有一次，我跟同事一起去配眼镜。店员算了半天，优惠打折都用上了，最后说道：最低价元。同事犹豫了半天，终于说：我妈是xxx，她让我来你们这儿配的，可以再少点吗？店员一听，把事情告诉了店长，店长走过来看着同事：你是xxx的儿子？同事回答：是的，您是张姐吧！店长边点头边说道：既然是老朋友的儿子，那就吧！我在一旁摸了摸自己的眼镜，倒吸一口凉气......

以上是我在某度上看到别人分享的一个案例，虽然有些无厘头，但也从侧面说明了眼镜行业有多赚钱。

不禁让我想起曾经看到一段话“20元的镜架，元卖你是讲人情，元卖给你是讲交情，元卖给你是讲行情。”

眼镜行业的暴利，似乎是一件众所周知的事情，但多数人只知其一不知其二。大家只知道眼镜行业赚钱，但对于眼镜行业到底有多赚钱？是怎么赚钱的？为什么这么暴利？是不是真的暴利？很多人却不知道。

刚好前段时间，我一个朋友在考察新项目，其中就包括眼镜店，为此我还陪他专门做了一些行业调研和实地考察，所以对这方面也算有一些了解，今天我就来给大家扒一扒眼镜行业的行情与内幕。

1、货源渠道

我国有四大眼镜生产和批发基地：广东深圳、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳。除此之外江西鹰潭、浙江台州、河南郑州、上海、北京等地都有大型的眼镜批发市场。

其中，最出名的可能就属江苏镇江丹阳县了，这里几乎占据着国货80%的眼镜批发市场，市面上许多眼镜店的货源都来自于这里。

早些年的时候，在眼镜行业有个说法叫“丹阳的眼镜论斤卖”，也侧面说明了丹阳眼镜市场的名气和产能。

丹阳眼镜批发市场，向来以价格取胜，如果是店家从这里批量拿货，算下来，普通的几十块钱一副，好点的一百块钱以内，都可以拿到手，但是转手到眼镜店里去卖，可以卖到几百到几千不等。

根据某业内网友晒出的丹阳眼镜批发价格：

镜片：最低的16元，好点的30-40元，再好点50-60元，一般不会超过80元。

镜框：纯钛25元，板材22元，塑胶14元。

国内许多眼镜品牌，无论是知名的还是不知名的，无论是连锁的还是私人的，许多都是从这里直接进购，然后贴牌，再出售。

所以几十块钱买进来的东西，最后卖到大几百大几千很正常，不是眼镜本身有多贵，而是贴的这个牌子值钱。

其实这个逻辑和其他一些比如白酒、服装、珠宝行业是一样的，原本的生产成本并没有多少钱，可是通过不断的广告和宣传，品牌效应放大出来后，价格就翻了几倍十几倍不止。

当然有一些品牌眼镜，会直接找厂家长期代工，工艺和材料，品牌方都有标准，代工厂需要严格按照标准来做。还有些高端品牌，有自己的加工厂，工艺和材料标准更严苛。

总的来说，无论是低、中、高哪个档次的眼镜，售价一般至少是成本价的10倍以上。

2、盈利模式

以前信息不发达，交通不便利，眼镜店铺通常只能做做周边的生意，靠品牌和口碑来吸引客户，但近些年，随着电商的发达和物流的便利，很多人开始把店铺开在了网上，越来越多的人也开始在网上配眼镜，相比于以前，现在眼镜店的盈利渠道更多了。

第一、实体店铺。

眼镜售卖，实体店铺还是当下的主流方式，因为涉及到视力测算、验光、试戴、售后等方面的问题，这些在实体店里方便多了，在大众的心中也更有保障，毕竟是自己实地挑选的。

当然，不同定位、不同规模、不同形式的眼镜店，卖点是不一样的，我归纳了几类，品牌眼镜店卖服务，医院配眼镜卖专业，眼镜超市卖价格，本地店铺卖招牌，外资眼镜店卖时尚，学校眼镜店卖低成本。

眼镜店和其他行业的店铺不一样，比如商超、餐饮等，这些店，顾客的消费频次比较高，可能天天要去。

而眼镜店，顾客的消费频次比较低，可能一年或者几年才会去一次，甚至于5-10年才换一次眼镜的都大有人在，期间就算是镜架掉漆、镜片刮花也舍不得重配，为什么？贵啊！

我们来算一笔账，销售额=客单价X消费频次，消费频次上不去，那咋办？只能通过提高客单价才能提高销售额，所以这也是眼镜贵的一个原因。

大家有没有发现，这和珠宝店太像了，去一次不花个大几百、几千、几万，你很难出来，真就是“三天不开张，开张吃三天”。

第二、线上店铺。

相比于实体店铺，线上店铺的最大优势就在于价格。老实说，很多人去网上买眼镜，就是冲着便宜去的，因为线下的太贵了买不起。

其次是方便，坐在家里选好产品，就可以直接下单，然后等货上门，当然前提是，你得知道自己的眼睛近视度数，医院或者实体店检测。

为什么线上的眼镜便宜了？主要有两点原因，

一是很多都是批发市场直营，甚至是工厂直营，这就不存在中间商赚差价的问题。

二是实体店运营成本太高，包括装修、人工、器械等等，店家要把这些成本摊在每副眼镜里卖出去，需要较高的毛利率以覆盖各项成本，他才能赚到钱。

但是在网上配眼镜，同样有弊端。

首先，和其他所有网购一样，你没法试戴，即便寄过来你试，也要等几天，时间成本去了，来来回回的也麻烦，再就是售后不太方便。

其次，除非是到正规品牌店，否则很容易买到次货或假货，眼镜行业的水太深，镜框还稍微好点，尤其是镜片，这其中存在的信息差太大了，像什么抗疲劳、防蓝光、防辐射等，这些专业的知识，一般人不懂，就这么看也看不出来。

所以一个成本十几块钱的镜片，他卖你大几百你也不知道，很容易被坑，当然这也是在实体店铺会遇到的问题，就像珠宝玉石一样，买卖双方存在的信息差太大，你不懂行，就只能“任人宰割”。

3、运营成本

我们会发现，眼镜店通常都开在城市热闹繁华的地段，在这些地段，除了珠宝首饰、大牌腕表、名牌服饰等店铺外，就属眼镜店开的高端大气上档次了。那么像这样一家眼镜店，它的成本有哪些了？

第一，加盟费。

如果是开加盟店，加盟某知名连锁品牌，那么就需要出相关的加盟费，同时你的装修风格、产品货源、机器设备等，都要按照品牌方的规矩来办，加盟费根据品牌不同几万块钱不等。

如果你是用自己的品牌，那就没有加盟费一说，比如你两口子开家夫妻店，那怎么装修、从哪儿拿货、用什么设备，全部你们自己说了算，前提是你们得懂行，有这方面的渠道和资源。

第二，店铺租金及装修。

租金，眼镜店的选址通常都在人流量较大的地方，比如商场、学校、医院等，因为这些地方人口密集，曝光量大，更容易获客。但同时这些地方的店铺租金也是比较高的，像我们这里一个50㎡大小的店铺，租金大概就在块钱左右，一二线城市更高，五六线城市则低一些。

装修，正如我前面说的，眼镜店的装修一般都是比较豪华的，要给人制造一种高端大气上档次感觉，这其实也是在制造一种购买场景。在这种场景中，客户花大几百几千买副眼镜，他才会觉得值，这和珠宝店、名表店一个道理，即店铺的装修要和产品的价值相匹配，通常情况下一个50㎡的店铺，装修费起码八万起，当然具体要根据你的定位来看。

其他设备耗材，包括柜台、LED灯、收银台、电脑、监控、空调等等，这些耗材差不多2万块钱左右，具体根据店铺的定位高低来看。

第三，专业设备投入。

眼镜店的设备投入是很大一块，因为涉及到人的眼睛，所以设备都是一些医学上的精密机器，包括验光设备、加工设备、工具配件。

验光设备：镜框眼镜需要验光组合台（工作台+长背椅+牛眼+投影仪）、电脑验光仪、视力表箱、焦度计、试镜架、瞳距仪、插片箱等器械。隐形眼镜需要裂隙灯、加膜曲率计等器械。

加工设备：磨边机（全/半自动）、焦度仪、镜片中心仪、开槽机、打孔机、手磨机、免模三孔机、抛光机、烘灯。

工具配件：超声波清洗机、眼镜维修专用工具套装。

在选购设备的时候，要根据店铺的定位、品牌、档次来选择，通常进口高端设备要几十万，国产高端设备要十几万，国产一般设备在十万以下。

对一般的店铺来说，选择国产一般设备就够了，能满足绝大多数要求。如果刚开始资金不是特别充足，还可以选择一些二手设备，几万块钱就可以搞定，不过要找个专业懂行的人帮你去选设备，避免被忽悠买到一些次品。

第四，采购进货成本。

眼镜店售卖的产品有镜框、镜片、隐形眼镜、太阳镜、老花镜、游泳镜、滴眼液、护理液等。如果你要开店，前期这些东西都要采购一些放在店里，不能说客户来买时你店里没有，这样他下次可能就不会来了。一般的店铺，所有这些进货费加起来要差不多五万块左右。

第五，人工及水电。

运营一家眼镜店，起码要3个人，一个验光师，一个加工师，一个营业员。通常验光师工资要元，加工师0元，营业员0元，一个月的工资成本就是10元。

如果你开的是家夫妻店，你和你老婆也在店里，这块的支出就会相应减少，但你们也不能白干吧，所以算到最后也是一样的。至于水电成本，要根据你店里生意的好坏来看，通常在-0元。

需要注意的是，开眼镜店，验光师必须要有专业证书，等级分为：初级验光员、中级验光员、高级验光员、二级技师、一级技师。当然实际情况中，光看证书也是没有用的，一般情况下，要达到高级验光师水，至少要有5年的经验。

最后，关于投资一家店，前期需要多少钱，请看下表，抛砖引玉，仅供参考：

写在最后：

眼镜行业的暴利是人所共知的，一般眼镜店的毛利可以达到10倍之多，品牌眼镜店的毛利更高。早些年的时候，很多眼镜店主，靠着买卖双方信息不对称，做眼镜生意赚了大钱，买房买车买地办厂，所以在人们眼中，眼镜行业形成“暴利”的形象。

但近些年，随着网络的发达，这个行业也越来越透明，买卖双方的信息差正在逐步减小，消费者懂得的知识多了，买东西也就越来越理性了，自然不会轻易被忽悠。

另外，现在眼镜行业的竞争也越来越激烈，各个品牌之间在竞争，线上线下在竞争，价格始终是最大的战争之地，网上几十块钱就能配到一副眼镜，为什么要到店里花几百上千呢？这是当下很多人的想法。

总之，现在眼镜行业不再像以前那么暴利，想开一家实体眼镜店，要想在眼镜行业的巨大浪潮中生存下来，就要根据不同的受众群体找到自己店铺的独特卖点，做到因地制宜、因人制宜，如此才能在市场红海中杀出自己的一条路来。

还是那句话，开店有风险，投资需谨慎。