引言

外贸企业有哪些类型？如何通过企业战略提高其生产经营效率？——外贸企业，根据字面理解就是从事对外贸易的企业，包括进口和出口。这个是涉及业务范畴的说法，也就是外贸企业业务的一端为境外一端为境内。外贸企业是跨境贸易的纽带，从出口的角度讲，通过寻找国际客户需求，并匹配国内相应的生产厂家，提供相对应的货品。

大部分传统的出口类型的贸易企业，一般对单品类产品比较专业，通过对货品价格，质量，交期的把控提升服务水平增加产品附加值以满足客户需求。从进口的角度来说，贸易公司进口国外的货物用于国内的生产或者销售。两种企业因为客户群体不同，出口型企业面对的国外的客户，而进口型企业面对国内客户。

外贸企业按照所有制类型来说，有国有，国有控股，民营，合资，外资等。按照规模来说，有大型综合性的，也有中小型的外贸企业。从规模，专业程度等角度来说都各不相同。一般日常所说的外贸企业更多是指从事出口业务的贸易企业，这个与我国的经济发展历程是相关的。

随着一般贸易的不断上升，牵涉的供应链，就业，服务等更是与全民的生产生活息息相关。因此在日常生活中，如果有人表示“我是做外贸的”，很大程度上指的就是出口贸易。外贸企业在具体的业务实践中，其形式也是多样的，有单纯从事加工的生产型企业，也有工贸一体的拥有所属工厂的工贸型企业，也有单纯以贸易商形式存在的贸易企业。

在出口业务层面，需要提出三个概念，OEM，ODM，OBM。其中OEM（OriginalEquipmentManufacture）是一种“代工生产”或者“贴牌生产”的概念。形式上来说就是国外的采购商或者中间商提出产品的具体细节要求，国内的外贸企业按照要求进行生产，这种形式是一种最为普遍的出口方式。

ODM（originalDesignManufacture）是自主设计制造的概念，为客户提供从设计开始到成品的一系列服务，对客户来说可以降低研发成本。更高级的是OBM（OriginalBrandManufacture），这个基本上需要打通整条从设计研发到销售的线路，因为自有品牌，如果出口以这种方式进行的话还需要面临出口国的相应的一些准入门槛。

三种方式中虽然OEM看起来最为单纯，只是生产端的依样画葫芦，但其作为中国出口外贸的普遍性方式，引进了先进的生产技术，培育了本国的供应链，提升了相关链条企业的生产水平和服务水平，解决了相当一部分的就业，在国际分工的背景下，具有非常重要的意义。而且从国际贸易的角度，是相当有效率的一种方式。

因为国际市场中不同国家法规，需求，市场都不相同，作为制造业大国的中国，利用成本优势人口红利，能够迅速地崛起，OEM这种逻辑上相对简单的方式功不可没。因此，外贸企业，一种比较普遍的细化的理解方式，就是从事OEM的出口贸易企业。这也是本文想要重点论述的企业的类型定位。

一、外贸企业分类

服装外贸企业的主要产品是服装和纺织产品，一般产品有衣服，裤子，帽子，手套，围巾等。从所有制角度进行分类，有国有控股的集团型企业，民营企业，合资企业和外商独资企业。因为以OEM方式为主的服装外贸企业往往是根据客户来样或者设计图纸组织生产打样，所以传统意义上的服装外贸企业并没有设计部门。

因为国内外语言文化行为习惯以及对产品的认知，法规和政策要求等方面有所不同，服装外贸企业起到了一个纽带和润滑剂的作用，所以以OEM业务为主的服装外贸企业最大的作用，就是理顺客户需求与实际样品或者是最终成品之间的关系，使得工厂成品与客户需求的目标产品尽可能的吻合，确保最终货品按时按质量要求出运。

根据价格条款不同，如果是CIF那么还需要协调船运和保险，如果做门到门，则更需要提供境外清关以及境外内陆运输的业务服务。

根据上述的特点和要求，服装外贸企业需要在业务流程中与多个环节发生关系，要与客户，原料供应商，辅料供应商，制衣厂，货代，物流发生关联，但是这些关联更多的是指示和传达性质的，不需要自己亲自去做，这种形式决定了服装外贸公司的人员构成相对比较简单。

往往一名业务员，一名助手，一名qc就可以完成一年万美金以上的订单操作。在这个意义上诞生的服装外贸企业有很多中小企业，架构简单，技术含量低导致竞争激烈。当然不是说所有的服装外贸企业都是精简的。

有很多集团型国有控股或者民营的服装外贸企业利用资本和规模优势参与竞争，比如浙江省的上市企业浙江东方集团。集团公司下设多个子公司，子公司内设多个部门，业务员自负盈亏，顺应服装外贸业务的一般规律，通过将业务交由小组模式操作提高反应速度和服务水平，又在总体资金上给予支持，获得了比较好业务提升。

也有大型服装厂家，通过设立外贸部门或者外贸公司，将外贸业务流程纳入自己的管理体系中，获取直接的订单来源，提高订单操作效率，增加获客渠道，同时也有部分外贸公司在经过一段时间的经营之后，开设下属工厂，自行安排生产部分订单，以满足和应对客户的需求。所以外贸企业的形式也是多样的。

二、服装外贸企业的意义

关于服装外贸企业存在的意义，首先，与所有贸易中的中间环节的作用类似，是一个渠道上的意义，服装外贸企业不同于单纯的工厂，能够安排多品类商品的生产，服装外贸企业可以帮助客户挑选工厂，并管理订单生产。其次，出口业务涉及到一系列流程的问题，比如报关，订舱，商检，原产地证明，银行交单，结汇等一系列事务。

此外在产品生产环节，因为服装生产往往有周期短，时间紧，而客户需求和要求不同的情况，那么服装外贸企业在这个过程中所扮演的角色就是生产的推动者和管理者的角色。对外贸易的情况下还有语言文化方面的问题，也需要服装外贸企业从中进行有效并且及时的传达和沟通。

三、服装外贸企业的普遍问题

服装外贸企业存在着一部分普遍性问题，因为操作过程相对简单，使得技术含量不高，一方面比较容易被有实力能够自主接单的工厂取代，一方面在议价能力方面有所欠缺。

同时，由于业务流程单一，只是服装产销的中间流程，无法参与最终目的国的直接销售，在市场灵敏度上是间接被动的，一方面因为OEM的方式不需要公司有设计能力，在产品研发方面也是缺失的，即便现在很多服装外贸公司在向ODM方向转型，更多的也是为了为客户提供一些选择，并非主动地去参与市场销售或者说是去引领市场。

另一方面，人员在操作订单过程中无法获取多个维度的提升，能力单一。由于以上的原因，服装外贸企业受到客户和工厂的牵制比较大，无论在产品还是在市场上自发的主动性都受到限制。

四、企业战略理论三个层级

企业战略可以分为三个层级，职能层战略，业务层战略，公司层战略。职能层战略的核心诉求是提高效率，目的是获得直接的竞争优势。我们可以理解为这个是在生产经营销售第一线的战略层级，相比较而言需要细化且对于不同岗位和纬度形成各自方案与措施。

业务层战略上升到企业层面，需要企业有竞争定位和可以依靠可以长期赢利的商业模式，通过对供应端的产业分析和对需求端的市场分析，形成企业特有的竞争力，公司层战略则是为了实现长期盈利能力的最大化，而对企业是否需要坚持本产业或者有选择进入其他产业等一系列比较长远利益问题做出相应的企业战略。这里可能会有误解，公司层的战略需要优先做出，领导要给个方向然后下面才可以行动。但实际并非如此。

参考《国际化视野和本地化

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