↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

我一直强调，不论做什么生意，本质就是创造利润的最大化，说白了就是赚更多的钱。一个综合性摆摊市场，各种摊位琳琅满目，商品不下千种，繁荣的表象下，到底卖什么赚钱？前面我们说了，摆摊能卖什么，这一节里我们就说成本最低，利润最高的。

利润高，不代表走量快。如果你能找到既能走量又能赚钱的商品，就赢在了起点。我给你举个例子你就明白了，什么东西最赚钱以及赚钱的商品中，包含的卖点是什么。

有人说，奶茶也很暴利，那个不适合地摊上卖，是需要开店的。

我们再从商家的角度分析下，一杯莫吉托的成本是多少？利润空间是多少？说出来令人咋舌，不暴利怎么会有人愿意干？

现在你明白了吧，这个商品的利润空间有多大，包含了多少卖点。不怕压货、现做现卖，柠檬与薄荷放在小冰柜冰箱里，不容易变质，所以很多商家在干，有竞争也不怕，毕竟客流量在那摆着。

有头脑，小生意也能赚大钱。用我前面教给你的踩点方法，你会发现很多商机，回家一算账，就知道做什么生意可行，这就是带着脑子挣钱的价值。

先来看张图，来自一个月内的百度大数据搜索分析结果，左侧是网友高频搜索的地摊商品名，右边是地摊经营模式的相关热门搜索。依据这个结果和我的经验，给你做出分析。

先来说大家热衷、想进货的商品，哪些是真有利润空间的。

第一种：儿童玩具类

确实畅销！其实玩具只是儿童商品里的一个品类，涉及到孩子的很多商品都是地摊容易走量又有高利润空间的，新手从这里入门稳妥点。不但在地摊界，在各大购物APP，儿童商品都是排在前列的。比如音频平台里的儿童节目、当当里的儿童书、知名电商平台里的母婴用品等。家长的心态是什么？孩子需要的尽量满足，比给自己买东西更爽快。而且逛地摊本就是一个购物+娱乐休闲的行为，所以儿童玩具成了畅销品。但要注意的是，地摊上的儿童商品要保证质量，价格可以低，但不代表有毒害，这是家长最在意的。

最容易走量的有两种，一种是时下热门的IP衍生品，比如动画片、卡通漫画形象的周边产品，具体形象我就不举例了，有侵权风险，你自己品。这种商品不但孩子喜欢，少女也喜欢。毕竟儿童和少女是零售界顶级用户，抓住他们相当于抓住了半个市场。还有一种是趣味性强的、立即就能上手玩的玩具，想必大家早年在街边夜市都见过摇头驴吧？那种产品简直是结合声光电幽默搞笑于一体的神奇玩具，往地摊一摆自带流量。孩子们的好奇心强，当场看了演示就能玩的玩具会让家长立即购买。实际上，卖儿童产品也涉及到消费心理，是爸爸还是妈妈更愿意买单，我会在消费者画像这一节里告诉你。

第二种：小吃类

前面我说过了，如果是阵仗很大的小吃摊、餐饮摊，新手就不要做了。不是需要技术、起早贪黑，就是需要交加盟费买配方进半成品，很多情况下就是烧钱行为。但是，简单加工的小吃是可以做的，和莫吉托相似。参考莫吉托的经营模式，你看看哪些你能做，利润高。比如：榴莲饼、日式大福、章鱼烧、提拉米苏、清补凉，这些都是受地摊主流消费者：年轻人欢迎的。不需要很多的食材配料与制作技巧，烹饪设备成本低、口感品质易标准可控、不压货，出摊时间弹性强。没有连锁品牌店的冲击，还不怕快速变质。记得我开篇里说得牛杂汤吗？道理是一样的，如果做小吃，尽量不要在现场加工，否则难度高成本高，品质不可控，客流量大的时候操作不熟练不能快速交货，客户就会流失，毕竟你比不上职业做餐饮的摊贩。

第三种：小饰品类

第三种：化妆品类

第四种：服装

服装的暴利不言而喻，但是走货王你想不到。不是年轻女生喜欢的连衣裙，男生喜欢的T恤衫，而是袜子和打底裤，其次是舒适型的居家服以及外贸甩单货。是不是想不到打底裤是销量担当？它是淘宝商品销量之王，除了夏天，其它三季都畅销，北方比南方更好卖。不论男女老幼，都是受众群体，以前的主流消费者是女性，现在男性的购买量每年递增，你可以考虑下。

第五种：旅游纪念品

为什么要把不起眼的旅游纪念品放在这里，因为不但太暴利了，而且经营环境里的客流量是顶级的。现在几乎每个城市都有代表性建筑和旅游景区，生产批发纪念品的厂家很多，量大成本低，拿货不按件儿算，按斤算。不仅国内如此，国外也是。巴黎铁塔下面卖铁塔型钥匙环的黑人兄弟们，常年以此售卖为生，消费者一买就是一把，注意这个量词，是一把。

第六种：生活用品

第六种：小家电小电子产品

也是进货成本低，利润高的品类。需要注意的是，在保证功能性实用的前提下，要注意商品的造型新颖。因为小家电本身在电商平台上的价格已经被压得很低了，地摊上能取胜的关键就是款式造型。我经营过的摊位上有一款加湿器很畅销，与电商平台上造型简单的大牌不同，这个加湿器的外观像一台老式收音机，有潮牌元素，不用的时候也能当做一个装饰品。还有耳机式风扇，挂在脖子上以为是个耳机，其实能吹风，各种造型都有，有卡通风的，还有带猫耳形状的，这种都是跨界设计商品，既有新奇的造型又有实用性。

摆棋盘残局、算命看相的生意别碰，那是网络上的段子。一你没这本事，二这是欺诈，是江湖术士干的。

来路不合法的东西别碰，走私香烟，非合理回收的手机等，违法的代价很大。

下一节里我们要讲，四季摆摊卖货的选品技巧，以及最近网上热炒的话题：有什么创新型的摆摊形式适合年轻人做，甚至能让你在抖音快手上火。