12月经过多次参加服装制衣厂，发现很多大量的库存，很多没有找对检品公司，其实检品是用来分析面料品质便于选用和避裁，真正的检品公司是带面料修复的，这样就可以在没有成衣之前就能修复，不会造成成衣后还需要修复，及时成衣需要修复，检品公司也是可以修复的。专业的是检验带修复一体的。

小艾说：“的服装行业过得如何？”

年就要过去了，马上又是年底过春节了，做服装行业已经有20多年了，经历了各种事，也见过各种人，收获不少，困惑也多。今天想跟大家分享一些人生感悟和心得体会。

我是这样踏入服装行业的：

我们70后这一代，小时候家里弟兄多穷得揭不开锅，也读不起书啊。农村的孩子基本能混个初中毕业就很好了，不想从事更苦更累的泥瓦匠工作，当时比较好的选择就是做裁缝了，三年学徒下来就把自己的人生带入了这一行。从挑部缝纫机挨家挨户上门去做衣服，再到出外打工在流水线缝制衣服，很多人的青春岁月都交给了这些日复一日机械般的工作状态。

现在90后、00后加入服装大军了，年轻人在互联网、电商方面比我们有想法的多，他们不再愿意从事那些机械化的生产了，转而开服装网店，做服装设计，企业管理的更多，造成服装工人断层，几乎所有服装厂都长年累月在招工。

在做服装工厂的过程中，你就会发现：

男人两大爱好：拉良家妇女下水；劝风尘女子从良。

女人两大爱好：和穷人谈钱；和富人谈感情。

而不少跟你打交道的客户也有两大爱好：和高端产品总在谈价格；和低端产品老是谈质量！

工人只会跟你谈工价，什么工厂的生存发展跟他们没有一毛钱的关系，此处不留爷，自有留爷处。不在你在做，下家马上来接他。

生产出了问题，再小的事情别当小事，客户一句不接受都是天大的事情，赚点白菜钱还得操着卖白粉的心思。

做了这么多年服装，你就会感到：

因为工价不高离去的工人，还可能回来，

只要后面还有能满足他胃口的工价，好马都吃回头草。

因为价格离去的客户，还有可能回来；

因为质量离去的客户，多半不会回头；

因为态度离去的客户，永远不会回来。

所以，我们拼的不应是该价格，而是品质和服务！

服装做久了，你的底气在哪里：

有一种担当叫“按时出粮”

有一种质量叫“回头客”

有一种信誉叫“朋友介绍”

有一种信任叫“我就相信你”

每个顾客都是最好的活广告～

做生意，不欺骗，不坑人才会长久

工人要的是工资及时到位，不过现在估计也没有老板有底气拖欠工资；客户要便宜，商家要利润，如果你在乎的是质量，请尊重它的价格。如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。

要告诉有些客户的是自己选的廉价之路，哭着也要走完！

这行做久了，慢慢就会有了自己的原则：

对待客户和员工都是一样的原则：只宣传，不强求，合适，就来，不合适，不来。

偶尔发朋友圈，只是想告诉朋友们：我们一直从事服装这块工作，你们随时都找得到我。

不夸大，不忽悠，咨询我，我会耐心解答，客观分析，优势劣势摆出来，选择权在你。

共事不共事，合作与不合作，友谊都常在！

再后来，也发现了一个秘密：

这个秘密就是：生意，生意，就是要“让陌生人满意”！不只是客户满意，员工更要满意。

如果连陌“生”人都满“意”了，生意，自然就会风生水起！

其实“陌生人”和熟人朋友一样，在生意上，都是贵人。

用好的产品、价格及服务留住陌生人，陌生人就成了我的朋友。

哪有什么服装大佬，只不过是多一点实干，多一点坚持，多一点尝试。

马上就过年了，行业人士在怎么过？

1不是在催款，就是在催款的路上。

（没错，就是这样：天天，月月，年年催…）

2都最后一个月了，还能怎么过？略过呗！

3最后一个月，再不好好冲业绩，

还等什么时候？不吃不喝不睡都可以，

就是不能没业绩！

4春节前再狠狠努力一把，

赚够了钱就能够早点回家陪伴家人。

5好好接单，好好卖货，好好赚钱！

6给我一个月的时间，

就能生产出明年的爆款。

7我对最后一个月已经不抱希望了，

希望年能多出单，多卖货吧！

8最后一个月，为年积蓄能量中！

9对于很多人来说，

这是得过且过的最后一个月，

对于我来说，这是最重要的一个月。

10前11个月苦中带泪，最后一个月，

再苦再累都要挺过去，

就让大单来得更猛烈些吧！

11希望年后老板可以加薪！

12最后一个月了，好好努力一把，

不让老婆儿子失望！

13我只希望我们厂能来一个最后的冲刺，

好让工友们回去过个好年。

14做了20多年纺织厂，

最后一个月要筹备计划，

明年要自己开公司咯。

15都累了一年了，不差最后一个月，继续干活！

16争取月底给工友们加薪，

快过年了，大家都不容易

你有想好自己这最后一个月

该怎么过吗？

附年终总结两篇

第1则

年服饰公司工作总结

年，出口服装企业正经受着接单困难、成本提升、人力资源成本大幅攀升的严峻挑战和考验，服饰公司在集团、股份公司的领导和西服有限公司的支持下，经过全体员工的共同努力、奋力拼搏，各项经济指标都取得了较好的成绩。超额完成计划20%。总结年的工作，概括起来，有如下几点：

一、应对挑战迎难而上，适应竞争闯出新路：进入年以后，整个服装行业面临着大洗牌，凡是不能适应市场竞争的企业最终将被淘汰出局，服饰公司领导班子树立忧患意识、发展意识，审时度势，以科学发展观为指导，及时对企业的总体发展思路与方向进行了战略性调整：上了艾格文服装管理软件系统和RFID先进生产系统，实行5S管理，下半年使用德国Kuris全进口自动裁床，提高生产效益，优化结构，开发自营出口业务，培养扶持外加工生产，重新组合劳动生产力，扩大前、后道生产车间。全厂各部门围绕厂部的战略目标，以企业目标为行动纲领，努力开创经营工作的新局面。

为顺利实现全厂年度经营目标，年初厂部组织了中层以上干部和管理人员学习《目标管理》系列讲座，用目标管理方法将企业的年度总目标变成全厂各部门、每一个员工的自觉行动。作为企业龙头的经营工作，对实现企业目标起着决定性的作用，开拓自营业务，赢得大客户，则是取得企业经济效益的重中之重。而打胜自营业务的第一个战役，是要让企业能够顺利通过客户验厂，这是关系到客人能否落单的前提条件。大家明确重要性后，在综管部的牵头下，全厂各部门、车间全力配合，工作上抓细抓实，落实责任，全力以赴，确保无疏漏。

我们的生产经营部紧扣企业目标，开拓进取，做到外贸公司业务和自营业务“两手抓”，在不断巩固、维系原有老客户的基础上，不断开发新客户，特别是自营客户。年，企业承接了十分饱满的外销货单，从三季度开始，新开发的自营定单客人陆续开始落单，仅毛呢大衣，一单就有13万件，英国的ms客人，所下定单均为中高档产品，工艺及质量要求高，下半年ms女装产品已陆续下单近8万4千件(条)，自营出口定单，总计已达到多万美金。这将成为我们服饰公司今年乃至以后业务发展方向，也为企业在下半年取得更好的效益实现各项经济指标打下坚实的基础。我们的生产车间在生产自营产品时，倾注了极大的责任心和热情，

8月份，自营产品——ms试单件11个款式，其工艺要求高难度大，厂部将最难的款下给缝制一工段来完成，一工段在车间主任和工段长、技术员的带领下，全工段形成了团结战斗的坚强团队，各负其责、相互协作，按时保质圆满完成了任务，由于各部门的努力，试单深得客人的好评。在生产毛呢大衣时，我们的缝五车间领导认真组织、合理调度、精心指挥，使得产量节节攀升。我们的裁剪、后整理两个前后道车间，

由于外发加工产品数量的不断增大，工作量也加大，车间主任积极培训员工，充分调动大家的能动性，生产上需要多少就完成多少。在节约用料上，裁剪车间与技术质管部共同研究精打细算。后整理车间，ms产品刚上手时，员工很难适应要求，车间主任亲自操作手把手教。全厂各相关车间员工齐心协力，我们确保了每周ms产品的出货。如今，服饰公司正在走向成熟，ms、sears等几个大客户对我们也给予了相当的认可，我们服饰公司的前景一片光明。

二、改进工艺强化管理，优质产品赢得客户：随着经营工作的不断拓展，诸如英国ms这类大客户中高档女装的大量投放，要求我们在技术上采用先进的工艺、精湛的技术给予保证，特别是女装款式变化大，讲究的是形、体，工艺复杂，面料变化无常，

必须准确掌握好客户对产品质量的要求。我们采取了工艺、资料、样衣融为一体的方法，对每次客人的更改意见进行仔细推敲研究，并在工艺资料中注明，在工艺流程上不断加强工艺研发，根据不同的客户，制定相应的板型和技术标准。为了保证生产车间产品质量处于正常流水状态，我们着重加强制板人员自身技术水平的提高，

利用每批产品在打样中或生产中发现的问题，及时剖析原因提出解决的方法。对每一批打样，都建立工艺档案，以便及时和客人沟通工艺中的问题，同时也为大生产奠定工艺操作基础。援外校服今年仍然以舜天股份公司为龙头，有十个联合体共同参与继续生产，板型的校对、工艺的审核、各单位的样品鉴定，都在我们公司有条不紊中进行。水平样、生产样，一次又一次鉴定，确保了最终商检局检验以优良品一次性通过。

为了确保企业能够稳定地生产出优质产品，企业在工作中全面贯彻执行ISO：质量管理体系标准，并着力提高管理体系的运行质量，持续改进工作。在各部门的专项管理中，严格按照程序文件和三级文件的规定进行规范管理和操作。质管部门每月根据各车间质量评分和返修情况进行奖惩，发现质量问题，及时召开相关技术员和质管员、质检员会议，分析存在的问题研究纠正措施，每月底对当月出现的质量问题以及采取的改善办法进行通报，加强对质检员培训，提高质检队伍的素质，确保产品质量的提高。

在组织机构上，为了适应企业“对内提升内涵、稳定品牌客户，对外培植加工点，拓展规模获取效益”，企业成立了外协生产管理办公室，由总经理助理亲自驻点负责外部质量监控。内部以生产品牌服装为主，代表着我们企业的形象、是企业的命脉，厂部决定技术和质管由总经理助理牵头，内部的质管工作有经理具体负责，针对国外技术专家对产品提出的新要求，我们的产品与客人的要求有一定的差距，为此组织专项问题攻关，

车间主任、工段长、质检员现场碰头会，对发现的问题当场纠正，并落实质检员跟踪。同时，主管领导深入车间第一线，对质检员不易查出的问题及时指导，直到将没有质量问题的产品流到下道工序，在国外技术专家再次来厂检查我们产品时，对我们产品质量改观给予了高度的评价。年根据需要，我们还对劳动生产力进行了重组。在优化组合过程中，以主任为代表的车间各位领导，以及我们的员工都表现出高度的服从，顾全大局、统一步调，

在规定的时间、不影响正常生产的情况下，顺利调整到位。由于公司深化管理，建立了强有力的内外部质量监控系统，责任明确，使我们的产品质量都有很大的提升。出现了来一个客户，就能做好一个客户的局面。

三、坚持以人为本，构建和谐企业：我们将以全面提高员工的素质、改善员工物质和精神生活为突破口，构建和谐的企业氛围，增强企业的凝聚力。针对公司的具体情况，我们首先大力加强企业的文化建设，并从如下的两方面着手：

第一、重视员工精神生活，丰富员工文化活动：由于平时员工的生产任务较重，工作压力较大，员工的年龄结构偏低，所以我们努力加强员工心理素质建设，组织丰富的文体活动。年初我们召开了年终总结表彰大会和迎春文艺晚会，大力表彰先进，员工们自编自导自演了一台反映健康向上、宏扬士气为主旋律的文艺节目，起到了教育鼓动、

振奋人心和斗志的作用。4月份我们举办了春季运动会，为集体荣誉而战的精神鼓舞着员工训练、比赛，运动会的过程是生动的热爱企业教育,增进了员工之间、员工与企业之间的理解，促进了合作，起到了增强企业凝聚力的作用。在激励员工和改善员工物质生活方面，我们从开始，推出了一系列新的政策：提高日工资和承包奖、质量奖标准，工龄补贴规定，对食堂进行改革、改善后勤服务，增加夜宵、开办服务部、增加对员工的服务项目，同时这些工作也给企业带来了较好的效益。企业通过这一系列工作的开展，使员工们真正感受到企业大家庭的温暖，并为这个共建的家园，努力工作贡献自己的一份力量。

第二、全面提高员工的文化素质、业务素质、思想素质和心理素质。

第2则

回顾过去的一年，我和各位同事一起在自己的工作岗位上付出了很大的努力。服装行业每年开年都面临着人员招聘及人员流失等问题。我在董事长的安排下积极配合综合办，生产车间进行人员招聘，做同事的思想稳定工作，同时还协助综合办解决劳资纠纷工作，为公司领导分忧解难。年虽然做了大量的工作，人员仍流失了一部分，由于人员流失，缝纫车间缺少技术辅导员，我主动承担了此项工作，并积极配合缝纫车间进行技术辅导及产品检验入库工作。

在年为了迎接《工业企业质量信用现场核查》工作，在公司王总的带领下，做了大量的准备工作，整理资料，认真做好企业的各项制度及工艺流程编制。如《生产工艺单》《产品检验报告》等等，终于年11月以优异的成绩获得了AA级信用企业。

接着为申报《计量合格确认体系》工作也做了大量的工作，同时利用此次机会完善了公司多年存在的一些顽固性问题，以前，辅料库长期以来只记流水账，面辅料入库和领用均没有建立台账。技术室于裁剪车间样板领用没有正规的交接手续，经常由于样板缺少产生争议。裁剪车间收发裁片给缝纫车

时光飞逝,弹指之间,年即将结束，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，又将跨过一个年度之坎。作为制造行业，成本是公司的关键之一，对成本管理水平的要求应不断提升，对采购原材料、到各部门材料的使用更应加以控制。回顾即将过去的这一年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕公司提出的重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。

回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将年的工作做如下简要回顾和总结：

回首我们正生活在服务经济时代。服务已渗透到生活中的诸多细节，每个人既是享受服务的“客户”，又是为“客户”提供服务的个体。正因如此，我们的工作也应该更完善以为生产服务为中心，来为生产提供更快捷、高效、优质的服务。实实在在做人做事,是我们秉承的理念，尽我们的全力去满足每一个生产细节的要求,给我们一个机会还公司一份满意!我们会一如既往，无微不至地做的更多更好。

不足之处：没有和各部门保持良好的沟通。

每天的工作中都有很多问题发生，我们有必要做到要善于发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力。

展望

在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外，争取在年能改善去年的不足，使工作再上一个新的台阶，特在此列出如下的仓库年工作计划和工作目标：XXX

总之，在挥手昨天的时刻，我们将迎来新的一年，对过去取得的成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好，我们将会用行动来证明我们的努力，我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式,而是靠不断的努力。为了公司发展得更加壮大，并跻身于国内先进企业行列，让我们携手合作，创造出辉煌的明天!年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，为公司的发展前景尽一份力。