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本文字数：字阅读时间：11分钟你将获得以下问题的答案：1.为什么要做品牌？2.未来30年品牌的发展方向？今天我为大家讲解的是路长全营销课堂第二集：战争是流血的经济，营销是不流血的战争。听到这个题目，你是否觉得很有张力，有一种史诗般的情怀。这句话源自路老师年写的一本书《软战争》。年，外资合资企业在中国达到了巅峰，国外的车，国外的衣服，国外的汽水，国外的面包，国外的火腿肠等等等等。国外的代表着个人和家庭的收入和品味，同时还有很多企业在忙忙碌碌地接着国外的加工订单，似乎世界一切都那么美好。所以当路老师提出战争是流血的经济，营销是不流血的战争的时候，很多企业家都被震到了，被老师犀利的观点惊醒，也被路老师民族情怀打动。《软战争》这本书，一经上市就风靡，这本书比年中国经济的第一次降温提前了两年，十年过去了，还有很多朋友问《软战争》到底在哪买啊？人们想起战争，就会觉得战争是一群灭绝人性的杀戮，你会想到希特勒，纳粹，小日本，八国联军，认为他们是一群狰狞的野兽，不是人，是变态狂，他们的目的就是要征服人类，占领别国的国土。但事实上是他们以杀戮为手段，但不是以杀戮为目的，他们争夺的是财富，资源，分配的话语权，所以说战争是流血的经济，是硬战争。人们想到营销，就会觉得跟战争没有关系，你会想到仅仅是起个品牌名，打个广告，不断推广，到处去卖，甚至会觉得就是忽悠，那么营销的使命到底是什么？路老师站在世界的高度，站在国家的立场，将营销定义为不流血的软战争。为什么说它是软战争？因为它是一场看不到硝烟，看不到仇恨的战争。为什么说它是软战争？因为它像连绵的山脉，是没有边界，没有止境的财富争夺战。软战争的主题不是国家，软战争的主题是企业，但决不是让企业用低成本的制造，唤起我们国家生存的成本，而是用中国的品牌，获得应有的价值和荣耀！就像韩国人用三星手机开现代车一样荣耀。就像路老师所列举的，当我们把可口可乐这瓶黑色的液体倒入我们口中的时候，财富却源源不断的流向了美国。年，中国经济还十分落后，为进入中国市场，可口可乐采用邮寄销售的方法，放在北京长安街的友谊商店，专供那些来华工作的外国人，以及有外汇收入的特权人士享受。从那时起，可口可乐就树立起了洋货，高档，美国文化的品牌形象。年，肉票，粮票在北京还没取消，一斤猪肉一块钱，可是喝一瓶可口可乐需要两块五，你觉得奢侈吗？可口可乐打开中国市场的第二步是傍大款。年的十二月，可口可乐跟中粮公司达成协议，我们这么大的中粮公司为它生产红色的易拉罐，并将可口可乐原浆稀释和灌装到每一个灌中。可口可乐后来还易于多家，同时与中信集团旗下的中萃公司，还有后来大名鼎鼎的中堂公司合作。近40年过去了，可口可乐在中国的销售收入累积超过了多亿，让可口可乐无比荣耀的事，支持它在中国实现多亿销售的是中国最牛的大企业！耐克运动鞋算什么？在中国为耐克运动鞋代工的无非就是一些不知名的中小企业。一瓶营销从配方到生产，能有多少技术含量？凭借中粮的实力，40年，完全可以打造中国NO.1的饮料，但是它却用自己坚实的肩膀托起了可口可乐。我们不是想说中国这些大企业是故意而为之，而是反映了我们封闭了30年的中国早已与市场脱轨，我们的意识中只有生产，没有销售。也许你会说饮料这些大众产品可以做中国大牌，其他产业未必呢？我今天特别想跟大家分享一个你们可能还不知道的时尚包包的故事。03提及时尚，很多人会说那是西方的专利，提及包包，你会想到爱马仕，LV，迪奥等等国际大牌，许多刚上班的小白领们，会攒几个月的工资为了一个名牌包包。我认识的这个70后的女孩叫Maggie，她出生在湖南，学的是服装设计专业，20岁出头的时候她想离家闯荡一番！她的妈妈是这样说的：就你这么闷出去还不怕被人骗，她什么都没说，坚定的离开家。在后面的十年里，她先后来到了北京，上海，广州，中国的三大时尚城市来学习服装设计，她最后落脚在广州。在广州开了一家服装店，她销售自己的服装，很多人都到她的店里去抄袭她的样子，然后低价销售。能做到这样的业绩，我觉得这个至今说话还很羞涩的大女孩，吃了多少苦，我不知道，但似乎我又知道。年，Maggie拿着一个名牌包包很感概，皮子并不是上等皮，拉链很粗壮，拉开拉练，手伸进去有点困难，没有肩带，似乎也不太适合中国人背包的习惯。但是这样一个包包，就要花三四万人民币才能买到。为什么？因为这个包包叫爱马仕，是世界著名的奢侈品品牌，没有人敢说爱马仕的包包不好。就像皇帝的新装里面，没有人敢说皇帝没有穿衣服一样，最后还是童言无忌的那个孩子说出了真话。有时候我想Maggie可能就是那个童言无忌的孩子。她大胆地做出了一个决定，挑战爱马仕，她把爱马仕的包改装了，换成了上等的真皮，拉链精致流畅，包体设计更加人性，手进进出出很自由。她还增加了一个备用的肩带，想背就背，如此高造价的包包也只卖到元，只是爱马仕的零头。Maggie最初给这个包包起了一个像口号的字号：我不是爱马仕，她选择了微商渠道进行传播和销售。你可能想到这个包包会有人买，但是你想不到会有多少人买。我不是爱马仕，年销售了多万，年接近了一个亿，这个业绩的增长，即使百货商场里面的大牌也很难实现。Maggie这个默默无闻的年轻设计师，真诚的，坚定的挑战了法国的品牌。今天越来越多的70后，80后的年轻人成为她的粉丝，不仅仅是因为喜欢她的包，更喜欢她的精神：自信、独立、感性，这就是品牌的力量。后来她又给自己起了一个名字，叫I’mnot，直译过来就是我不是，从我不是爱马仕到I’mnot，你感受到了什么样的力量？04任何一个国家经济高速发展30年之后，都会迎来文化繁荣的30年，英国、法国、美国、日本都先后掀起了文化产业的波澜。未来的30年，一定会有更多的企业，设计师把中国元素产品化，艺术化、情感化，创造更多让国人骄傲，让世界喜欢的品牌。用品牌守护全球最大的市场，我们中国13亿人的市场，用品牌传递中国的文化，让中国制造回归价值！本文来自商道问路APP课程《实战解析路长全营销》。主讲老师李国伟，中国女实战营销专家，商道问路O2O商学院合作大咖，想听更多内容，请下载商道问路APP

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