当前位置: 服装加工 >> 服装加工市场 >> 今天和大家探讨关于品牌折扣女装尾货组货模
01序言
相信还有很多朋友们对于《服装尾货》这个名词都不了解,其实在这行里还是有好大的市场的,只要你愿意去了解,那么你会发现这在里也能找到巨大的商机。
02正文
第一:折扣店不等于服装店
1、传统的服装生意的想法在折扣店往往是误区。
2、以传统服装店的想法来考虑问题,认为款色好、尺码全为第一要素。
3、折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后,自然,不能够在进货时做到十全十美,只有扬长避短,发挥折扣店固有的特色,品牌+低折扣,追求的是性价比,高质量、物美价廉,物超所值来吸引顾客!
第二:结束追求暴利的思想
这个已经是几年前的事情了。虽然我们的服装只要0.5-1.5折的进货价格,也能够卖5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的,试想一个没有任何优势的店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界强第一,就是靠“天天平价”。
第三误区:在经营折扣店的同时,在市场上补充一些新款来销售
往往这样的销售,经营者很难把握尺度,就是新款的利润是多少?
如果也同样保持%以上,这样的店铺,客人进来时的感觉是“好看”的衣服(新款)太贵,没有任何优势,没有感觉到折扣店的滋味。因为我们是品牌折扣店,增加市场货,会搞的不论不类,其他的服装在新款的陪衬下更加显得“难看”,不论价格的优势,毕竟在这样的购物环境下,显得无从下手。
第四误区:进货时只考虑进大尺码,不选小尺码的
首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段,如20-25岁或者30-40岁。自然,前者的尺码一般会小码居多,后者会考虑大码居多。另外,新开店铺,每10个客人进店,7个身材合适的人,不会有任何尺码的意见,而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些。
的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见,但是,这样的衣服并不适合你店里整体的风格定位,一般码数大的都是休闲款,颜色相对暗淡,在时装靓丽颜色的衬托下,就是胖人能穿上,也未必会买,很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。
第五误区:服装挑款挑码
比如一个品牌的服装有个款色、各2个颜色,按照一般的选法,大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了,也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说,挑上元的货都会觉得累。试想一下,你的眼光真是那么准吗?而且挑的衣服价位肯定没什么价位优势了,一件元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,会有很多的缺陷,颜色不好,稍小(大)了点,配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下,意见几乎没有了,大多数情况是,看哪件更加合适就可以了。到了3折以下,价格因素已经不是障碍,很多问题都能够接受了。假如,在购买的人比较多的话,被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。
第六:备货时怕货品太多,压货压资金
我们要求首次按照1万/20平方米,是最低的要求。试想一个店铺的货品太少,客人能够找到她合适的衣服吗?另外,一万的货品,可能能够卖出50%的货品,毛利也有0。假如只有元的货,那么连卖出元都是问题。货品多,才是折扣店的立足之本。
建议:
1、学会卖中、小尺码,这样生意会越来越好,身材好的女人,穿什么都好看,自然,买衣服的频率高很多。
2、利润要合理,一般%比较合适。
3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色
品牌折扣女装走份说明
举例:
如A品牌夏装出厂总数为00件,个款,4个码
共有外套3件,毛衣件,T恤、衬杉
件,背心件,连衣裙2条,半裙件,裤子0条。
如将以上货品分成10等份(即每份件,款,4个码)比例如下:
共有外套件,毛衣件,T恤、衬杉80件,背心40件,连衣裙件,半裙60件,裤子件。
注:因为是厂家库存,尺码不均匀,每份货和原始大货的尺码保持一致。
品牌折扣服装的常见问题?
1、一批货的货里面有几种吊牌和商标?
我们从厂家仓库里面拿货,都是必须全部清完的,因为厂家也不允许我挑款挑码挑牌子的(这样说大家是不是可以理解为什么我们分份不能挑款挑码了,呵呵),所以回来的货里面有可能会有几种吊牌商标的。但是这都是同一个厂家的货,可能是厂家本身有做几个牌子,也有帮别的牌子加工的,大家网上一查就知道了,但是品质都是一样的,请放心好了。(特别在意这一点的请一定要咨询清楚以免产生不必要的误会)
2、是不是全部都是网页上图片的款式?
其实网页上面的无论是画册图还是实拍图,都是给顾客们参考该品牌的风格和大概的款式的,大家也可以到专柜、
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