产品销售出厂定价和工厂成本费用明细分析

-----关于实营店和电商网店的成本利润刨析（8）

（一）工厂出品定价及其流程

一、生产成本构成及其流程的成本费用

1、风衣设计费；

2、样品成本；

3、展销订货会成本；

4、打版费用；

5、物料成本；

6、采购费用；

7、材料物流费用；

8、材料品检费用；

9、材料仓管费用；

10、领料费用；

11、裁剪费用；

12、生产加工费用；

13、包装物成本；

14、包装费；

15、成品质检费；

16、成品破损废品费；

17、成品入库费；

18、车间成本摊入费用；

二、工厂成本费用

1、成品仓管费；

2、成品出库发货费；

3、市场部门计划费；

4、销售部门营销费；

5、售后部门服务费；

6、推广宣传费；

7、发货运输费；

8、退货、换货、丢失损失的成本；

9、积压成品过季节折损费；

10、渠道销售折扣终端奖励；

11、销售人员提成；

12、工厂总部费用摊入；

三、工厂定价销售的主要税负：

1、增值税17%；

2、营业税金及附件12%；

3、印花税0.03%；

4、车船税；

5、土地使用税；

6、代扣代缴个人所得税；

7、企业所得税；

四、企业制定工厂出厂价原则

1、“成本+利润”=成本加成法；

2、市场行情定价法；

（二）工厂的部门人员及环境情况及其时间

（一）工厂总部人员数量

1、三会一高人员数量：

2、总部部门数量：总经办、综合服务部（含物业管理、办公、司机、维修、环卫、食堂、澡堂、理发等）、财务部、人力资源部、审计法务部、市场部、销售部、售后服务部等。

（二）一个季度时间

1、季度产品。服装是季节性产品，其销售也是在一个季度完成。

2、过季节，售价开始打折，其价格基本上是亏损状况。

（三）环境费用

1、工作环境：办公室；

2、必须有办公桌。

3、办公电脑。

4、安装软件。如销售软件、财务软件、物业软件等。

5、激光彩色打印机。

6、书籍和报刊。

（四）员工出差和学习。服装行业必须跟上世界流行潮流，必须掌握适应人群的喜好，必须了解消费人群的花色品种，以及时髦的面料，甚至是其他厂家单件产品的盈利点。

1、去批发市场、大卖场、电商平台走一走，看一看，开眼界，选品种。

2、到国外出差，学习、观摩国外最顶尖、最流行的趋势。

3、出席各种服装发布会、展销会，了解同行、同业的情况。

（五）推广宣传、折扣、奖励。

（六）成品工厂成本

1、人工费；人工费包含工资、奖金、劳务费、保险、公积金、午餐费、劳保品、寒暑补贴、工会经费、教育经费、困难补助、员工福利等。

2、软件费。

3、出差学习费。

4、固定资产：办公室、汽车、电脑、空调、电视等租赁费，或资产摊销。

5、设备费9主要指办公桌、打印机、碎纸机等资产摊销。

6、低值易耗品资产摊销。

7、研讨费；

8、水电气暖费。

9、团餐。

10、旅行。

11、交通费。

12、住宿费。

13、汽车费。

14、书报刊费。

15、其他费用。

（三）工厂出厂批发定价及利润

一、按成本加成法=生产成本+工厂成本+推广宣传费+税费+运费和折扣等+20%利润；

比如花城牌风衣的定价元的计划利润=（-（设计费为0.5元/件+样品摊入成本0.5元/件+订货会成本费用2.5元/件+打版摊入成本0.05元/件+面辅料成本都是40元/件+包装材料成本都是3元/件+材料物流品检仓储成本1.0元/件+成品物流品检包装仓储成本2.5元/件+生产加工成本3.5元/件+推广宣传费2元/件+工厂成本2元/件+折扣或奖励2元/件）+（（出厂价-45）*13%*1.12%））*（1-25%）=-60-8-8=24元/件；

二、厂自营店成本10元/件，零售元/件，不计算积压过季节风衣，则利润可观。

三、高仿者（注，笔者专指模仿设计款式、花色，不具有同一品牌者）自营店成本10元/件，零售-元/件（按元/件计算），不计算积压过季节风衣，笔者暂估计入生产成本45元/件，则利润75元/件，利润可观。

四、假冒伪劣者（注，笔者指模仿设计款式、花色，还假冒同一品牌者）自营店成本10元/件，零售80-元/件（按90元/件计算），不计算积压过季节风衣，笔者暂估计入生产成本45元/件，则利润35元/件，也很可观。