这是海淀·故事第篇文章

改革开放初期，有这样一群人，从生产队走出来，做起了衬衫；一个出口转内销，又让这个品牌一跃成为中国十大名牌衬衫。一件绅士衬衫里，也倒映着中国改革开放的四十年。

“做世界最好的衬衫”，走进宽敞明亮的会客室，就能看到墙上挂着这样一幅字。绅士服装的董事长丁宝和先生告诉我们，这是林宗棠先生任航空航天工业部部长时赠予企业的，也是绅士服装一直以来的目标。

今年70岁整的丁宝和头发依然少见白色，一身笔挺西装，神采奕奕。从三十岁到现在，改革开放四十年，他和绅士衬衫的缘分也延续了四十年。

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亮甲店村服装厂开办啦

年，是新中国历史上特殊的一年，12月十一届三中全会的召开，确定了中国改革开放的政策。当时的中国依然处在计划经济的背景中，工农业生产与商品经营均为强制性的生产资料公有制，个人不得持有私有财产，一切劳动成就都会被均分。当时隶属于海淀区永丰公社的亮甲店村也不例外，集体所有制经济下的生产队，努力为全村的发展而劳作着。

年，丁宝和三十岁，任第三生产队队长。

生产队的工作以农业为主，这对于懂得农业技术的丁宝和而言可谓如鱼得水。不但带领团队漂亮完成工作，年，在国家鼓舞生产队开展“多种经营，以副养农”的政策下，生产队还成立了一个皮件加工厂，进行皮包、挎包等产品的制作，收益很是不错。有了“副业”，第三生产队一跃成为全公社43个生产队的第一名。

有了皮件加工厂做铺垫，年，在海淀区政府帮助下，丁宝和等人与一家外贸公司建立了联系，并且分出人手，派到当时的立新服装厂几个月，对生产技术、经营规划等进行全面学习。就这样，绅士服装的前身——亮甲店村服装厂正式建厂，开始专门制作衬衫。

亮甲店服装厂出口产品质量许可执照

万事开头难，服装厂刚开办的时候境况并不乐观。虽然有外贸公司的牵线搭桥，生产的衬衫不愁买家，可以直接出口外销了，但每个订单都有交货期，又要保质保量，工人们不得不咬紧牙关。手生做不好，就经常熬夜做，不分白天黑夜地连轴转，吃饭也在车间里，赶制好了直接送到海关港口交货。

而外商给出的待遇也很苛刻。丁宝和说，一件衬衫的成本费是一块五，出口售价是五元，折合后还不到一美元，而出口后，这件衬衫却能在国外卖到30美元。“其中工人的工钱才一毛五，每人每天可以做八件，就是一块多钱，但这样的收入已经比农业好太多了，苦也值得。”

厂子不大，又根基浅，和外贸公司关系也只是一般，拿不到太多订单，亮甲店村服装厂不温不火的发展了6年，丁宝和看在眼里，却无可奈何，只能时刻惦念着能否遇到一个发展的契机。正巧年德国“美最时”下了一个急单，一个月做完件衬衫。外贸公司问了各个厂子，都说做不了。就在此时，亮甲店村服装厂接下了这个单子。

这并不是一个理智的决定，甚至可以说，这个决定来源于众人的一腔热血。按照当时60人的规模，件衬衫是两个月的工作量，服装厂勉强“吃下”，已经是想着通过翻倍工作时长的方式拼命赶工，但实际动手一试，却发现做工比想象中更复杂，估算下来竟是两个半月到三个月的工作量。这么一来，再怎样连轴转，也不可能完成的了。单子不能就这样开天窗，丁宝和想，只能请兄弟厂帮忙。

“当时我们不分白天黑夜的干活，白天根本没有时间出去，只能在夜间到别的厂去，有些兄弟厂的厂长半夜三更就跟着我们到厂子里参观，看到我们的职工半夜两三点还在热火朝天的干活。车间里面群情激昂，兄弟厂很受触动，就同意了帮忙。”提起往事，丁宝和依然记忆犹新。

最后，共有朝阳衬衫厂、立新衬衫厂等五、六个厂和他们一起完成了这一单，准时交工。而这一单交完后，服装厂的形势就有了变化，飞速发展起来。不但接到的单子多了起来，服装厂规模也越来越大，年有员工人，年人，每年都翻着倍往上涨。

“那时候号召农村搞乡镇企业，为农民找新的就业机会，我们赶上了这一大潮。”丁宝和说。这可能也是亮甲店村服装厂得以在人数上飞速增长的原因。

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倾家荡产做绅士衬衫

有了人手，有了口碑，服装厂的境况开始变得越来越好，用丁宝和的话来说，年前是艰苦的，但从年开始，亮甲店服装厂的困难时期已经过去，摆在众人面前的是光明的前途。

而这句话与当时的一件大事是分不开的——物价闯关。

当时的中国，物价管理过于集中，各级价格管理部门掌握着绝大多数商品价格的决定权，生产商品的企业丝毫没有决定价格的权力。每一次价格的变动都流程繁杂，无视市场，也无视价值规律与市场调节的关系，加上固定的生产计划带来的供需不平衡，这也成为制约计划经济向市场经济过渡的一大难题。

年，中国最高领导层对价格改革下定了最大的决心，从4月开始，一系列改革方案出台，物价慢慢放开，随之而来的就是产品的放开，服装厂的衬衫也随之走进了商场。从五元一件，飞快地增长起来，七元、九元、十元……到年左右，已经达到了13元一件的价格。而与此同时，出口的价格却依然停留在五六元的位置，一倍的差价让丁宝和看到了内销的商机，于是他决定，慢慢缩减出口，转为内销。经过四五年的出口内销相结合，之后完全就转为了国内市场。

图为绅士衬衫厂曾用缝纫机

“完全转为内销，是社会潮流和市场经济的推动，我们发展的历史，同时也代表了中国服装行业市场的现象演变。”亲历这一切，丁宝和对这一段历史印象十分深刻。“我们当时有一个信心，倾家荡产创自己的品牌。”

当时国内市场刚刚起步，品牌也不多，相比于国际市场，国内市场有着更好的发展前景。丁宝和提出了“今日倾家荡产，明日日进斗金”这样的口号。“如果我们不了解国际市场，是否会做出这样的决定，还很难说。而幸运的是，我们正好站在了杯沿上，看得到国内市场，也看得到国际市场。”

从年年，八年的时间让大家了解了国际市场最好的衬衫是什么样子。于是他带领众人下定决心，要做世界上最好的衬衫，创自己最好的品牌。

丁宝和与服装设计大师皮尔·卡丹先生合影

要做品牌，亮甲店村服装厂的名字显然并不合适了，经历一年的思考和讨论，最终定下了“绅士”二字作为商标的名称，专做衬衫。

“七个‘第一’，矢志不移，千锤百炼，所向披靡。”为了绅士衬衫能够有个良好的发展方向，丁宝和提出了七个“第一”，分别是：商标名字要第一；面料品质要第一；做工质量要第一；包装装潢要第一；售前服务要第一；售后服务要第一；新产品新技术要第一。

随着改革开放的潮流，绅士衬衫勇敢地前行，年，绅士衬衫被评为“中国十大名牌衬衫”，年，又被评为中国驰名商标。

“绅士”获评中国十大名牌

第十三届亚运会指定服装

“绅士”获评中国金桥奖

·现今

我们是绅士服装集团

随着社会主义市场经济体制基本确立，生产关系和所有制发生变化，我国所有制改革取得了一系列重大突破，在这股浪潮下，绅士服装也迎来了企业体制改革。年，绅士服装正式告别集体所有制的束缚，以一个现代化企业的身份开始发展。

丁宝和也由服装厂厂长，成为了绅士服装的董事长。对他本身而言，这样的改变并不算改变，但他却很欣慰企业能够通过这次改制获益良多。原本的绅士衬衫是集体所有制，工资奖金不能自主决定，所得盈利归于集体却不一定用于发展服装厂，这对于员工的工作积极性很是不利。而改制后，盈利归企业所有，所得利润便可以用于扩大规模，谋求公司发展。

“一个企业是由一个带头人决定的，决策很重要。我不会因为体制之分就更加用心或不用心工作，也不会有分毫动摇，这一点始终没有改变过。”

在绅士服装的发展过程中，丁宝和始终很注重跟紧时代潮流，保持企业生命力。

什么是企业的生命？丁宝和对此有着自己的理解。

年前，质量是企业的生命。计划经济，商品奇缺，不需要考虑技术进步，质量好就行。

年到年，市场放开以后，质量好已经不能满足需求了，设计、技术便走到质量前端，成为企业的生命。企业开始开发新的产品，没有新的产品，质量再好也是无济于事。“我们当时专业做衬衫。制式服装没有太大的变化空间，我们针对花色、款式、含棉量、纱织密度、领型等做出的微小变动，就是当时的技术进步。”

到了年以后，有技术也不够了，企业文化一马当先，成为新时代的企业生命所在。他认为，决定企业生存和发展的一切要素都是企业文化。当体制再也不会成为企业经营和管理的阻碍，能否跟得上潮流才能决定企业是否有生命。

“现在的企业要生存下来，产品好只是基础，除此之外，员工素质要好，经营思想要活，社会发展那么快，必须要能够适应社会潮流，市场变化。社会是什么样子，企业就要变成什么样子，这样才能长久发展。”

“任何事物都有生命周期，有一个顶线。”丁宝和说，特别是制式服装，这一特点格外明显。这时就要有其他的经营模式和思维，比如发展其他产品。但这不是一件简单的事，盲目进军新领域，面对不了解的行业，很容易就会被同类型对手击垮。企业扩大规模以后，很多人慕名而来，这其中就有西服、领带等其他产品的业内人士。“这并不是我们刻意为之，我是一个‘条件论’者，一切结果都是条件决定的。”

丁宝和表示，因为招收了很多相关行业的人，有了进入新领域的敲门砖，绅士服装开始集团化发展。“我们现在是一个企业集团，多种体制共同发展，个体、合伙都可以加入，共同使用绅士品牌。以总部和生产基地相结合，总公司和分公司相结合的方式，拓宽自己的道路。”

回首过往，丁宝和十分感激海淀区对绅士服装的帮助。“海淀区对我们支持很大。给我们培训补贴、资金支持，又推动我们技术改造，扩大企业规模。”他笑着说，“我们发展到现在，自豪的是也为海淀区争了光。”

朗读者：杨志佳

杨志佳，79岁，自年退休后，积极参加紫竹合唱团活动，先后担任副团长、团长十六年。现为海淀区北下关殷之光朗诵团团员。杨老除了喜爱唱歌、朗诵等文娱活动，还热心公益，牢记为人民服务的宗旨。愿在有生之年，为传播正能量、构建和谐社会、实现伟大复兴中国梦，贡献自己一份微博的力量。

采访、文、编辑/张悦

朗读者/杨志佳

音频剪辑/赵迪

图片提供/绅士服装集团

审校/朱牧朗玛

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