大众日报记者王兆锋蒋鑫

国庆假期，胡春青、孟晓霞夫妇只休息了一天。

“这是汉服，这是凤冠霞帔，这是晚礼服……”绵绵细雨中，在菏泽市曹县大集镇胡楼村，胡春青、孟晓霞夫妇向记者讲述着设计服装的经历，在农村做电商的感悟。在一针一线间，他们“织”出了自己的创业路。

胡春青是金属材料专业的博士生，孟晓霞是美术专业的本科生。夫妻俩放弃了在大城市发展的机会，回到农村创业做电商，去年销售额达万元，今年虽然受新冠肺炎疫情影响，1至9月份，销售额仍有去年同期的70%左右。

胡春青、孟晓霞的创业故事缘起于套博士服。

年春节，胡春青、孟晓霞回胡楼村过年，听亲戚说，村里有人在网上卖演出服赚了钱。当时照看孩子没有工作的孟晓霞，尝试着在淘宝上开了一家店铺。几天后，她接到了第一笔“大单”。“有客户在我们店里预定套博士服。我们很激动，想把这一笔‘大买卖’做好，直接签订了电子供货合同，承诺在保证质量的前提下，一周后发货。”孟晓霞说，她跟胡春青商量后，第二天就抱着孩子坐高铁回到丈夫老家。

“刚接触这一行业，一点不懂，再加上当时加工厂家订单多，衣服两个星期才做出来。也让这笔能赚1万多元的订单，最后赚了不到元。当时为了这单生意，我每天都骑电动车往返厂子盯进度，那段时间感觉很累。”孟晓霞感慨地说，“为了及时发货，我还跑到高速上拦截顺丰的车。”

经过这笔订单的“磨炼”后，孟晓霞熟悉了服装生产的各个环节，再加上一年的拿货代发经历，孟晓霞开始单干。由于衣服保质保量，还发货准时，她的生意逐渐有了起色。后来，博士毕业的胡春青回到家乡和妻子一起做电商。

高学历的年轻人做电商，有什么优势？

胡春青、孟晓霞的回答是：“善于发现机遇，敢于创新，目前已经引领当地电商的发展。”

“我老公本科、研究生、博士跨了3个专业，学习能力强，在经营中遇到什么难题，他研究一个通宵，往往就能解决。现在，我们帮助大家申请专利，有了自己的律师团队，原创设计的款式有几千种。在一定程度上改变了当地电商的业态。”孟晓霞自豪地说。

在经营中，夫妻俩发现：曹县以生产和线上销售表演服为主，产品趋于同质化，原创的表演服饰无人涉及，按照客户要求定制样式的表演服装鲜有人接单。“是不是可以做原创？”他们决定“试水”。

“最初的原创产品是20套秧歌服。客户发来一段视频，我按照视频里的秧歌服和客户的要求进行了设计。样品做出来后，对方很满意，随后又增加了套秧歌服。”有了这次的成功“试水”，夫妻俩坚持走原创的脚步更加坚定，也让他们在原创演出服圈内火了。“当时浙江的几家公司，特意买了我设计的这款秧歌服，拿到厂里比着加工。”孟晓霞说。

美术专业的孟晓霞发挥自己的特长，开始学习中国传统花纹画法，设计原创汉服。附近有些服装电商想要转型但是不懂设计，孟晓霞还会亲自帮他们设计版型。有人套用她的设计，孟晓霞付之一笑：“大家一起挣钱，我多设计几款款式就有了。现在，当地的电商都跟着我们跑。”

面对今年突如其来的新冠肺炎疫情，大型演出纷纷取消，曹县的演出服产业一下子滑入了低谷。但夫妻俩反而发现了新的商机。

“演出服销路受阻，我们就把重心放在了初露雏形的汉服产业上，我们延伸出了一款改良版的汉服日常装，在网上销售十分火。”孟晓霞说，经过这次疫情也让她懂得了，要增强企业抗风险能力，就要扩展经营类目，来化解突如其来的风险。他们设计的爵士服，吸引吉林的客商坐飞机前来批货；设计的中国风儿童汉服，国庆节前卖断了货。他们还瞄准市场空白点，把货卖到了俄罗斯、东南亚等国家和地区。

“我们能有今天的发展，离不开政府的扶持。”胡春青告诉记者。

“政府不仅给我们准备了一处更加宽敞的车间，还帮助我们拿到了10万元的贷款，让我们有了自己的天猫店。”孟晓霞说，政府的贴心帮扶，让她感觉到，在遇到困难时有了可以依靠的“肩膀”。

随着孟晓霞和胡春青的创业之路越走越远，他们成了当地电商的“领头羊”。他们带动附近十几家工厂生产服装，为四五百人提供了工作机会。在曹县大集的e裳小镇，胡春青有了自己的办公室——“博士工作站”。现在他承担的不再只是自家的运营、销售工作，还成为了当地电商的代言人。

“电商不仅可以帮助群众脱贫，而且还能助推乡村振兴，大有可为。我看到，随着越来越多的年轻人投身电商，电商的发展活力持续喷涌，为构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局提供有力支撑。”胡春青说。

阿里研究院发布的淘宝村百强县名单显示，菏泽市以9个淘宝村百强县领跑40个地级市，曹县是全省唯一进入前十名的百强县。大集镇25个行政村全部是淘宝村，是江北淘宝村唯一全覆盖的乡镇，去年网上交易70亿元。在大集镇，已有千名左右大学生返乡做电商，其中有博士，有海归，为农村电商发展注入持续活力。