当信息从源头开始向上游传递时，每经过一个节点就扩大，等传导至厂家，信息已经完全失真，这就是长鞭效应。

我们以服装行业为例。

假设顾客只能消费10件，零售商为了满足10件的需求，会向上游经销商要货（1+a%）×10。零售商会多拿一点，防止脱销。

经销商得到零售商的信息后，会向上游厂家要货(1+b%)×（1+a%）×10。经销商也会为满足零售商需求，多备一点货，以防止脱销。

厂家为了满足经销商需求，会多制作一部分，（1+c%）×（1+b%）×（1+a）×10:厂家为了满足经销商需求，也会多备一点货。

这样信息层层递进，层层放大，最后库存就产生了，经济学中管这种信息失真叫“长鞭效应“。终端顾客实际只需要10件，而最后每个节点加系数后的遗留，就是库存。库存只能低价处理，吞噬企业利润。

而品牌商还有一个情况，他们是提前一年或者半年订货，根据经销商的订货情况加工，而因为提前时间过长，并不能确认这些产品哪些好卖，哪些不好卖，更何况服装还有可能偏色偏码，最终造成要卖的没有，不卖的一堆，品牌商对此无能为力。

库存极大消耗了企业的利润，要解决这个问题，必须打通顾客和厂家之间的信息壁垒，让顾客的信息不经过修饰，就传达到厂里，这就是服装新零售的存在意义。