织行业有效满足内需升级要求，破解生产要素和资源环境制约，提升国际竞争力的根本途径。

2、国际市场预测

在国际市场中，我国产品固有的价格优势逐渐消失。与此同时，越南、柬埔寨、印度尼西亚等周边国家的纺织业快速发展，承接着中国部分服装产业的转移。中国纺织服装行业80%左右都是中小型企业，是承担社会就业的主力军。但与大企业相比，它们在国际竞争中面临的困难要更多，如资金有限、社会地位不高、不受重视等。

现在国际市场上纺织品服装的竞争更加激烈，在原来主要出口市场上我国纺织品服装份额在逐步下降，原因还是我们纺织服装行业的综合成本在上升，优势在削弱，加上国际经济处在缓慢复苏的状态，虽然没有恶化，但是也没有出现好转，使得我国出口增长率没有超过往年。

因全球新冠疫情影响，欧洲服装服饰生产进入低谷，同时国内出口企业的多元化策略也在逐步生效，对国外的出口都在恢复，预计未来3年，中国纺织服装出口总体形势为“谨慎乐观”，预计保持在8%-10%的中速增长。

三、市场风险分析及对策

1、市场风险分析

（1）盈利空间较小

我国服装出口价格今年来有所上升，而这一变化是在生产成本上升、商务成本上升、劳动力成本上升等综合因素下出现的，可以说服装出口高增长是以数量快速增长、利润持续走低的高消耗为代价的。

（2）行业繁荣与亏损企业增多并存

亏损和濒临亏损的企业有所增加，约占行业总数的20%左右。企业间的产品质量水平参差不齐，一些企业的产品质量不稳定。从质检总局对10个省、市的77家企业的77种产品质量抽查情况来看，产品抽样合格率只有70%。

（3）服装产品知识产权保护问题堪忧

名牌产品的模仿、抄袭、假冒伪劣现象仍相当严重。

（4）国外品牌试图控制产业链

后配额时代给我国服装业带来商机，也带来了危机。国际贸易保护的大棒会频频举起；根据中国服装协会专业委员会的调查分析，国内高端市场几乎全被国外品牌所占领；从国际市场看，走出国内品牌很少。越来越多的国外（境外）品牌已开始向我国市场“渗透”。韩国、日本和欧洲品牌纷纷盯住了我国10多亿人口的庞大服装消费市场。同时，世界纺织服装巨头纷纷瞄准后配额时代的我国市场商机，开始实施新的市场战略，加强品牌渗透，试图控制我国服装产业链。

2、风险对策

（1）品牌塑造。“衣羽”项目品牌20多年的塑造，辅以以品牌为主要目的促销活动，由公司或区域（大区）统一策划，开展促销拓展更广大的目标顾客群体，提高品牌更大的

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