香风留美人
文/朱雅芳?
早晨推开窗户，不远处映入眼帘的是一树开得正艳的紫藤花，远远望去似蝶影层层，空气中时有香风浮动，偶有行人路过，都会忍不住驻足观赏。
四月的天气已十分暖和，小镇在难得一现的静谧中孕育着蓬勃生机。
家住浙江省桐乡市濮院镇的小金，此时看着这宁静安详的小镇，内心却不免焦虑，往年这时候小镇早已是“车水马龙”的景象，她大概也就无暇顾及这鸟语花香了……
小金和丈夫是服装设计专业毕业的大学同窗，本非本地人，得知濮院镇服装产业发展空间大、前景好，两人一毕业便义无反顾地来到濮院，投入到自主创业的大军中。
小金在市场近郊的拆迁安置房租了两层单间，一楼作为办公场地，吃住则在二楼。在濮院，这样的小作坊模式随处可见，本地人通常在自己家里“白手起家”，普通的外来创业者则基本都是租用场地起步。小金和丈夫就这样踏上了创业征程，虽然眼前艰苦，但他们坚信未来是美好的！
濮院镇虽然遍地都是原料商，周边哪哪都有加工点，但对于人生地不熟的两人，一切容易都是艰难的。他们起早贪黑地跑加工点，挨家挨户地选材料、找辅料、比价格，很多时候一天下来喝不了一口水，三餐更是没有规律可言。好在两人都是服装设计专业人才，产品设计及风格定位倒是不成问题。至于是找档口还是线上销售，两人商量了很久，由于濮院镇毛衫城内位置好的档口大都租金不菲，最终他俩决定先从线上店铺及接零散订单开始。
为了节约成本，小金只找了两个帮工，一个协助处理服装检修、包装工作，一个帮忙打理网店。其余从选样、制版、打样到接单、送货、打包发快递等都由夫妻俩亲力亲为。尽管两人忙得焦头烂额，但一年到头一算账却是亏损的，网店入不敷出，本想以订单薄利多销，但订单也并不好接。
连续两年亏损后，小金的丈夫先坐不住了，他提议将销售模式由线上转到线下。那段日子小金的丈夫早出晚归地跑市场与档口接洽，免不了的应酬加连轴转的疲劳，一度导致其身体不堪重负。再苦不言苦，苦中有作为，所幸成衣如期地挂上档口门市部开始销售。
小金设计的服装紧跟时尚潮流，风格独特，很快在档口中显现优势，吸引了大量顾客，但随之而来的还有被跟风、偷师的苦恼。但凡销量好的衣服往往没过几天就在别家出现同款，仿款、压价等一系列操作，使得小金他们的优势渐渐不再明显。尽管如此，在拼时间穷创新中，小金他们也算能扭亏为盈，逐渐积累了资金。
“老婆，现如今我们的经营方式短期内或许可行，长期来说我认为我们还是要提高产品质量，走出自己的路子。”一天，小金老公这样建议着。传统的模式有几个弊端：销量大了加工跟不上，衣服卖了钱却收不到，赶货赶订单创新意识会被磨掉……小金原本就有个梦想，有朝一日能创出自己的服装品牌。
两人一拍即合，很快确定了“提高成衣品质，定位中高端市场，自主研发设计，先预订再生产，出货收款钱货两讫”的新模式。他们用积累的资金租了个档口小店面，小金负责档口门店销售，丈夫则负责成衣制作，两人有眼光、懂设计，充分发挥优势分工，同时，他们还注册了自己的品牌名称，全力以赴地投入到了新模式中……
一眨眼，小金夫妻俩来濮院创业已近十年，从门外汉到渐入佳境，小金和丈夫靠奋斗得到了幸福，他们在这里购房置业，安家落户，已然把濮院当成第二故乡。突如其来的疫情让他们再次遭受了艰难的考验，停工停产，市场按下暂停键。但这次他们没有了初来乍到时的迷茫，却多了份十年奋斗得来的底气！困难只是暂时的！隔离在家的他们也没闲下来，通过线上选款、看款，积极研发设计，工作井然有序，时刻准备着蓄势待发！
良禽折木栖，香风留美人。随着濮院镇发展的日新月异，产业迭代升级的良好势头，越来越多的年轻人来到濮院创新创业，他们能吃苦，有远见，够胆识，更不缺乏专业本领，他们借这片热土织就梦想、成就人生，不断为市场注入新的活力，也为濮院的赓续发展添砖加瓦、贡献力量。
疫情终将过去，开工的日子已经来临，市场将重回“车水马龙”的热闹，小金离自己的梦想也一步步越来越近了！
图片：诤诤作者简介朱雅芳，女，濮院人，现居嘉兴。爱好阅读、旅游。作品散见于国内报刊。
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